朱美樂：從并購看設(shè)計公司做品牌建設(shè)的意義

導(dǎo)讀：10月的設(shè)計界本來應(yīng)該是平淡無奇的，可是上周的一個并購新聞卻讓設(shè)計媒體界十分關(guān)注——蘇州設(shè)計收購了畢路德設(shè)計。畢路德是我的老東家，在此除了祝賀之外，本文也從這個收購來說說設(shè)計公司品牌價值這一話題。

Part 01：蘇州設(shè)計收購畢路德設(shè)計

蘇州設(shè)計(300500)10月17日下午在公司召開股東大會，正式批準收購畢路德51%的股權(quán)。這是蘇州設(shè)計上市后的第一宗收購。畢路德是一家在設(shè)計行業(yè)具有相當知名度的創(chuàng)意公司，創(chuàng)業(yè)十五年，以其優(yōu)雅的設(shè)計作品，眾多的國際獎項，和領(lǐng)導(dǎo)潮流的審美影響力被視為高端精品公司。

在我的理解中，畢路德劉紅蕾女士和杜昀先生在專注設(shè)計的基礎(chǔ)之上，重視公司管理和市場運營，在品牌建設(shè)上也具有非常獨到的理解和嚴苛的要求。

此次并購必然帶來蘇州設(shè)計和畢路德的共同發(fā)展。蘇州設(shè)計自上市后在資產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平以及品牌影響力等方面已具備一定優(yōu)勢，本次入股畢路德，有利于雙方整合各區(qū)域業(yè)務(wù)和客戶資源、拓寬專業(yè)領(lǐng)域范圍、擴大資質(zhì)優(yōu)勢、加強技術(shù)集成、豐富人才資源儲備，借力各自品牌影響力，釋放協(xié)同效益，將畢路德在高端星級酒店、寫字樓、濱水環(huán)境等細分設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)的影響力進一步擴大，增強畢路德的持續(xù)盈利能力，提高雙方的綜合競爭力。

Part 02：寶鷹股份收購高文安設(shè)計

另外一場行業(yè)知名的設(shè)計企業(yè)并購是2015年4月23日，寶鷹股份全資子公司寶鷹建設(shè)與深圳高文安設(shè)計有限公司股東高文安共同簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，寶鷹建設(shè)受讓高文安持有的高文安設(shè)計60.00%股權(quán)，標的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格合計為人民幣23,520.00萬元。本次交易完成后，寶鷹建設(shè)將持有高文安設(shè)計60%股權(quán)，成為其控股東。

寶鷹股份表示，寶億萊家居飾品，通過收購高文安設(shè)計并有高文安的加盟，非常有助于寶鷹建設(shè)實現(xiàn)“設(shè)計帶動施工”的發(fā)展策略，在迅速提升公司整體設(shè)計水平的同時，有利于增強公司對施工訂單的吸獲能力；同時高文安在境內(nèi)、港澳臺、歐美華人區(qū)及東南亞諸國都具有較高的知名度和影響力，這高度契合公司緊跟“一帶一路”國家戰(zhàn)略，深度積極拓展海外業(yè)務(wù)的經(jīng)營方針，從而為公司跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)，具有很重要的價值和意義。

Part 03：東易日盛收購集艾設(shè)計

事實上，寶億萊家居飾品，還有一個較為低調(diào)的設(shè)計企業(yè)并購，發(fā)生在2015年11月13日，東易日盛以現(xiàn)金方式出資人民幣24000萬元，收購集艾室內(nèi)設(shè)計（上海）有限公司（簡稱集艾設(shè)計）60%股權(quán)。

相對于畢路德和高文安設(shè)計，集艾設(shè)計是近年來在中國異軍突起的一家設(shè)計公司，由郭奎、黃全先生建立，成立10年，由100余位中外設(shè)計師組成，致力于為頂級商業(yè)地產(chǎn)、酒店及度假村、高端會所、超高層辦公樓等提供高級定制化室內(nèi)及軟裝設(shè)計服務(wù)。團隊從概念創(chuàng)建、項目開發(fā)及監(jiān)督都具備專業(yè)知識，且具有系統(tǒng)化的運營模式和大型項目的管理能力，是設(shè)計領(lǐng)域一支極具競爭力的隊伍。

