寶億萊軟裝配飾商城｜陶瓷衛(wèi)浴終端門店的營銷重塑 以創(chuàng)新求生存

隨著市場需求的萎縮與行業(yè)產(chǎn)能過剩，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)整體陷入低迷，從而引發(fā)一系列經(jīng)營成本的持續(xù)上漲，利潤空間被不斷壓縮。以價(jià)格作為主要競爭手段的陶衛(wèi)企業(yè)與經(jīng)銷商則更為被動(dòng)，寶億萊家居飾品，行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期。筆者認(rèn)為，終端門店不僅應(yīng)該在產(chǎn)業(yè)鏈上的新定位進(jìn)行探索，也應(yīng)該在門店銷售與營銷技巧上進(jìn)行創(chuàng)新。本文主要對陶瓷衛(wèi)浴在終端門的店促銷活動(dòng)與創(chuàng)新策劃進(jìn)行探討。

　　傳統(tǒng)的促銷方式需要補(bǔ)齊短板

　　通常情況下實(shí)體店面會(huì)采用價(jià)格促銷、打折、買贈(zèng)、優(yōu)惠券、代金券等促銷活動(dòng)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，打價(jià)格戰(zhàn)是最常見的促銷方式。同時(shí)，門店也會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告模式，比如印傳單、擺攤宣傳、開展會(huì)等。但傳統(tǒng)方式?jīng)]辦法及時(shí)且大面積地進(jìn)行宣傳，因?yàn)樾聲r(shí)代的消費(fèi)者越來越依賴手機(jī)與電腦獲取信息。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，理智的經(jīng)銷商應(yīng)該考慮在促銷方式上面轉(zhuǎn)型升級。利用新媒體的優(yōu)點(diǎn)，對傳統(tǒng)促銷方式進(jìn)行補(bǔ)充，達(dá)到最佳的活動(dòng)效果，實(shí)現(xiàn)預(yù)算與資源的最佳配置。

　　創(chuàng)新的促銷方式

　　善用新媒體，使信息和數(shù)據(jù)真正流動(dòng)起來，從而產(chǎn)生巨大的流量推動(dòng)力，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，幫助門店帶來更多的客戶。

　　1、搜索引擎營銷

　　以百度、搜狗、好搜為代表的搜索引擎廣告，是一種按點(diǎn)擊效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，每天有超過1億人次在搜索引擎查找信息。搜索廣告最大的優(yōu)點(diǎn)，是可以根據(jù)搜索用戶的IP地址定位，投放本地的精準(zhǔn)用戶。尤其在大型促銷活動(dòng)期間，可采用搜索廣告獲取大量本地用戶到終端門店。

　　以長春為例，在百度搜索“淋浴房”及相關(guān)詞的用戶日均約150人，通過搜索廣告，將門店信息推送給用戶，可增加高意向客戶的在線詢盤和到店體驗(yàn)。

　　2、行業(yè)導(dǎo)購平臺

　　建材易購（）是一個(gè)通過線上獲取用戶，以地區(qū)為維度，免費(fèi)導(dǎo)流到實(shí)體門店的行業(yè)導(dǎo)購平臺。平臺通過“大數(shù)據(jù)＋技術(shù)”的應(yīng)用，自動(dòng)獲取用戶地理位置，并推薦給用戶當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的建材門店與產(chǎn)品，為實(shí)體店帶去高意向消費(fèi)者，幫助建材實(shí)體店更好地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)渠道的營銷。

　　建材易購平臺通過用戶的評價(jià)體系和用戶的訪問數(shù)據(jù)，對門店進(jìn)行排序推薦，將服務(wù)與品質(zhì)真正優(yōu)秀的門店推薦到消費(fèi)者面前。終端門店免費(fèi)入駐平臺后，可獲得可觀的曝光率與流量導(dǎo)入，同時(shí)門店可發(fā)布優(yōu)惠促銷、活動(dòng)等相關(guān)信息，吸引本地用戶到店體驗(yàn)。

　　陶瓷衛(wèi)浴之所以能夠流行，是因?yàn)槭褂锰沾尚l(wèi)浴產(chǎn)品是人們多年的習(xí)慣，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，已經(jīng)深入人心，而且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這就說明人們還是對陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)持較高的信任態(tài)度，那么陶瓷衛(wèi)浴實(shí)體店應(yīng)該迎接轉(zhuǎn)型升級所帶來的機(jī)遇。

　　面對電商沖擊和需求萎縮，陶瓷衛(wèi)浴終端門店的創(chuàng)新勢在必行，強(qiáng)化服務(wù)屬性、有效借助新媒體導(dǎo)流等方向是值得探索的促銷方式。我們回到原點(diǎn)，寶億萊家居飾品，只有創(chuàng)新才能生存。