樣板房軟裝設計找寶億萊高端需求催熱軟裝設計云南家居呼喚軟裝市

為了滿足高端消費者的需求，昆明主流裝飾公司都推出了自己專業的軟裝設計師，然而，由于受消費意識水平等因素局限，云南的軟裝市場發展還相對滯后。

在一些發達國家和中國的北京、上海、廣州等經濟較為發達的沿海城市，軟裝市場的發展就比較成熟，這些地方都有專門的軟裝體驗館供消費者體驗和選擇，云南家居呼喚軟裝市場“歸來”。

近日，廣東星藝裝飾昆明分公司推出“第六代家裝”， 作為“第六代家裝”重要的一部分，公司將設計進行細分，分離出專業的軟裝設計，除了為客戶提供基本的戶型裝修方案外，同時為客戶提供更進一步的軟裝配飾方案，大到家庭整體布置，寶億萊家居生活館，小到沙發的顏色質地、居室窗簾花色、陽臺上的植被種類、衛浴潔具擺放等。

像星藝裝飾這種擁有軟裝設計全局思維的并不止一家。早在二年前，中策裝飾就成立了專業的軟裝設計組，專門為一些高端消費者服務。后來紫蘋果裝飾、宅速美裝飾也紛紛打造自己的軟裝設計師團隊。

隨著社會發展和生活水平的提高，人們對家居室內裝修的需求和理念，也在發生著改變——人們不再只是滿足于房屋裝修好后能夠居住的基本需求，而且希望能在家居氛圍、家居美感、家居藝術上得到更高層次的享受，而軟裝正是這些家居更高層次享受的創造者。

然而，目前由于受消費意識水平等因素局限，云南的軟裝市場發展還相對滯后，云南家居呼喚軟裝市場“歸來”。

軟裝有“畫龍點睛”之效

提到軟裝，先來說說什么是軟裝。云南省室內裝飾行業協會設計師分會會長楊天祥認為，室內軟裝并無準確的概念，從理論上說，軟裝可以理解為不動房屋土建、不動大結構、少木工，用設計、飾品等來對家居環境進行精美布置，以滿足消費者更高家居生活品位的目的。

對于軟裝的定義，港都家具副總經理饒春奎說，軟裝其實是指在商業空間環境與居住空間環境中，所有可移動的元素的統稱。但在當前，人們已經把家具從軟裝概念中獨立了出來，因此通常意義下的軟裝是包含裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、窗簾布藝、燈飾、其他裝飾擺件等家居裝飾。

饒春奎認為，從軟裝的品類可以看出，在整個家裝過程中，軟裝其實是很重要的。沒軟裝的家居環境會顯得十分呆板。硬裝修滿足了人們的居家功能需求，但軟裝能夠讓整個家居更具美感和更加溫馨。

對于軟裝在整個家居裝飾中的作用，中策裝飾首席設計師陳相和做出了極高的評價：“在整個家居裝修過程中，實際上分為兩大部分，一個是裝修設計，一個就是軟裝設計。一個家裝案例最后風格的體現，效果的好壞，在很大程度上都要依賴于軟裝的點綴。可以說軟裝在整個裝修過程中，能夠起到畫龍點睛的作用。”

昆明軟裝市場整體滯后

談起將軟裝重點推出的原因，星藝裝飾云南分公司副總經理張小江深有感觸，在昆明家居裝飾行業，很多企業把重點集中在“套餐”、“全包”等打造上，這些只滿足了消費者對于居住的基本需求，而沒有滿足消費者更深層次上的個性化居家需求。在目前昆明裝飾界的軟裝領域，大多數的裝飾公司，都是由室內裝修設計師，帶著客戶去買一些飾品，缺少真正的專業軟裝設計團隊來為客戶打造真正的軟裝。

陳相和認為，家居軟裝體驗館>，云南的軟裝市場整體上呈現出產品更新較慢，設計不夠大膽，軟裝品類不夠豐富，本土軟裝設計師偏弱等特點。目前中策裝飾的軟裝團隊大約有十幾個人，包括軟裝設計師、軟裝配飾人員等。就中策軟裝團隊的運營來看，軟裝的主要消費群體主要還是集中在別墅、大戶型等消費者，而一些高品位的中端消費者也有所涉獵。

