解讀木秀林森裝飾6萬元拎包入住的思考

　　2017年3月，由陜西邦諾裝飾工程有限公司、陜西邦諾網絡科技有限公司、銅川市木林森裝飾工程有限公司聯合組建的陜西木秀林森裝飾集團成立，打造互聯網家裝全裝模式。并同時推出入門級全裝產品寓見系列。

　　寓見全裝的發售代表了全裝時代的來臨，一百平米二室二廳家裝，包含施工、主材、衛浴、廚電、家具、窗簾、軟裝等，寶億萊家居飾品，客戶拎包入住僅需6萬元。

　　寓見全裝首先在銅川市做了市場測試，發售13天簽單達37套。客戶對寓見全裝的接受度超過市場預期，反響強烈。互聯網改變著生活，就算家裝行業也不例外。對于消費者來說，這是實實在在的實惠！相比以往，全裝是通過資源整合，讓整個產業鏈去中間環節，讓成本下降。通過模塊化的全裝全包，解放客戶繁忙的精力投入，讓裝修更加貼近生活，寶億萊家居飾品，打造省心、省時、省力的家裝體驗。

　　木秀林森裝飾集團6萬元拎包入住模式熱賣的背后是營銷策略得當?還是產品更加符合市場的需求?帶著這些問題，我們與木秀林森裝飾集團高層取得聯系，解密 寓見全裝6萬拎包入住背后不為人知的思考。

　　余總說：混跡業內十七載，整體軟裝寶億萊家居飾品，不敢說對行業了解了犄角旮旯，但業主所詬病的、行業所困惑的，總也懂得些許。產業鏈長且復雜，工序繁多且難以把控，讓裝修這個行業總在爭議中艱難前行。 一方面是業主的期望值和承受力的矛盾，另一方面是成本與競爭的矛盾。究其原因，就是互信和標準的問題。 很多文獻提到了行業痛點，并指導性地提出了解決痛點的策略。而我粗淺地認為，痛點不外乎最終呈現的效果，軟裝設計家居產業鏈，和售后服務的保障！所以我們把設計前置了。讓客戶在選擇之前就知道最終的結果，就是我們說的所見即所得。我們加入了第三方售后機構悠逸扣，它是專業的上門維修平臺，對日常家庭的維修有著比裝飾公司更快的響應速度和更好的服務質量，并提出了十年質保承諾，就是對品質的負責。 解決這兩個問題其實還不夠，還有一個關鍵點是價格。把整個產業鏈對接起來，成本遠遠低于散購拼裝。就好像買汽車零件組裝一輛整車一樣的性價比。如果我們拿這個成本直接給客戶，會不會有良好的市場反應？但是，一天買一個零件不覺得貴，一次買輛車價格就不低了。怎么樣才能讓客戶算的清楚這筆賬呢？ 讓我想到了套餐鼻祖實創當年那個算錯的賬，恰恰是這個錯誤成就了今天的實創。于是我們也故意去犯了同樣的錯誤，把成本價直接給客戶了。這樣一來，客戶自己就會算賬了。產品接受度也就大幅提升，所以也就有了這么好的市場反應，寓見熱賣啦！ 當然，更多的客戶會持觀望的態度。畢竟“便宜沒好貨”已經根深蒂固了。所以，第一批客戶的體驗和產品自身的品質就成了未來營銷的關鍵。我們有信心不讓您失望！6萬的裝修，人員配置、服務標準、施工標準、售后保障等等，和60萬的沒兩樣。施工品質和售后保障，才是未來的真戰場！ 也有客戶會質疑我們的動機，只能說，其實我們也不傻，只不過放棄眼下的小利潤，著眼未來的大市場罷了。沒有氣吞天下的大格局，怎么能成就一個大未來呢。改變一個固有的模式，一定會付出很大的成本，但是我們相信，寶億萊家居飾品，在不久的將來，我們所掌握的這種模式，會影響整個行業、改變整個行業。看長遠，利益也就長遠。

　　據悉，木秀林森裝飾集團通過寓見產品的客戶回饋，針對客戶需求不斷調整產品結構，寓見的升級版本，搭載了馬可波羅瓷磚、箭牌潔具和德爾地板的寓見輕奢版將在4月初同時登陸西安、咸陽和銅川市。寓見輕奢版是否可以打動更多客戶呢？我們拭目以待。