建造拎包入住的成品房

　　過去的2015年，被稱為互聯網家裝元年、萌發期，300余家互聯網家裝企業涌出，家裝市場規模達1612億元。2016年，各類平臺進入成長爆發期，同時也開啟了互聯網家裝行業的優化整合。

    近日，綠地集團在滬召開發布會，正式對外推出互聯網家裝品牌——綠地誠品家。此舉意味著綠地集團正式進軍互聯網家裝領域，與萬科、恒大等千億房企以及一線互聯網家裝品牌展開角逐。

■文/馬媛媛

啟用全新獨立班底，套餐業務多元化

    房企做互聯網家裝，綠地并非第一家。2014年至2015年，已有多家大型房企涉足互聯網家裝領域，其中包括萬科、恒大、碧桂園，綠地為何選擇在此時進入？

    對此，綠地誠品家總經理滕胤吟指出，在房企謀求多元化發展時代，需要更多更新的利潤空間。互聯網家裝行業的巨大潛力、房產和家居上下游關系使得家裝行業成為房企轉型的重要陣地。綠地集團作為國內乃至國際領先的房企巨頭，進入互聯網家裝行業是必然選擇，而在此時進入，是因為對于綠地來說，時機已經成熟。

    在創立綠地誠品家之初，綠地曾做過深入調研。房企做家裝大多沿用傳統公裝思路，或與外部機構合作，或從內部成立家裝業務分部，因對家裝和互聯網家裝缺乏深入了解，而無法獲得最大效益。綠地集團放棄傳統做法，啟用全新獨立的班底來運作。

    單一業務線操作是互聯網家裝行業很多品牌的“通病”，因為業務線單一，一旦沒有穩定的盈利便難以存活。綠地誠品家業務涵蓋整裝套餐、供銷平臺、工長平臺、智能家居、綠色生活、金融增值等6大方面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，多元化發展，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，每一項業務都是獨立盈利點。“假設一個場景——你買綠地房子時便提前選定綠地誠品家的裝修，在房屋建設過程中，綠地誠品家就可以根據你所選的風格和需求對空間進行優化，當別人交房時拿到的是毛坯房，而你拿到的是則個性化的精裝房，節約時間也更少耗費精力。”滕胤吟解釋，這就是綠地誠品家給客戶帶來的一站式家居服務新體驗。

    作為綠地集團旗下品牌，綠地誠品家充分利用綠地集團在房地產領域里積累成形的品牌知名度，以綠地自有樓盤為主進行批量團裝，獲客成本和營銷費用支出遠遠低于其他互聯網家裝品牌。通過集中操作，降低成本的同時也提高管理效率。

自建家裝供應鏈與團隊，實現可持續發展

    供應鏈是互聯網家裝企業的命脈，維持供應鏈的穩定是每個互聯網家裝企業都在追尋的目標，但很難有互聯網家裝企業能真正做到。其癥結點在于，互聯網家裝行業主要以散客為主，整體軟裝寶億萊家居飾品，無法真正實現集中操作和配送，同時隨著獲客成本的增長，客戶量很難提升。沒有量的保證，就無法實現供應鏈的穩定。

    在10月25日的綠地誠品家發布會現場，大自然、科勒、多樂士、東鵬等百余家一線家具建材品牌現場與綠地誠品家簽訂戰略合作協議。

    與此同時，綠地誠品家自建家裝供應鏈，依托綠地豐富的自有樓盤，實現批量集采、集中配送，成本更低、價格更有優勢、供應鏈更穩定。

    家裝產品作為大宗消費和耐用型消費，裝修質量最為消費者看重，“如今裝修工群體面臨兩大難題，一是老齡化嚴重，很多工人不會操作智能手機、不懂APP管理，寶億萊家居飾品，二是后續人員補給不足，越來越多的年輕人不愿從事家裝行業。”

    為了從源頭上解決工人難題，誠品家已與上海思博職業技術學院、南昌工學院達成戰略合作，通過校企合作方式，從學校篩選人才，進行標準培訓和學徒制教育，打造一批年輕化、科技化、專業化、有現代管理經驗的產業工人和專業人才，持續為家裝行業輸送人才。同時與無塵工具和無塵工地相結合，徹底改變傳統工地“臟亂差”的形象。

    “從短期來看，寶億萊家居飾品，這并不是一筆劃算的‘買賣’，投入產出比不高，收效慢。綠地之所以愿意去做這件事，是因為從長遠看這是有意義的，可以提高工人形象、素質和社會地位，從行業的角度，能夠真正實現家裝行業后續人才補給。”

概念實現落地，南昌項目率先啟動

    綠地誠品家在模式和運作方式上確有優勢與不同，但互聯網家裝行業從來都不是靠概念取勝，真正存活下來的通常都是接地氣、能落地的品牌。綠地誠品家能否實現概念落地呢？

    滕胤吟表示，“我們是7月份成立的，成立之后就開始運作項目。目前已在南昌開始試點，操作6000套毛坯選裝房。現南昌體驗中心和樣板房已經建成，計劃10月底開始營業。今年南昌是我們的首站，接下來就是長三角。我們不主張盲目擴張，而是希望有序推進，最重要的是把家裝做扎實，把最有品質的家裝帶給客戶。”