寶億萊家裝e站廈門站突變空殼拖欠工資數十萬 互聯網家裝核心解決什么？

家裝O2O深入研究者穆峰認為：1)家裝服務就是在整合資源，能否給用戶提供優勢的服務，關鍵在于資源整合的有效性和可控性;2)打造中轉倉、F2C的總對總合作模式是基于城市單量和區域輻射的密集度，沒有量的供應鏈是紙老虎;3)合伙人的本質還是共享經濟，得解決末端的落地服務，提升服務效率和服務體驗。

前不久，家裝行業傳出負面新聞，“家裝e站廈門站突變空殼，拖欠工資數十萬”。對此家裝e站稱此前多次警告，最后選擇解約，并找到了新的城市運營商解決客戶裝修問題。

這不，又引起了互聯網家裝的城市擴張到底是直營還是加盟的討論?去年我寫過一篇《互聯網家裝城市擴張,加盟還是直營?》討論過這個問題。這篇算是姊妹篇。

現在互聯網家裝城市擴張的模式主要是加盟、合伙人和直營。在城市擴張時，要么是將總部的老將派到每個城市里去，帶著經驗、資源和工具開疆擴土;要么在當地市場找最優秀的一批行業精英，一起合伙來做事情。

(一)

直營、合伙人或加盟各有優劣

不管是直營、合伙人或加盟，都牽扯對資源整合，雖然合伙人模式，整合的是小家裝公司、職業經理人、有資源的設計師等，但兩者對工長及供應鏈資源整合又有相似性，尤其是供應鏈，基本打出的都是F2C全國集采，部分定制品實現本地化。

目前，合伙人模式主要爭搶還是有創業需求的小家裝公司、設計師，以及資深的工程人員、職業經理人，整體軟裝寶億萊家居飾品，把這部分優秀的有共同意愿的人聚集在一起，通過一個平臺讓內驅力去完成合作，在利益共享的基礎上充分激發合伙人的事業心。

需要注意的是加盟模式，首先加盟商要先考慮自己的盈利問題。也就是說，希望自己先賺錢，然后才考慮服務和口碑。在考慮賺錢的目的上，就會無形中增加中間環節，提高用戶成本。

但直營、加盟及合伙人模式都需要深度整合供應鏈，介入更多資源，通過上下游的整合，重構利益鏈，重造供應鏈，去中間化，優化平臺管理機制和成本結構，給用戶帶來更好的產品;并對工程質量進行把控，探索新型的施工管理模式，給工人更多的歸屬感，增加更多服務和質量的確定性，打造真正有生活方式的家裝產品給到用戶。

(二)

找什么樣的合伙人

找什么樣兒的合伙人決定了互聯網家裝城市擴張的成敗。尤其是家裝這種重服務重運營高客單周期長的產品，寶億萊家居飾品，團隊的執行力起了關鍵作用。

想起一個故事：

某一天，兒子不解地問老爸：“西游記中，孫悟空能大鬧天宮都沒事，為啥取經路上，老是打不過，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，還經常要神仙來降妖?”

老爸深吸一口煙說：“等你工作了就明白了。大鬧天宮時，孫悟空碰到的都是給玉帝打工的，出力但不玩命;西天取經時，孫悟空碰到的都是自己出來創業的……個個都玩命!”

只有把事情看成自己的，去玩命地做，家居行業升級轉型 ，才能有最大的收獲。

所以，合伙人第一要具備的是有創業的心態。我創業之前，就算上班也是懷著創業的心態，經常是公司最晚走的一個，就算本職工作干完了，還可以學習寫東西。同事經常開玩笑說，你不早些回家，總浪費公司電。09年我在某公司做策劃總監，總是晚上最后一個走，本來行政的王師傅是最后一個鎖門走，寶億萊家居飾品，后來也被我熬得受不了提前走了，走之前，把鑰匙給我放到走廊第一個花壇里。此時，老板和團隊會對你充分信任!

第二得有團隊精神。要形成“這是我們的船”的共同認知，公司就是一條船，你就是這條船上的一名船員。船乘風破浪，還是觸礁擱淺都和你有直接關系。“我們”既然要走到一起，就要產生1+1大于2的戰斗力，還要走得遠。當然除了共同目標，還得有共同的語言和游戲規則。

最后還得有一絲情懷，畢竟夢想總得有些吧，萬一實現了呢?當然不較勁，上篇文章《這兩年，互聯網家裝“俗”才踏實，別談情懷談生意》是希望大家先活下來，才可能將有意義的事進行到底。