樣板房軟裝設(shè)計(jì)找寶億萊重塑“軟裝”概念，定位民用市場要重視精神需求

　　Profile

趙婉廷

大器舫總經(jīng)理

“做民用市場始終還得回歸人的本身，“以人為本”注重人的精神需求。

”

　　大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)“軟裝”的首次認(rèn)知，由樣板房開始。裝飾精美的樣板房為消費(fèi)者描繪了美好生活的具體圖像，有力地推動(dòng)了房地產(chǎn)銷售，催生了軟裝行業(yè)的成熟壯大。

隨著越來越多競爭者從四面八方蜂擁入市，而整體市場的蛋糕未見增加，傳統(tǒng)以樣板房、會(huì)所、酒店等工裝項(xiàng)目為主導(dǎo)的軟裝企業(yè)不得不面臨轉(zhuǎn)型的壓力。其中，有不少企業(yè)開始將目光投向一直被“打入冷宮”的民用市場。

■新快報(bào)記者 林恒華 　　

●民用軟裝≠樣板房

視覺化空間無法滿足人本的生活需求

“公司有60%的業(yè)務(wù)量來自民用市場。”大器舫總經(jīng)理趙婉廷在接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示，該公司成立至今有幾個(gè)年頭，在軟裝行業(yè)中不算資深。然而，這家年輕企業(yè)卻備受同行矚目，原因在于除了會(huì)所、酒店、樣板房等工裝部分之外，大器舫最大業(yè)務(wù)量來自民用市場。

“民用市場一直是軟裝公司希望拿下的蛋糕�！壁w婉廷說，開一家家居飾品店要多少錢>，但相比起工裝，民用市場確實(shí)不是理想中的那么好做，因?yàn)檫@還是一個(gè)需要培育的市場。

消費(fèi)者大多對(duì)軟裝這一概念不明晰，對(duì)軟裝的認(rèn)識(shí)多來自樣板房，實(shí)際上，民用軟裝與樣板房之間相去甚遠(yuǎn)。樣板房的普及一方面推廣了“軟裝”的概念，另一方面，也讓消費(fèi)者對(duì)軟裝概念不清晰，將軟裝等同于裝飾品陳列。似乎將裝飾品簡單地?cái)[在空間，就可以稱之為“軟裝”。但其實(shí)，軟裝工程的多為視覺化、商業(yè)化的空間設(shè)計(jì)，只要好看、吸引眼球就可以，正真住進(jìn)樣板房是很不舒服的。而住宅必須是以人為本，從人的需求本身著手。

同樣做一個(gè)空間，民用軟裝比樣板房復(fù)雜得太多。樣板房只需要確定風(fēng)格、定位人群、預(yù)算，就可以輕易實(shí)現(xiàn)（因此門檻也較低）；而民用軟裝需要在多次溝通中了解消費(fèi)者的需求，還得考慮業(yè)主喜好、預(yù)算。“一個(gè)普通的私宅，3-5次面對(duì)面的溝通是必須的�！彼�說，開家居生活館，磨合的過程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這也是軟裝難以民用化的一大癥結(jié)所在。

●四個(gè)層次的需求

民用軟裝應(yīng)回歸人本身，注重精神層面

要做好民用市場，光靠產(chǎn)品的堆砌來沖擊視覺是絕對(duì)不夠的。

趙婉廷總結(jié)了多年以來做民用市場的經(jīng)驗(yàn)說到，做民用市場始終還得回歸人本身，注重人的精神追求。而民用軟裝是打造每個(gè)家庭的一種的生活方式，是延續(xù)家族的文化與傳承。聽起來可能比較虛，但是市場已經(jīng)逐漸凸顯出這樣的需求。例如最近幾年，傳統(tǒng)元素的回歸在軟裝應(yīng)用中大為普及，在于這種風(fēng)格能夠引起廣泛消費(fèi)者的共鳴，個(gè)人審美需求與精神滿足是文化、精神層面對(duì)美好家居的想象。因此，大器舫提出了“人文軟裝”的概念。趙婉廷希望私宅空間可以做到“家家有藝術(shù)、戶戶有傳承”，寶億萊軟裝配飾，讓生活回歸到生活本身。

