寶億萊“互聯網家裝不賺錢？”這是個反問句。

互聯網家裝賺錢嗎？除了一些極自信的肯定，更多的是“未來很好”的“自我安慰”，當然也不乏個別業內人士的吐槽，說自己是披著互聯網平臺的外衣整點線上客流資源運用傳統家裝模式謀了點利，不然早就倒閉了。互聯網家裝本質的概念是聚合線上流量、透明報價、標準產品、可視化施工等，卻被行業顛覆成極度簡單的五個字——“X99元/平”。

聲音一：互聯網家裝的“燒錢”模式還需要繼續堅持

所謂的“商業模式”開始惡性循環，地鐵里大肆投放廣告，新聞媒體不斷砸錢做品牌擴張或者是新模式大眾亮相，吸引投資者的眼光，通過講故事來獲得融資，然后再繼續投廣告再吸金。行業先行者的這種“惡性”循環還是有一部分價值的，比如捎來了互聯網家裝風暴，撩起了互聯網家裝與傳統家裝之戰，解放了一部分消費者痛點。

X99元/平，最早出自于愛空間所謂的“未來定價”，愛空間聯合創始人辛益華曾表示，愛空間創立一年并沒有賺到過錢，699套餐也是預判未來三年每個月做到1000-2000戶的成本和結構定價。就愛空間目前發展情況來看，截止3月29日，城市分布15家，北京店開工工地就已達到400戶，基本實現盈虧平衡。這個時候提“薄利多銷”似乎能擦上邊，但實際比多銷更吸金的是平臺橫向擴展。所謂的“燒錢”，即是在供應鏈規模化、口碑營銷流量搭建、落地施工效率上都需要資本填充，錢之所以是燒出去，是因為肉丟的多上鉤的少，得失不平衡，解決辦法只能盡力撐下去，久而久之，肉的腥味飄得遠了魚兒相繼游來的多了，丟顆糖也不怕沉底了。

聲音二：互聯網概念玩好了，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，錢自然就來了

五一期間，億歐與部分加盟互聯網家裝的中小型企業進行交流，發現很多傳統家裝公司或者包工頭并沒有完全轉型運營互聯網家裝業務，只是借了流量入口做傳統業務，尤其在二、三線城市比較明顯。他們認為，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，互聯網家裝賣的太便宜根本就賺不到錢，有時候出點問題賠一兩戶就虧本了。

如果互聯網家裝不賺錢，為什么全新踏步互聯網家裝的的數量反增不減，公裝、家電、家具、家居，甚至團購網站前腳后腳爭先恐后都要上“斷頭臺”。稍對互聯網家裝有一定了解就會知道，互聯網家裝盈利的重點不在施工，硬裝的質量和服務水平是線下流量入口，軟裝及后期智能產品等等才是真正的有利可圖。相對比傳統家裝普遍過剩主材品牌，互聯網套餐占據優勢更明顯，品牌集中采購的成本節約大概在30%-60%，這還不包含采購量多的壓縮成本；某互聯網家裝平臺運營相關負責人也表示,“平臺和加盟商其實是相輔相成的，加盟商站的陣線不對對平臺的影響也很大，主材賣不出去就沒有資本和廠商索要更低進貨價，利潤空間也很難往上漲，更別談賺錢了。”

聲音三：時間是賺錢的資本，我從不和時間過不去

這句話比較好理解，愛空間開創20天工期的互聯網家裝算是扇了裝修行業一個響亮的耳光，后繼居然快屋也推出了15天工期挑戰。作者和大多數人一樣持懷疑態度，也認為短工期的裝修質量得不到保證，而后又覺得長工期的互聯網家裝也一樣堪憂。理論上“工期越短，成本越大”對于互聯網裝修似乎說太不通。

工期越短，一次性投入的人員數量可能會增加，工人的固定成本，家居行業升級轉型 ，比如交通、住宿等成本都要攤到收入中，相對工期較長成本更高；工期越長，工人管理費用增加，質量監控更為費力，在此花費的成本也不少。如此看來，工期長短對于成本的影響可以忽略不計，但對于互聯網家裝來說，當然是工期越短越好，20天完成一家和60天完成一家的效果是完全不一樣的，3倍的工期即是3倍的銷售率；對于消費者來說，裝修時間越短花費精力越少，能盡早安心入住。時間就是資本。

聲音四：甭管互聯網家裝賺不賺錢，我都能賺錢

互聯網家裝賺不賺錢是創業者拼命要擠腦汁做的事情，但是流量平臺并不在乎。億歐之前的一篇《家裝微世界：沒有流量是不是文案不夠好》提過，對于具有一定資本的互聯網裝修公司而言，搭建官網是第一步，但并不是流量的主要入口，官網建成需要專業的技術人員以及大量網站推送費用，帶來的流量與實際發生額比較可能連廣告費的一半都賺不回，于是天貓平臺成為了眾多互聯網家裝的不二之選。億歐在天貓平臺搜索“裝修”關鍵詞，出現入駐品牌就有79家，代表的有家裝e站、實創、有住網、愛空間等。

天貓以收取交易額的1.5%來作為傭金就能賺一筆錢，就算平臺死掉，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，展牌也只是挪位給下一個商家。某家入駐天貓平臺的互聯網家裝公司向億歐解釋，天貓收取的額度其實很高，打個比方，客單價10萬，天貓就能收取1500元，按照一個月30單計算，一年就能收取54萬，這還僅僅只是一個平臺一個城市的數量，還不包括特殊展牌收取的廣告費用。隨著互聯網家裝數目的不斷增加，前期嫁接平臺引流的公司也會越來越多，且擁有資本研究官方網站的互聯網家裝短時間內也并沒有技術或能力從天貓進行品牌撤離，天貓成為了最后的大贏家。

在4月15日，億歐舉辦的互聯網+餐飲會議上，黃太吉CEO赫暢曾調侃一句，“你問我賺錢沒，我肯定說沒賺錢，就算賺錢了我也不會告訴你。”這就是不做眾狼眼紅的肉，也不做埋怨行業的小丑。互聯網平臺的魔力是有目共睹的，創業者和資本看好的藍海最終肯定不會綠，目前傳統公司售賣的套餐與互聯網家裝也并無差異可言。商業不是做慈善，而是賺錢，同一個課本同一個老師同一個學校，有優秀滿分，寶億萊家居飾品，也有不及格，成功的訣竅依舊是人定勝天。

本文作者賈萌，億歐專欄作者；微信：1027747430（添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注）；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容系作者個人觀點，不代表億歐對觀點贊同或支持。

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