寶億萊【中國家裝發展調查演講④】融合或是互聯網家裝時期新出路

互聯網時期的家裝行業

01

互聯網時期對家裝行業的影響：

（1）“互聯網家裝”起步于2005年至2014年間，互聯網對家裝行業的影響最近三年達到了高峰，整體軟裝寶億萊家居飾品，最明顯的標志是市場上出現了影響遠超家裝范疇的數家“互聯網家裝”公司，據不完整統計，2015年，中國號稱“互聯網家裝”的平臺或企業曾創記錄的達到過近200家，而到今年的8月，這類機構驟減至不到100家，有影響的企業約為10家，包括華天雨潤、齊家網、天貓、有住網、愛空間、美家幫、優裝美家、搶工長、過家家、蘑菇+。

（2）互聯網對保守家裝行業最大的影響或刺激，是互聯網平臺對接收客流（家裝公司稱為“獲客”）的革命性打破，以華天雨潤為例，日均UC近400萬的有效流量，近4萬的有效下單量，都是這個行業不敢設想的天量，接收客流，是家裝行業朝思暮想、絞盡腦汁夢想處理的成績，在互聯網時期，迎刃而解了！

（3）互聯網漫入家裝，給家裝市場帶來的第二個變化是原有的音訊發布體系被打破了，這個市場的諸多音訊霎時透明，價格、材料、設想、預算在網上隨手可得。

（4）互聯網帶給家裝行業的第三個禮物是供應鏈體系被沖擊的七零八落，互聯網型企業簡單粗暴的改變了家裝行業的材料采購模式和思想，有個籠統的例子就是：互聯網平臺的采購總監間接問一家龍頭生產廠的董事長，這款龍頭你們去年的產量是多少？答：5萬只。總監問：那我今年采購15萬只，但價格你必須降到去年出廠價的1/3。廠長遂卒！

（5）互聯網給家裝市場帶來的第四個風暴是：（在家裝行業眼里）不計成本的混不吝打法，包括市場推行，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，產品價格，施工工期，大家還記得，2015年，寶億萊家居飾品，全國各地比比皆是“互聯網家裝”的各類廣告，家裝價格從699直降到最低169（純施工），施工工期從45天直降到20天甚至15天，一工夫，家裝行業風聲鶴唳草木皆兵，2015年在北京的家裝年會上，保守家裝行業莊嚴的神情仿佛就在長遠。

（6）“互聯網家裝”對保守家裝行業帶來的最大改變是，大家究竟坐不住了，本來天天喊狼來了如今狼究竟真的來了，本來是踹一腳也未必挪下屁股，如今究竟拍案而起，行業的改變，革命性的改變究竟邁上了征程，在這一點上，家裝行業必須感激互聯網，感激這個時期！

02

（1）什么是互聯網家裝，這里征引《共鳴：首席內容官的傳播方法論》的作者舍予兄給出的定義：“真正的互聯網家裝，該當是指以互聯網升級家裝產業效率，達到對接上下游產業，降低保守家裝的流通成本為目的的模式”，這里有兩個關鍵詞：“以互聯網升級家裝產業效率”和“降低保守家裝的流通成本為目的”，互聯網是手腕，是方法，是平臺，家裝產業是基礎，是根本。

（2）如今市場意義流行的“互聯網家裝”概念，即能夠用互聯網思想和互聯網運作模式顛覆保守家裝甚至取代保守家裝，則是一個徹頭徹尾的偽命題。家裝的核心內容是粉飾與裝修，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，是幾乎全部依托線下人工完成的過程化產品，脫離這個基礎，不管在產業鏈的前端具有多大的劣勢，都不能稱之為家裝。

03

（1）互聯網家裝發端于網上團購，得益于線上龐大的人群和流量，這是互聯網平臺屬性帶來的福利，也在某種意義上界定了互聯網在家裝領域的基本屬性：平臺。在平臺屬性中，互聯網家裝企業劣勢巨大，除本身外再無合作對手。

（2）但互聯網企業一旦涉足保守的家裝核心領域，互聯網所帶來的后天劣勢將成為其發展的掣肘，如何將互聯網家裝的絕對劣勢轉化為家裝市場的理想收益，幾乎成了擺在互聯網家裝企業面前一道難以跨越的通途，要么，整體軟裝寶億萊家居飾品，做好你的互聯網平臺企業，要么，從零開始進修做一個扎結實實的家裝企業。

（3）于是，重度垂直成為當今許多互聯網家裝企業艱難的選擇。垂直，即本人開始做保守家裝企業最擅長的部分，自建自管設想師隊伍，搜羅市場上的施工隊和小微家裝公司開始自營自管家裝施工，在材料體系的基礎上開始本人研發家裝產品并自營出售，撇開互聯網三個字，就是一個家裝公司！