寶億萊家居生活館_從軟裝入手 他想為公寓提供一站式解決方案

　　迅速發展的長租公寓市場催生了年輕租客對軟裝的個性化要求。輕租氪主要以軟裝配套為核心，為長租公寓提供綜合服務，并提供金融分期。

　　新年伊始，相信不少年輕朋友剛剛度過親戚的盤問大關。正值奮斗期的80、90后們一年下來想必也感慨頗多，房價看漲、父母鬢白、小兒初生、事業正忙......在離家很遠的大城市奮斗，住在還不能稱為“家”的公寓，對生活的品質追求卻也依然不息。而輕租氪則想讓這群年輕的租客們告別“漂”的感覺，從B端入手，寶億萊家居飾品，提供公寓的一站式解決方案，讓租房也可以變得很享受。

　　近幾年的租房市場發展十分迅速，而80、90后顯然是這個市場的主力軍。但這樣一群年輕人對于房屋的居住條件和上一代人是有明顯區別的，因為他們不再局限于吃住的基本條件，對住房有著個性化需求。而他們的個人審美品味和對居住品質的追求，則可以通過房屋內裝體現出來。

　　除了租客，國內大量的空房和毛坯房房源也給了二房東、供應運營商等一個發展契機。僅通過簡單的家具，他們就能夠提高議價空間，這就成為了他們實現利潤的快捷方式。但是這些二房東們以及供應運營商的普遍采購渠道都是以舊貨市場為主，所購便宜的軟裝材料僅滿足居住條件。可是公寓的爆發式增長，整體軟裝寶億萊家居飾品，也讓他們逐步對內裝有所要求。

　　輕租氪的創始人魯明軒正是貼合這兩方面的趨勢來打造了這樣一個產品。目前和輕租氪對標的一個是舊貨市場，一個是家具廠，同類型產品相對較少。輕租氪主要依靠以軟裝配套為核心提供一系列的綜合服務以及提供金融分期服務來提高產品的競爭力。

　　以軟裝配套為核心的服務，包括了前期的設計、中間的配套供應以及后期的售后服務體系。而金融分期服務，指供應運營商前期支付50%左右的資金就可以獲得這部分的軟裝配套，寶億萊家居飾品，后期的50%可以通過與銀行基金的合作，為他們提供一個分期服務，緩解他們的資金壓力。

　　在采訪輕租氪的過程中，記者還了解到，輕租氪面臨過一次轉型。產品最初是直接面向租客的，因為為他們提供軟裝配套租賃可以很快提高他們的家居品質。但是很多租客的經濟壓力較大，會導致這方面的付費比較困難。另外，每個租客的想法各異，很難將其標準化。一旦標準化，租客的滿意度就會下降;一旦個性化，產品的運營成本則會被極大提高。在運營3個月左右后，處于對產品發展速度和規模的考量，輕租氪轉向做B端。

　　供應運營商的興起，以及他們在經驗和渠道上的欠缺，讓輕租氪可以很好地利用產品優勢來快速切入市場。并且這樣一來，產品的發展僅僅是改變的途徑但是方向未變，依然在為租客提供服務。

　　在推廣方面，輕租氪線下主要采用地推以及在公寓圈子內進行口碑介紹，線上則采取新媒體運營的方式。在線上也會有專門的社群，可通過展會的形式，把社群人員拉到線下去參觀產品，然后進一步達成合作。

　　輕租氪現在合作的供應運營商在8家左右，二房東則有幾十位，服務的套式在1000多間。設計師團隊的平均年齡在30歲以下，大部分有建筑設計經驗。因為本身就是年輕人，整體軟裝寶億萊家居飾品，圍繞的裝修風格也都是年輕人比較喜愛的北歐風、日式風等比較現代簡約的風格，性價比較高，很適合公寓行業。

　　而輕租氪的核心團隊成員一共有6人。有在房地產公司綠城任職過，積累了豐富資源的人士;有在宜家、顧家等家具品牌擔任過采購經理的人士;有在餓了么做過市場推廣的人士;也有海歸技術人士等。

　　項目目前還沒有進行融資，輕租氪正在專注于產品的打磨和完善，后期想將其打造成一個適合租賃的軟裝產品。未來產品的服務對象會從B端逐步過渡到C端，軟裝設計家居產業鏈，希望以后可以省去中間環節，直接為公寓提供更優質的服務，同時嫁接進來更多別的產品。