軟裝飾加盟滿屋家居人工智能發(fā)招 初創(chuàng)2個月銷售4000萬軟裝

近日，一份名為《你的住房裝修互聯(lián)網(wǎng)+了嗎？》的用戶調(diào)查由一家互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)布，調(diào)查結(jié)果顯示，互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起更是讓業(yè)主在裝修方式的選擇上呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢。而且相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，隨著80、90后逐漸成為買房主力軍，互聯(lián)網(wǎng)家裝的龐大市場也呼之欲出。互聯(lián)網(wǎng)家裝市場經(jīng)過兩年多的初步發(fā)展，更透明、更便利、更具性價比的優(yōu)勢也逐漸得到了用戶的認(rèn)可，目前完全選擇傳統(tǒng)裝修方式來完成自家裝修的用戶只有25.9%。其余近七成半的用戶在家裝過程中或多或少會借助互聯(lián)網(wǎng)來完成裝修需求。但是另外一方面來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝的構(gòu)成元素較為復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈延伸較長，市場規(guī)模較大，用戶需求較多……這些元素的存在最終讓互聯(lián)網(wǎng)家裝公司難以形成一個較為有效的發(fā)力點，導(dǎo)致用戶體驗并未提升太多。

同時，投資界、企業(yè)界都在說互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，這個話題很有意思。其實，不僅互聯(lián)網(wǎng)在天翻地覆的變化后進(jìn)入下半場，與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的很多垂直細(xì)分市場也跌跌撞撞的進(jìn)入了下半場。例如互聯(lián)網(wǎng)家裝。這個行業(yè)在2015年迎來投融資高峰后，2016年迅速跌入低谷，隨著住宅全精裝政策實施，以硬裝為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場面臨困境，互聯(lián)網(wǎng)家裝正式進(jìn)入下半場，后精裝時代大幕開啟。多年來，中國國家庭裝飾裝修行業(yè)一直存在著“大行業(yè)、小公司、難以全國復(fù)制、行業(yè)集中度低”等行業(yè)痛點。據(jù)統(tǒng)計，2016年中國家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模超4萬億，市場巨大，但是，我國家裝企業(yè)卻難現(xiàn)一家百億產(chǎn)值企業(yè)，在讓業(yè)界感到尷尬的同時，其實也讓資本看到這里面還是存在著催生獨角獸企業(yè)的巨大機(jī)會。

真實的市場需求，需要技術(shù)的變革才能滿足。而新技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)家裝/家居領(lǐng)域的應(yīng)用也還是剛剛起步。略為成型的是定制領(lǐng)域的工業(yè)4.0概念，而在成品家具和軟裝這一大領(lǐng)域，不管是銷售形態(tài)還是制造形態(tài)，都還相當(dāng)落后。真正的技術(shù)殺手級應(yīng)用——例如基于戶型大數(shù)據(jù)對于家具制造的推動、非常方便的場景化工具對于家居銷售，還處于起步階段。至于人工智能對于軟裝設(shè)計和家居設(shè)計幾乎就是處于空白狀態(tài)。

今年春夏之際，筆者一來有裝修需要，二來恰好身邊也投資圈與產(chǎn)業(yè)界朋友咨詢，寶億萊家居飾品，所以通過網(wǎng)絡(luò)與實地，專門接觸了許多互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司與服務(wù)，個中感受百味雜陳，可謂如魚飲水冷暖自知。而參加MANKU滿屋家居的一場論壇之后，感覺可謂令人眼前一亮，再加上與這家公司的創(chuàng)始人陳經(jīng)超深度交流，對行業(yè)趨勢與MANKU滿屋家居的發(fā)展就有了更多的共識。

    技術(shù)領(lǐng)先決定價值

據(jù)悉，這家成立一年的公司，專注精裝后的整屋家居平臺，具體定位可歸納為：后精裝整屋軟裝開創(chuàng)者核心優(yōu)勢：技術(shù)（VR技術(shù)實現(xiàn)線上虛擬家居場景體驗）+資源（線下地產(chǎn)商實景樣板間合作）。而且這個模式已經(jīng)走通，2個月的銷售額已經(jīng)達(dá)到4000萬元。能夠?qū)崿F(xiàn)這個業(yè)績，是因為公司的創(chuàng)始人有著深厚的房地產(chǎn)背景，能夠通過房地產(chǎn)的開發(fā)端獲取流量，這是一步許多同業(yè)想做而又做不到的。全精裝驅(qū)使下的軟裝銷售，可能真的應(yīng)該這么玩，才能成就一家新的獨角獸。

技術(shù)需要應(yīng)用，就需要合適的場景。讓用戶能夠在線實現(xiàn)各種功能，屏幕上一點，所見即所得，而且隨時能夠更換各種家具，顏色、大小與質(zhì)材，還能同時下單購買，用戶體驗遙遙領(lǐng)先于市場同行。與“酷家樂”等專業(yè)工具相比，這是傳統(tǒng)家居行業(yè)消費升級的一大步。