記者注意到，去年，居然之家率先在云南家居賣場推出了軟裝館，但種種原因，軟裝館的產品并不豐富，寶億萊家居生活館，主要以燈飾為主。目前，昆明售賣軟裝產品的市場非常零散，也幾乎沒有一個能真正稱得專業軟裝的市場。一些消費者們買軟裝飾品，大都不知道要去哪兒買。更有趣的是，很多人要購買家居軟裝配飾，都是去了螺螄灣，但螺螄灣也并沒有專業的軟裝售賣區。

價格是軟裝疲軟主因

在探討昆明軟裝市場整體滯后的原因時，許多受訪者表示軟裝高昂的價格是其難以在昆明廣泛普及的主要原因。

饒春奎分析，有些軟裝的價格甚至比整個硬裝修還貴。在沿海一些地方，專業的軟裝設計團隊為客戶設計全套軟裝，光是設計費用就要1000多元一平米。也許一個別墅的整個裝修（包含硬裝修和全套軟裝）費用是200萬，光軟裝的費用就要花掉100萬。消費者也許能夠承擔100萬的硬裝修費用，但對等同金額的軟裝卻不能接受。饒春奎說，消費者們大多認為，硬裝修花掉的錢，能夠滿足人們的實用需求，但軟裝的主要功能卻只是裝點家居，使之更加美觀但價格卻如此昂貴，因此軟裝的實用性和價格的不成正比，讓許多云南的消費者難以接受。

陳相和也認為，云南目前有專業軟裝設計團隊的裝飾公司不多，其最大的原因就是軟裝的成本很高且損耗很大，資金周轉期也較慢，較大的投入跟市場回報并不成正比。而據居然之家營銷部介紹，在一些發達國家和中國的北京、上海、廣州等經濟較為發達的沿海城市，軟裝市場的發展就比較成熟，這些地方都有專門的軟裝體驗館供消費者體驗和選擇。而昆明作為內陸城市，一般消費者對于價格高昂的軟裝，接受起來還是有一個過程的。

云南軟裝消費觀念有待轉變

雖然軟裝作用巨大，但昆明軟裝市場還是相對疲軟，開家居生活館，對此居然之家營銷部負責人表示，昆明軟裝市場較為落后的主要原因，還是在于昆明的消費者，對于軟裝沒有非常迫切的需求，雖然一些別墅和大戶型的業主比較注重軟裝，但在大部分層面上，還是沒有形成主流的消費。很多消費者對于軟裝的概念，大約就是買個花瓶、布藝、掛畫等，對于系統性的軟裝還缺乏一定的認知度。饒春奎也認為，由于云南地處邊陲，整體消費觀念比較落后，消費水平也有待提高。

張小江透露，在廣大沿海城市，都有非常成熟的軟裝體驗館，客戶的參與性和體驗性都非常強，而在昆明這方面就顯得比較落后。目前，星藝裝飾云南分公司正在做的“第六代家裝”系統，就是要把軟裝作為一個重要元素推出去。張小江，針對于目前云南家裝市場不成熟，服務不全面的狀況，星藝裝飾昆明公司特別推出“第六代家裝”理念，為客戶提供“全案設計，全程服務”的升級服務！“全案設計”是指除了為客戶提供基本的戶型裝修方案外，同時將為客戶提供更進一步的軟裝配飾方案，大到家庭整體布置，小到沙發顏色質地、居室窗簾花色、陽臺上的植被種類、衛浴潔具擺放順序，一個新家所需要的全部要素都在星藝裝飾設計的范圍內。“全程服務”則指在基裝、主材代購服務之外，為客戶提供從免費裝修咨詢、免費量房、裝修設計、裝修施工、協助選擇材料、協助購買家居產品到整體施工質量監督、整體裝修效果控制以及后期售后服務的全程化服務。

未來軟裝市場發展需要多方引導