寶億萊家居賣場博弈家裝市場 “手足情”緣何“同根相煎”

中華建材網訊：在家居行業(yè)，家裝公司與家居賣場本是同一“手足兄弟”，但是隨著精裝房來臨、電商崛起、80、90逐漸成為消費市場主力時，全力推動家裝市場的變化，他們之間的關系也在悄然發(fā)生改變。那么，家裝產業(yè)配套消費終端與家居賣場，作為相互影響的兩方，其經營理念與營銷方式也在逐漸發(fā)生變化。家居賣場與家裝公司作為家裝產業(yè)鏈條中相互依存的上下游，同一個搖籃里的兄弟“手足情”可見一斑，可就當兩兄弟各自羽翼豐滿時，彼此都看上了對方碗里的“美餐”，“家裝客戶”成為哥倆之間無法避免的競爭對像。家裝公司開始跳過賣場，直接向廠家集采，推出整裝概念，寶億萊家居飾品，而家居賣場也紛紛加入家裝行業(yè)，“同根相煎”必將引發(fā)家裝行業(yè)發(fā)展趨勢產生變革。

家居賣場博弈家裝市場 “手足情”緣何“同根相煎”(圖片來源網絡)

家居賣場跨界擬結合銷售終端整合上游方資源

眾所周知，家居產業(yè)中三大主體分別為：賣場、家裝公司、品牌供貨商。隨著市場的變化，三方都從各自的優(yōu)勢出發(fā)進行大規(guī)模的產業(yè)鏈整合，寶億萊家居飾品，當三大主體各司其職的內容不再涇渭分明，巧妙的在三者間尋求平衡儼然成為不可能實現(xiàn)的事，客群重疊將是三者間最大的矛盾。“跨界”成為時下家居產業(yè)新潮流。

家居賣場跨界在國內亦非新鮮事，例如家居賣場巨頭居然之家在2015年收購了北京老字號家裝公司并且號稱要在今年坐上北京城家裝行業(yè)的頭把交椅，而在昆明，百安居、得勝家居也嘗試著與家裝公司合作，借此跨入家裝行業(yè)的大門。

雖然家居賣場跨界家裝看起來蓄謀已久，但作為僅憑場地租用營生的家居賣場，是否真的能做好家裝一事，這還有待商討。但也不能以偏概全，家居賣場作為銷售終端，多年累計下來的市場經驗還是能為其在家裝領域增分不少。

對于賣場涉足家裝行業(yè)，多數(shù)的賣場管理者都抱著樂觀的態(tài)度。家居賣場介入家裝是整合產業(yè)鏈的必然趨勢，賣場想要嘗試在家裝市場分得一杯羹，就必須拓寬長期以來單一的經營渠道，而家裝領域自然成為其擴張地盤的突破口。目前許多家裝公司提出的“整裝”概念，經營范圍涵蓋了裝修材料、衣柜、櫥柜、家居、門窗、衛(wèi)浴等，而家居賣場包含了所有一切想要的資源。

家居賣場在這場跨界表演中，需發(fā)揮一個資源整合者的作用，市場上傳統(tǒng)家裝公司合作的產品品牌太少，即便是互聯(lián)網家裝產品也同樣存在單一化的問題，而家居賣場與二者不同，軟裝設計家居產業(yè)鏈，整合商家資源對于家居賣場來說只是“一句話的小事”，長年積累的商家人脈以及對市場上建材商家產品質量的洞察，都成為家居賣場跨界的便利條件。

跨界有風險 企業(yè)還需量力而行

家居賣場跨界家裝是利是弊站在不同的角度，從各自的出發(fā)點來看自然褒貶不一，對于家裝公司多了一個競爭對手，而對于消費者來說又多了一個選擇的余地。即便家居賣場擁有資源的先天優(yōu)勢，寶億萊家居飾品，但“設計”、“施工”仍然是賣場的軟肋。在此前，家居賣場與家裝公司的核心競爭力存在本質上的區(qū)別，賣場的職責就是最直觀的“賣”，負責把產品銷售出去再配備一系列的售后服務。

而家裝行業(yè)經歷了多年的競爭，該洗牌的洗牌，被淘汰的也消失在市場的洪流里，現(xiàn)在能夠存活下來的，都是擁有專業(yè)水平與規(guī)模實力的家裝公司。雖然賣場有一定的保障，但設計力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷，使得裝修消費者普遍對家居賣場存有“家裝底蘊不足”直觀映象，而對于有意涉足家裝行業(yè)的家居賣場而言，要做到專業(yè)水準，拿出能夠吸引顧客的優(yōu)秀作品也非一朝一夕就能達成。

有競爭才能有動力，市場中適當?shù)牧夹愿偁帉τ谡麄�行業(yè)的發(fā)展都是一旨福音，從裝飾公司的角度來看,本身行業(yè)競爭就比較激烈，業(yè)內整合早已進行多時,品牌裝飾公司已經拿捏著市場上的部分江山。對于賣場介入家裝，互聯(lián)網向家裝行業(yè)伸出觸角，行業(yè)加入新的競爭元素，都會促使裝飾公司從整體服務方面進一步提高,從而不斷提升綜合競爭實力。

總的來說，家居賣場與家裝行業(yè)之間的競爭模式，對于消費者來說，無疑是受益方，俗話說，有競爭才有進步，消費者在“貨比三家”的同時，也能促使企業(yè)在競爭市場中不斷改善進步，通過更加完善的運營模式以此來吸引消費者的選擇，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，以差異化的服務模式來加強自身的競爭優(yōu)勢。

關鍵字： 家居飾品

（原文標題：家居賣場博弈家裝市場 “手足情”緣何“同根相煎”）