以我對集艾設(shè)計的了解，他們的成功，是在對創(chuàng)意設(shè)計堅持與角逐的同時，宏觀而審慎地審視市場，重視品牌力的建設(shè)，保持與客戶，同行和公眾的良好溝通。他們的作品成為熱播都市職場劇的拍攝場地，比如《歡樂頌》《你好，喬安》《好先生》《致青春》等都在他們所設(shè)計的幾個辦公空間拍攝；幸福里G-ART CLUB則是呈現(xiàn)了一個游弋于煙火人間之上的上海最美的屋頂會所。

Part 04：品牌的價值

美國廣告研究專家Larry light 曾說：未來的營銷大戰(zhàn)將會是品牌爭奪市場主導(dǎo)地位的競爭，是一場品牌之戰(zhàn)。企業(yè)和投資者將會意識到，品牌才是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)......擁有市場的唯一方法就是擁有可以主導(dǎo)市場的品牌。

David A.Aaker是品牌資產(chǎn)管理的鼻祖。他提出了一個觀點：品牌資產(chǎn)是指與品牌（名稱和標志）相聯(lián)系的，可為公司或顧客增加或削弱產(chǎn)品價值或服務(wù)價值的資產(chǎn)和負債，主要包括5個方面，即品牌忠誠度、品牌知名度、感知質(zhì)量、品牌聯(lián)想以及其他品牌專屬資產(chǎn)（如專利、商標、渠道關(guān)系等）。品牌資產(chǎn)是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，它是可被進行價值評估的，包括品牌名稱對顧客偏好的影響、品牌的重置價值、股票價格以及品牌的收益能力。

關(guān)于此次收購，畢路德的官方新聞稿，強調(diào)了畢路德的設(shè)計能力，同時也羅列了歷年來公司的品牌建設(shè)情況，比如國際國內(nèi)的榮譽，媒體的高度評價，行業(yè)地位等。

而東易日盛并購集艾設(shè)計的基礎(chǔ)，也是因為集艾設(shè)計的設(shè)計能力、市場運營能力與高速發(fā)展的品牌力。

在寶鷹股份收購高文安設(shè)計的那次新聞中，寶鷹股份最為看重的也是高文安設(shè)計的品牌影響。2015年4月，中裝新網(wǎng)甚至為此做了一個專題，名字叫《高文安設(shè)計被并購，設(shè)計企業(yè)發(fā)展之路贏在何方？》。

這個專題的結(jié)論是：設(shè)計是生產(chǎn)力，品牌是設(shè)計企業(yè)突圍之道。品牌化的設(shè)計企業(yè)，聲譽、影響力、資本、渠道、人才優(yōu)勢會更加明顯，嫁接和整合自身資源優(yōu)勢，構(gòu)建差異化競爭力進而實現(xiàn)模式創(chuàng)新的步伐會更加矯健。

品牌化的設(shè)計企業(yè)，有成熟的運行管理模式，配套化的系列產(chǎn)業(yè)流程，穩(wěn)定的銷售渠道，固定和源源不斷的潛在客戶源。良性循環(huán)的品牌化設(shè)計企業(yè)，高效運轉(zhuǎn)，對內(nèi)不斷吸引人才，發(fā)展壯大內(nèi)部創(chuàng)新與生產(chǎn)實力，對外有優(yōu)質(zhì)的作品打基礎(chǔ)，良好的聲譽做支撐，加上優(yōu)秀設(shè)計師的坐鎮(zhèn)，聲名遠播，兼?zhèn)滠浻矊嵙Φ耐粐�能力，才會在一眾的設(shè)計企業(yè)中拔得頭籌。

在多年的市場經(jīng)驗積累下，品牌已經(jīng)進入了我們的語言習(xí)慣，整體軟裝寶億萊家居飾品，越來越多的設(shè)計師意識到，對于設(shè)計公司來說，品牌即市場，即生意。當然，撇開設(shè)計（專業(yè)能力）和運營管理來說，市場（市場管理，品牌管理，寶億萊家居飾品，營銷管理）無疑是最為重要的板塊。企業(yè)的品牌價值和商業(yè)價值，已經(jīng)成為商業(yè)化并購與突圍中不可忽視的重要一環(huán)。一個擁有強大品牌價值和商業(yè)號召力的企業(yè)，市場化程度越高，自身所代表的品質(zhì)與服務(wù)優(yōu)勢越明顯。當商業(yè)，市場，品牌與管理運行合力時，設(shè)計機構(gòu)的破局之路，會更加快速而直接。