作為技術(shù)驅(qū)動型的新生公司，MANKU滿屋家居擁有OXO-核心VR技術(shù)，該技術(shù)由浙江大學(xué)CAD&CG實驗室共5名博士研發(fā)，實現(xiàn)了線上虛擬家裝場景體驗，讓客戶可以完全不需要任何專業(yè)就一樣享受最專業(yè)的家居設(shè)計服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，這十幾年來風(fēng)云變幻，各領(lǐng)風(fēng)騷，但是真正決勝的，不僅是技術(shù)，還有技術(shù)的應(yīng)用界面。一款產(chǎn)品是否能夠做到易用、好用、上手快，非常重要。我與身邊的朋友，嘗試過好幾家所謂的互聯(lián)網(wǎng)軟件設(shè)計，但是實際到手的效果圖，大都畫面較為粗糙，不直觀，看著也不舒服，更不可能直接在線看到相關(guān)的變化，基本上不能滿足有裝修品質(zhì)要求的用戶。就像美圖秀秀與photoshop的效果接近，但是用戶界面大不一樣，美圖秀秀能夠大大地拉低用戶的判斷與選擇門檻。

MANKU滿屋家居推出的“美家秀秀”，類似于美圖秀秀，是專門為普通用戶設(shè)計的，相較專業(yè)的設(shè)計師工具更加容易上手，簡單實用。用戶在滿屋家居，基本上三步就能滿足需求、解決問題：第一步，登陸網(wǎng)站，搜索到目標(biāo)的小區(qū)、搜索到客戶自己買的戶型（這一點幾乎目前其他競品都無法提供）。第二步，選擇自己想要的風(fēng)格及總價范圍，選擇一些細(xì)化的參考標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然，寶億萊家居飾品，也可以任性不選。第三步，體驗各種各樣的完全匹配客戶戶型的360度全景方案。這種場景體驗明顯不同于“酷家樂”、“打扮家”、“圓方”、“三維家”等現(xiàn)有的類似專業(yè)工具。

除了線上容易想到的場景，MANKU滿屋家居通過強(qiáng)大的技術(shù)能力，還覆蓋了線下強(qiáng)場景，提供實體戶型樣板所見所得地買家具。MANKU滿屋家居與萬科地產(chǎn)、金地地產(chǎn)等開發(fā)商有深度合作，可以讓其以資源置換的方式構(gòu)建多個深入樓盤實體的實景樣板房，讓用戶獲得與真實家居一模一樣的真實體驗，從而非常高效地集中實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，MANKU滿屋家居與萬科未來城、萬科秋荷坊、萬科西廬、陽光城翡麗灣、九龍倉君璽、合景瑜翠園等眾多樓盤合作，平均客戶轉(zhuǎn)換率已經(jīng)超過10%，預(yù)計可以達(dá)到20%左右，即每100戶的社區(qū)業(yè)主可以完成至少20戶的購買轉(zhuǎn)換。

“智能匹配”、“實時渲染”為核心的線上平臺技術(shù)，是滿屋家居基于客戶體驗不斷優(yōu)化的核心競爭力。但是，面對客單價5萬+的軟裝巨大“蛋糕”，如果沒有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈和后端服務(wù)體系，也可能會咯掉牙。這時候，MANKU滿屋家居的優(yōu)勢就逐步呈現(xiàn)出來。除了技術(shù)領(lǐng)先之外，它們還有豐富的地產(chǎn)資源和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。MANKU滿屋家居的創(chuàng)始人團(tuán)隊來自中國第一線的地產(chǎn)開發(fā)商，多年行業(yè)積累，得以熟悉地產(chǎn)開發(fā)的全價值鏈以及各個模塊，同時還能夠?qū)崿F(xiàn)早期就與地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行深度合作，這也是行業(yè)競爭對手目前難以學(xué)習(xí)更難以跟進(jìn)的。

家居供應(yīng)鏈零散、瑣碎，而且有很多陋習(xí)，寶億萊家居飾品，不是這個行業(yè)的資深從業(yè)者，基本上是難以做大整合。滿屋家居的重要合伙人就是長期扎根在這個行業(yè)，資源與經(jīng)驗極為豐富，這一段時間的整合已經(jīng)顯出優(yōu)勢。

三大優(yōu)勢結(jié)合獲得市場驗證

概而言之，MANKU滿屋家居把握住了行業(yè)趨勢，順應(yīng)了消費升級的實際需求——重軟裝輕硬裝的大方向。同時，創(chuàng)業(yè)公司又有難得的務(wù)實基礎(chǔ)與現(xiàn)金收入能力。