“做民用市場的關(guān)鍵在于溝通和引導(dǎo)，整體家居飾品軟裝生活體驗(yàn)館，了解消費(fèi)者的需求，形成空間的主導(dǎo)思想，并將消費(fèi)者的精神需求融入空間。”趙婉廷分享道，消費(fèi)者對(duì)空間的需求可以分為四個(gè)層面：基礎(chǔ)宅配、軟裝定制、藝術(shù)陳設(shè)、藝術(shù)裝置。宅配是滿足基本的生活需求，通過硬裝和各種家具的搭配可以實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)住的基本需求；軟裝是在宅配基礎(chǔ)上對(duì)人進(jìn)行分析，更加突出空間氛圍；打造一種住的生活方式，而產(chǎn)品只是打造空間感受的一種載體。藝術(shù)陳設(shè)與軟裝同屬，對(duì)整個(gè)空間文化的演繹，突出人文性與藝術(shù)陳列性。藝術(shù)裝置，其實(shí)是空間藝術(shù)的更高需求，把定制裝置藝術(shù)品引入空間，更像是藝術(shù)的眼神，“傳家寶”家居生活與藝術(shù)收藏與傳承融為一體。并完美地在空間中演繹，生根，每一件都是從空間中生根長出來的一樣。而目前階段，一個(gè)軟裝公司沒辦法吃掉所有市場，在選擇做民用市場時(shí)，一定要找準(zhǔn)定位。

●市場轉(zhuǎn)型

找準(zhǔn)定位，整合資源

趙婉廷說，以大器舫為例，公司定位以會(huì)所與別墅私宅為主導(dǎo)，注重客戶溝通和精神追求，希望把藝術(shù)帶入千家萬戶。由于本身是學(xué)藝術(shù)出身，因此在做空間設(shè)計(jì)時(shí)還會(huì)更多融入原創(chuàng)的手工藝術(shù)作品，整合資源，把藝術(shù)載入空間，提升空間價(jià)值。

“同質(zhì)化競爭是目前軟裝市場存在最大的問題。”趙婉廷說，每年會(huì)有一大批的軟裝公司涌入市場，又有一大批公司被逐漸淡出行業(yè)的視線范圍。軟裝市場的這片藍(lán)海誘人，不僅讓設(shè)計(jì)公司更重視軟裝類別，也有許多供應(yīng)商、賣場、家具品牌等都在跨界做軟裝設(shè)計(jì)，同質(zhì)化的競爭加速了市場的淘汰率，但也會(huì)促使行業(yè)的快速發(fā)展。市場不僅面臨競爭白熱，房地產(chǎn)市場的波動(dòng)，讓軟裝公司的日子越來越艱難。

不過，趙婉廷認(rèn)為，這并不意味著軟裝企業(yè)都得轉(zhuǎn)向民用才是正道。軟裝的市場還很大，樣板房、酒店、會(huì)所、公共空間的需求沒有間斷，民用市場也才剛剛起步，未來軟裝的分類會(huì)更加細(xì)致深入。對(duì)于企業(yè)來說，市場面臨轉(zhuǎn)型之際，無論是工裝市場還是民用市場，關(guān)鍵要找準(zhǔn)定位，做好自己的專業(yè)，服務(wù)好身邊的每一位朋友。

Q&A

Q1.您家里裝修成什么風(fēng)格？

A1.與老人同住的家偏中式設(shè)計(jì)，但風(fēng)格沒有固定。平常在家中會(huì)融入一些旅行紀(jì)念品，偶爾也會(huì)插插花。不在乎風(fēng)格，而在乎將個(gè)人喜好融入居室空間。

Q2.工作之余，您的興趣愛好是什么？

A2.興趣愛好，畫畫、看電影、旅游、寫東西、音樂……

Q3.推薦您最近看的一本書？

A3.《庇護(hù)所》。雖說是一本建筑專業(yè)書，但更享受書中手工建造房屋的趣味。

(編輯：internal)

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