寶億萊開發商,碧桂園,樓面地價,平方米,界人士

　　房地產開發牽涉多方面工作。

　　一方面是大佬級開發商看中佛山(樓盤)的發展前景，大舉“入侵”；一方面是本土開發商在中心城區拿地越來越艱難，很多時候只能望地興嘆。困局之下，本土房企也在謀求改變，記者觀察到它們通過出資、出走、聯合買地等各種方式實現盈利。記者注意到，有房企在海外或外省開發的房產，也會吸引老客戶購買，其中就包括佛山的客戶。業界人士認為，房企無論在哪發展，都必須具備核心競爭力，這樣才能立于不敗之地。

　　尷尬

　　地價高、地塊大、沒經驗

　　看到推地只能“干瞪眼”

　　記者了解到，目前佛山推地的幾個熱點區域是佛山新城、金融高新區、順德新城和整合后的“大獅山”鎮，這些區域又恰好是佛山經濟實力最強、前景最好的幾個區域，房企們都擠破了頭想進入這些區域開發。但是，無論是哪個區域，推出的土地面積一般都比較大，土地面積動輒十幾萬甚至幾十萬平方米，地價動輒上億甚至幾十億元。“站在政府的角度來看，推比較大面積的地，能更快、更多地收到土地出讓金，采用片區式開發，也能保證區域素質。”有本土開發商表示，非常理解政府的推地策略，但這種策略設置的地價門檻，首先就把本土的中小型房企擠在了門外。

　　最近一兩年，佛山出讓土地的樓面地價也在上升，從去年10月起，大部分土地拍賣時都有溢價，有些溢價超過100%。中心城區5000~7000多元/平方米的樓面地價，鎮街道4000多元/平方米的樓面地價，也讓一些本土開發商“望而生畏”。“高地價對開發商的開發能力要求很高，也要求企業資金實力雄厚，這兩點本土開發商都有所欠缺。”有本土房企負責人表示。

　　實際上，不僅地價高、地塊大，讓本土開發商“咬不動”。地塊本身設置的諸多條件，比如要求是世界500強公司，企業總資產超幾百億元等，也讓本土開發商意識到“這地不是我們能拿的”。

　　當然，記者在調查中也發現，拿地艱難不止是本土房企的煩心事，也讓一些外來的房企大佬頭疼。前不久，廣州(樓盤)一家深耕珠江新城多年的大型房企相關負責人向記者“訴苦”，企業看好佛山的發展，按照該房企開發的風格，一般是在中心城區拿大面積地塊，開發一到五年甚至十年。但是，相對于保利、中海、萬科等房企，這家房企顯然來得有點晚了，寶億萊軟裝配飾，2010年至今只在非核心區開發了兩個項目，想在中心城區拿地，發現優質地塊基本被“瓜分”干凈。

　　尋出路

　　出路1：聯合拿地

　　困境之下，本土房企也在突圍。雖然佛山土地市場難覓單個本土房企的身影，但也有一些房企“捆綁”開發，以聯合體的形式拿地。去年上半年，8家組成的競買聯合體拍下了位于新城華章東一路以西、君蘭路以南、富華路以北、華章道以東的佛(掛)2012—005地塊。去年8月，三家實業企業聯合拿下一宗位于千燈湖的商業用地，總價超過6億元。在一些業界人士看來，聯合拿地固然可以集合多個企業的資金優勢，還可以把風險分攤下去。但幾個聯合體之間復雜的股權關系，很可能讓開發過程風波不斷。在三水，曾經有開發商因為股權問題打官司，開家居生活館，法院查封了房產，導致業主們買的房子一直辦不了房產證。

　　出路2：背后出資

　　另一種比較隱秘而且保險的方法，是企業出資給有經驗的開發商，但出資方只負責回收資金和利潤，并不參與實際的房地產開發。“我們企業有的項目就采取這種方式，我們出資，對方開發。”宏鼎地產總經理陳巧榮表示，房地產要求高速開發、快速回籠資金，多頭管理有時反而會降低效率，導致摩擦不斷，這種方式能保證開發高效，因為與出資方簽訂的回報條款，就是一根“指揮棒”，會倒逼開發方做好開發。如果做不好開發，開發方就可能面臨撤資的風險，而出資方實際上損失可能并不大或者沒有損失。

　　出路3：“出外”謀財

　　更多的房企，已經或正在出外“謀財”。碧桂園集團在馬來西亞開發的旅游地產項目，通過持續的宣傳，引起了各方極大關注。

　　而更多的企業把“出外”謀財的地點，設在省內尤其是佛山周圍地區。由廣東東基地產、佛山團億集團、四會星河地產、佛山星星地產、四會永昊地產組成的聯合集團，該集團中的分公司已經在佛山開發有多個項目，目前已經在肇慶(樓盤)、四會開發了多個項目。新中源在江西有生產基地，也在江西開發了地產項目。

　　觀察

　　本土房企外地開發拉老業主買房

　　值得關注的是，本土房企在外地開發的房子，雖然多半面向的是當地購房者，但也會深度挖掘老業主資源。記者了解到，碧桂園在馬來西亞開發的新山金海灣項目，沿用碧桂園慣用的“財富考察團”模式，組織老業主去考察。碧桂園在海南(樓盤)開發的金沙灣項目，也沿用了這種模式，準備組織上萬人去考察。記者今年初跟隨碧桂園團隊到海南時，發現售樓中心到處都是來自全國各地的碧桂園業主，許多業主看到房子滿意，寶億萊軟裝設計，當即購買，一些人還買了多套，開家居飾品店，這其中就有一些碧桂園的佛山老業主。

　　業界人士告訴記者，在項目需要人氣拉動時，老業主往往是開發商能最快找到的資源。很多開發商在外地開發的項目，都會請一些佛山業主去觀摩甚至現身說法，拉動人氣。

　　無論在哪開發都要把產品做好

　　在一些本土開發商看來，在哪開發不是問題，怎么開發才是問題。“房企也要有自己的核心競爭力。”東建集團普君新城相關負責人表示，東建擅長做舊城改造項目，這種項目由于牽涉面廣，有很多牽涉到拆遷，各種關系處理起來比較難、后續工作特別繁雜等問題，很多大型房企往往不愿意做或者做不了，它們更希望拿到手的是一塊平地，這就給熟悉本土市場的本土開發商留下了充分的空間。

　　本土長信集團擅長打造高性價比的產品，而且產品的贈送率一般比較高，很受佛山人歡迎，幾乎每個盤開盤都會引起搶購。從市民的購房熱情來看，一點都不輸給那些品牌開發商。

　　“購房者最終還是認產品的，寶億萊軟裝設計，把產品做好，把性價比做上去，大家自然會買你的房子。”本土長信地產營銷中心總經理徐偉釗表示，雖然現實的確對本土房企不利，但“打鐵還需自身硬”，本土房企適應形勢，強大自身，才能在房企大佬扎堆的佛山市場占有一席之地。