路橋軟裝設計公司北京人鐘情實木家具定制

文/圖佛山日報記者王麗萍、孟偉、潘錦雄

拿得下北京城，才敢叫中國品牌。作為中國的政治、經濟、文化中心，北京是中國各地的企業都想占領的市場。

一直倡導高素質、高品位生活的聯邦家私也早于1995年就在此布局，經過20年的穩步發展，聯邦家私贏得大批忠實擁躉。與聯邦家私在鄭州、西安市場架構不同的是，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，在北京是直營公司，由總部直接管理。

高峰期開了20多家門店

上個世紀90年代初，聯邦家私開始在全國重要區域布局。北京是首批布局城市之一，沿襲在廣州進駐百貨的成功經驗，聯邦入駐北京中糧大廈地下一層家具賣場。隨后兩年，還入駐位于中關村附近的，當時北京十大商場之一的當代商場。

“那個時候中糧大廈家具賣場主要售賣國外進口家具。”2000年調到北京的，聯邦集團·北京華之邦家具有限公司總經理王建國說，聯邦剛開始在北京布局的時候，一方面是經營自己的辦公、酒店家具以及一部分民用家具，還代理一個意大利的家具品牌。

家具行業過去一直沿襲一個不成形的規矩就是南北家具都不過長江，因為濕度、環境等各方面的不同，南方家具到北方可能會碰到開裂等技術性問題。聯邦家私北過長江，解決了技術性上的難題。再加上，廣東家具當時在全國響當當。“當時全國家具都看廣東，有先進的經營理念和與國際接軌的設計理念，售后服務各方面都比北方細致。”王建國表示，當時北京家具行業民營企業很少，聯邦家私在北京起步順利。而在當代商場的亮相，1500平方米的門店，情景式的售賣體驗模式更是一舉打響聯邦在北京市場的品牌。

從2000年之后，聯邦家私在北京市場改為零售為主，民用家具成為銷售主先鋒。當時，北京舉辦奧運會已經屬于確定消息，大規模的建設開始來臨，房地產的黃金十年在這一階段起步，市場需求快速爆發。“就拿2003年非典時期來講，很多北京市民一聽說是廣東家具立刻不買，可是疫情結束后，消費立馬上來，算下來比2002年銷售額還多。”王建國說，聯邦家私在2010年以前迎來快速發展時期。“最高峰，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們在北京開了20多家門店。”

榆木家具定制數量大

毫無疑問北京匯聚了全國大量的社會精英、文化藝術節人士。而聯邦在此深耕多年，在北京知名的sogo百貨，在北四環居然之家這個北京最好位置的賣場內都設有門店，有的還不只一個門店。

“聯邦家具的田園風、中式家具的國際范以及原創設計還是得到了一些知識分子、公務人員以及相當多儒商的喜愛。”王建國說，整體軟裝寶億萊家居飾品，像劉歡、葛優、潘長江、葉喬波等許多文娛、體育明星都買過聯邦家具。而人民大會堂的裝修也曾經用過聯邦家私。

相對北京動輒幾萬，甚至幾十萬每平米的房價，聯邦家具的價格在北京其實并不貴。“我們也不會把家具吊起來買，北京市場可以說是聯邦家具的一個試驗場，什么系列的聯邦家具都要在此展銷。”王建國說，聯邦家具在北京既要走數量也要出利潤。

目前，北京市場和全國市場家具市場一樣，都處于低迷狀態。而整個家具市場競爭激烈格局不改，北京區域品牌不斷崛起。“佛山品牌中國行”采訪報道組在北京居然之家采訪時，發現實木家具這一層就匯聚了北京的郭氏、明韻、挪亞家、百強等眾多品牌，有傳統型也有現代型。“有些品牌這兩年表現很好。”王建國說。

而這兩年定制家具也越來越成為家具消費的主流趨勢，但多局限于板式家具。但在北京市場，聯邦家私感受到和其他地區不一樣的風潮，那就是實木家具的定制在增多，從前幾年的10%增加到現在的30%，而素榆系列占到其中7成的定制份額。“北方人尤其是京派對老榆樹懷有很深厚的感情，寶億萊家居飾品，素榆的淡雅、質樸都深得他們喜愛。”

相對板式家具定制，實木家具的定制難度高。有些雕花有一定的尺寸，如果改動尺寸，背后的模板要重新做，所以成本很高。“實木家具定制對很多企業來說是挑戰，考驗誰敢接單。”王建國說，“聯邦定制家”戰略已經推出，實木家具也可全屋定制。目前，聯邦家具的最高端產品“一品柚”系列的大單也在北京市場放開定制。據了解，“一品柚”在北京市場的銷售在整體銷售份額中占比較大。