寶億萊互聯網家裝“戰國策”

（原標題：互聯網家裝“戰國策”）

資本群起搶食山東市場　在行業洗牌中尋找“風口”

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        經歷兩年的高速發展后，互聯網家裝市場已步入“戰國時代”，如何做的更穩健、更精致，成為很多企業開始思考的問題。不過對整個家裝行業來說，這場“互聯網+”改造才剛開始，市場中的每一個個體都在尋找新的“風口”。　記者張冠超

　　估值過億后想慢點走

　　蔣偉紅站在講臺上，寶億萊家居飾品，穿了一件厚厚的線裝外套，臉色有些憔悴。“這是我創業近一年半時間里最狼狽的狀態。”作為山東首個互聯網家裝品牌“宜和宜美”的創始人，寶億萊家居飾品，蔣偉紅吐槽自己選擇創業像是跳進了一個大坑，因為參加工作后的近20年里，從來沒像今年這么苦逼過，幾乎天天都在開會、見客戶，全國各地東奔西跑。
　　蔣偉紅的創業始于2014年底，當時家裝行業的垂直O2O正在升溫，資本陸續進入硬裝市場。所謂硬裝，一般指裝修中不能活動的東西，比如電線、水管、隔墻、吊頂、房門等，如業內最著名的“愛空間”就成立于當年。
　　當時，蔣偉紅的身份仍是濟南星輝數控機械科技有限公司總經理，這是一家在定制家具柔性化生產領域深耕8年的企業，說白了，就是給做家具的公司生產機床。而從產業鏈上游向下看，她則發現了另一片藍海——“互聯網+軟裝”。“我們是國內第一家提出 大軟裝 概念的公司。”蔣偉紅告訴山東商報記者，所謂大軟裝，可以理解成把房子倒過來，所有能掉下去的東西，而正是依靠星輝數控多年積累的市場資源，宜和宜美在誕生之初，就有了很多互聯網家裝公司不具備的供應鏈整合能力。
　　蔣偉紅的創業，很快獲得了資本的認可。今年3月，山東宜和宜美家居科技有限公司啟動　A輪融資，從知名投資人朱擁華等人手中拿到了5000萬元投資，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，公司估值也水漲船高至3億元，此后，蔣偉紅很快啟動了全國城市合伙人招募計劃，開始走出山東。
　　所謂城市合伙人，在互聯網家裝領域多是基于股權合作為基礎的合作，如宜和宜美多選擇傳統裝修公司為合伙人，成立合資公司來拓展線下業務，其中宜和宜美多占股51%。“現在全國一共做了17家，之前我們計劃是2017年底前開到50家，但現在的想法有些變化，明年先開10家，還是先把市場做精，別把攤子鋪得太大。”蔣偉紅向記者透露了宜和宜美的市場調整計劃。
　　而她輕描淡寫的背后，是互聯網家裝行業日趨激烈的競爭。

　　資本群起搶食山東市場

　　在宜和宜美宣布擴張前，海爾集團投資的“有住網”去年12月就啟動了超級合伙人計劃，目前全國入駐城市超過20個，按照“有住網”聯合創始人楊鐵男的說法，寶億萊家居飾品，公司2015年銷售額為3.5億元，2016年能到30億元，2017年的目標是100億元。
　　有住網濟南城市合伙人王中寶告訴記者，他所在的山東秦恒建筑節能工程有限公司主要做建筑外墻保溫工程，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，進入互聯網家裝行業有先天資源優勢，而選擇“有住網”則是看中了它的品牌價值和集采能力。
　　另外，山東黃金集團今年也投資了互聯網品牌“黃金宜佳”，是第一家涉足互聯網家裝的省管國企，其主要依托山東省裝飾集團總公司切入硬裝業務，同時還與宜和宜美合作，在軟硬裝業務上實現業務資源的鏈接。
　　省內企業如雨后春筍，外省資本也在山東跑馬圈地。蘇州知名上市公司金螳螂（002081.SZ）相關負責人告訴記者，去年公司推出了互聯網家裝品牌“金螳螂·家”，今年已在52個城市落地，其中包括我省的濟南、青島、煙臺、濰坊、淄博、東營。“明年我們計劃在山東市場加密，在各地級市以及經濟條件較好的縣級市布局。”該負責人表示。此外記者統計，目前愛空間、我愛我家、實創、百安居、齊家網、土巴兔、天貓家裝、一起裝修網等垂直類和平臺類家裝網站，都已在山東落地。

　　行業已開始洗牌

　　在蔣偉紅看來，與硬裝市場相比，軟裝消費升級的特點更強，發展空間也相對寬廣，她預計，市場留給互聯網軟裝企業的風口期至少還有兩年，而宜和宜美未來要的，一是繼續提升供應鏈整合能力，優化用戶體驗，同時也要向飾品、鮮花等個性定制業務為主的后家居市場滲透。
　　實際上，互聯網家裝市場已經開始洗牌。《2016年互聯網家裝白皮書》顯示，2015年，互聯網家裝平臺及企業迅速增長，總數一度超過200家，而2014年總數僅為20家。但進入2016年，一批沒有硬實力的企業在短期內陸續消亡，目前總數已降至120家左右。“現在很多家裝企業，為了互聯網而互聯網，整個套餐包，花錢建個官網，再把網站定位上加一個O2O，就認為自己是互聯網公司，其實這是一個誤區，甚至有可能被這些外在的東西拖垮。”互聯網家裝行業資深觀察者魯紅衛批評道。

　　而在知者家裝研究院首席研究官穆峰看來，互聯網家裝企業跑得快不一定死得快，但落地執行能力弱一定死得快。他建議，互聯網家裝企業當前應一步一個腳印，那些精耕細作、小步慢跑的公司依然有機會。
　　蔣偉紅則認為，互聯網家裝行業的發展，將與已在零售市場發生的變革相同，家裝市場最終將會是電商平臺之間的競爭。“互聯網家裝的興起，提升了行業透明度，優化了供應鏈體系，本身就是一個對家裝行業重塑的過程，未來，垂直電商平臺的發力重點會是中高端市場，而以信息撮合為主的綜合類平臺，則會占據中低端市場，而且兩種平臺也可能相互滲透。”蔣偉紅告訴記者。

(原標題：互聯網家裝“戰國策”)