寶億萊地產(chǎn)營(yíng)銷力先鋒人

——專訪吉林省領(lǐng)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)曲海波

新浪樂(lè)居訊（編輯：劉婷婷） 2015年1—4月份，環(huán)球貿(mào)易中心成為凈月生態(tài)板塊寫(xiě)字間銷售冠軍，凈月高端住宅項(xiàng)目凱旋公館銷售近2億元，在長(zhǎng)春凈月板塊連續(xù)蟬聯(lián)4個(gè)月銷售冠軍，在逆市中飄紅，創(chuàng)造奇跡，這個(gè)怎樣的一個(gè)營(yíng)銷策略？近期新浪樂(lè)居采訪了吉林省領(lǐng)地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)曲海波先生。

領(lǐng)地地產(chǎn)“筑就城市經(jīng)典”

“作為大型綜合房地產(chǎn)商，領(lǐng)地集團(tuán)用智慧構(gòu)建卓越的生活為使命，用一個(gè)又一個(gè)的城市經(jīng)典見(jiàn)證著城市的每一步變遷，在助推城市繁榮升級(jí)的同時(shí)，引領(lǐng)著城市人居邁向新的高度，滿足人們心目中的人居夢(mèng)想”。2015年以來(lái)，領(lǐng)地集團(tuán)一路締造地產(chǎn)傳奇，上演“逆市飄紅、雙盤(pán)熱銷”，品牌價(jià)值不斷提升，贏得了春城購(gòu)房、投資者的親睞和好評(píng)。

“領(lǐng)地集團(tuán)有義不容辭的責(zé)任，用智慧筑就城市經(jīng)典”。在采訪中曲總強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)市場(chǎng)務(wù)實(shí)和價(jià)值的重要性，這也是他的營(yíng)銷理念。“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，寶億萊家居生活館，只有不好的產(chǎn)品”，一直是他的營(yíng)銷宗旨。位于凈月區(qū)的環(huán)球貿(mào)易中心和凱旋公館兩盤(pán)皆快速消化，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，贏得了購(gòu)房者和投資的贊許，這也正是曲總在一路堅(jiān)持提升品牌價(jià)值和王牌服務(wù)所接收到的市場(chǎng)最好的回饋。

領(lǐng)地集團(tuán)一直注重對(duì)“客戶服務(wù)、價(jià)值的延伸”。近期推出的“雙動(dòng)力”寫(xiě)字間新品，對(duì)項(xiàng)目的定位進(jìn)行了全新的升級(jí)，打造的是“一站式的商務(wù)平臺(tái)解決方案”。這樣正是領(lǐng)地集團(tuán)筑就城市經(jīng)典，實(shí)現(xiàn)城市價(jià)值的所在。

產(chǎn)品為王，定準(zhǔn)市場(chǎng)需求

一個(gè)成功的企業(yè)，需要足夠凸顯地位的寫(xiě)字樓。它不僅體現(xiàn)投資者的品味與財(cái)富實(shí)力，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢>，更加考驗(yàn)投資者的獨(dú)到眼光。曲總談到為了慶祝一季度寫(xiě)字間產(chǎn)品的熱銷，目前環(huán)球貿(mào)易中心應(yīng)勢(shì)推出“新動(dòng)力”與“核動(dòng)力”寫(xiě)字間新品。“新動(dòng)力”寫(xiě)字間主要適合中小企業(yè)，投資自用皆宜，“核動(dòng)力”寫(xiě)字間，為整層2000平方米對(duì)外發(fā)售，面向500強(qiáng)及區(qū)域總部級(jí)企業(yè)。

“任何一種營(yíng)銷手法，都要以產(chǎn)品為起點(diǎn)”。曲總?cè)缡钦f(shuō)2015年對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷提出了更高的要求是對(duì)產(chǎn)品的“精品化”、“高品質(zhì)化”，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品推陳出新，不斷變革，敏銳眼界，提升品牌價(jià)值，滿足市場(chǎng)的需求和精準(zhǔn)定位。

說(shuō)道產(chǎn)品細(xì)節(jié)，環(huán)球貿(mào)易中心和凱旋公館基于對(duì)客戶的需求角度，從建筑、整體規(guī)劃、園林、物業(yè)等各個(gè)過(guò)程，通過(guò)強(qiáng)有效的渠道傳遞給客戶。在這個(gè)過(guò)程中，當(dāng)然少不了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，這也是曲總在最后加以強(qiáng)調(diào)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)必不可少的向心力，讓每個(gè)人都一種歸屬感是我管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的根本原則。

重執(zhí)行力，開(kāi)家居生活館，突破傳統(tǒng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值

“注重營(yíng)銷的執(zhí)行力”，這是曲總對(duì)營(yíng)銷方式的判斷。 1—4月份，環(huán)球貿(mào)易中心成為凈月生態(tài)板塊寫(xiě)字間銷售冠軍，同樣由曲總操盤(pán)的凈月高端住宅——?jiǎng)P旋公館銷售近2億元，在長(zhǎng)春凈月板塊連續(xù)蟬聯(lián)4個(gè)月銷售冠軍。

曲總在整個(gè)訪談中不斷強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品”與“價(jià)值”，一個(gè)好的產(chǎn)品是經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，即使是在市場(chǎng)的低靡期，好產(chǎn)品也會(huì)逆市飄紅，贏得市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。

領(lǐng)地集團(tuán)始終致力于打造高端產(chǎn)品，寶億萊家居飾品，未來(lái)也將在全國(guó)繼續(xù)打造制定城市精英生活的精品項(xiàng)目，為更多的消費(fèi)者締造一個(gè)無(wú)論是外部形象，寶億萊家居飾品，還是硬件配置，都是世界頂級(jí)的，實(shí)現(xiàn)商務(wù)寫(xiě)字樓的極致品質(zhì)。

言語(yǔ)親切，雷厲風(fēng)行、高速高效，與曲總的整個(gè)訪談中給我留下很深刻的印象，在與他的談話中，吸取了更多成功的經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)在工作中我們每個(gè)人應(yīng)有的積極樂(lè)觀的態(tài)度，同時(shí)也看到了曲總對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的期盼和信心，他做好了擁抱互聯(lián)網(wǎng)和新媒體的計(jì)劃，不斷的適應(yīng)市場(chǎng)，做好的產(chǎn)品回饋給市場(chǎng)。