家居飾品軟裝生活館廣州城中村飾品店縱覽

　　城中村，是指在城市化進(jìn)程中游離于現(xiàn)代城市管理之外的農(nóng)民仍在原村居住而形成的村落。據(jù)統(tǒng)計，廣州目前仍保留的城中村多達(dá)139個，這些城中村居住著將近400萬外來人員，其中70%以上是年輕一族，開家居飾品店，孕育著巨大的飾品商機(jī)。

　　近日，本報記者專門走訪了位于廣州天河區(qū)的棠東村，探訪城中村飾品零售業(yè)態(tài)。

　　店面選址要靠時機(jī)拼運氣

　　棠東村僅3.12平方公里，卻居住著4萬多外來人口，大大小小的飾品店共5家，包括加盟的、連鎖的、個體的，競爭十分激烈。這些飾品店雖然存在于同一零售地帶，但競爭業(yè)態(tài)卻存在較大差異。

　　不同于城市規(guī)劃的正規(guī)商圈，城中村沒有招商管理，更沒有開盤預(yù)售，大部分零售店面都需要賣家自主尋找。因而除了考慮租金成本之外，在店面選址時，最重要的就是掌握時間先機(jī)。租用城中村店面，注重及時性和好運氣，既講先來后到，也要鴻運當(dāng)頭，開家居生活館，因為好的店面往往第一時間就被搶空。

　　在棠東村就存在這種“怪”現(xiàn)象：個體經(jīng)營的2元飾品店處在最優(yōu)的黃金地段，寶億萊軟裝配飾，加盟的飾品店為位于街道中段，而作為著名飾品連鎖的“七色花”莫名出現(xiàn)在街道末端。店面選址的落敗，讓七色花的知名度、店面陳列、人員服務(wù)等優(yōu)勢都大打折扣，因為人流稀少，七色花門前冷落，生意慘淡。

　　做好綜合服務(wù)才能提升銷量

　　當(dāng)然，位于最優(yōu)位置的2元飾品店生意也不太好，走進(jìn)店內(nèi)，周遭充斥著刺耳的重低音響，一首首非主流網(wǎng)絡(luò)歌曲循環(huán)播放，讓人心煩生厭，收銀臺前坐著一個非主流妝扮的90后小伙，帶著耳機(jī)在網(wǎng)上和人熱聊，對進(jìn)出的顧客熟視無睹。店內(nèi)貨品陳列較為隨意，品質(zhì)令人堪憂。

　　相反，位于街道中段的飾品加盟店生意卻非常好。這家店屬于廣州本土飾品連鎖加盟店，雖然名氣不大，但在店面形象、貨品陳列、產(chǎn)品更新和人員服務(wù)上都做得比較專業(yè)，在母店的支持配合下，店主也會結(jié)合自身情況開展一系列的主題優(yōu)惠活動，以吸引人氣，提升銷量。在長期經(jīng)營下，這家加盟店不僅有好的口碑，還擁有了忠實的消費者。店主告訴記者，正常情況下，該店的日營業(yè)額能達(dá)到2000多元，這對于一家城中村飾品店確實難能可貴。

　　而受選址困擾的“七色花”店，由于生意長期沒有起色，也放棄了從內(nèi)部提升帶動銷量的戰(zhàn)略。記者1個月內(nèi)曾4次進(jìn)出店面，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)貨品雖已銷售一部分，但貨品并未及時更新，沒賣出的部分貨品因長期陳列顯出老舊的模樣，無人無津。在店面選址不當(dāng)?shù)那闆r下，七色花的產(chǎn)品款式落后，貨品更新緩慢，即便其他配套做得再好，開家居飾品店，也無濟(jì)于事。

　　店面選址固然重要，但一家飾品店的成功和單店銷量的優(yōu)劣，是由店面形象、購物環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品陳列、貨品更新速度、人員服務(wù)等眾多因素決定的，做好綜合服務(wù)才能在激烈競爭中勝出。

　　秋冬、情侶配飾賣得火

　　在廣州，隨著年關(guān)的逼近和寒意的漸濃，很多飾品批發(fā)和零售店都適時推出了應(yīng)季產(chǎn)品，寶億萊家居飾品，當(dāng)下賣得最火的當(dāng)屬秋冬和情侶配飾，包括圍巾、手套、帽、暖手寶等帶有御寒特性的配飾產(chǎn)品，以及布娃娃、情侶首飾、水晶飾品等情侶配飾。

　　記者走訪棠東村飾品店發(fā)現(xiàn)，每家店無一例外將秋冬和情侶配飾擺在最顯著的位置，作為店內(nèi)的主打產(chǎn)品，并開展了一系列促銷活動。“天氣這么冷，除了常規(guī)的飾品外，我們賣得最好的還是圍巾、手套這些東西”老板告訴記者。對于情侶配飾賣得好，老板這樣解釋：“其實，我們最主要的客戶還是年輕的女性消費群體，她們對娃娃、水晶飾品情有獨鐘。”

　　隨著春節(jié)到來，很多情侶選擇回家過年，面臨暫時分離，因此他們會選購情侶配飾作為禮物相送。這也是當(dāng)下情侶配飾賣得好的重要原因。