高檔家居份額縮水三至四成，部分品牌“自降身價(jià)”

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按照無(wú)錫家具行業(yè)的往年經(jīng)驗(yàn),每年7—10月是一年中家居銷售的黃金時(shí)期，這段時(shí)間的銷售利潤(rùn)甚至能占到一年利潤(rùn)近半。然而，記者近日走訪錫城幾大高端家居商城發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有想象中的熙熙攘攘，賣場(chǎng)多家店面門庭冷落。由于人流較少，有些業(yè)戶干脆聚在一起打牌聊天。在與幾位店主的交流中記者了解到，受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，主要是房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，近兩年開始生意不好做了，與前幾年相比市場(chǎng)份額縮水三至四成。

現(xiàn)象店面“門可羅雀”市場(chǎng)嚴(yán)重縮水

自去年開始，無(wú)錫房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，作為樓市下游產(chǎn)業(yè)鏈的家居裝修行業(yè)，蝴蝶振翅的延后效應(yīng)日漸體現(xiàn)。房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫，家裝行業(yè)同樣遭遇寒流。

除了受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也是其中一個(gè)原因。國(guó)內(nèi)外一線家居品牌是從2008年上半年開始進(jìn)駐無(wú)錫，目前已經(jīng)起到扎堆帶來(lái)的效應(yīng)。據(jù)了解，在全國(guó)同類城市中，無(wú)錫國(guó)內(nèi)外家居大牌的數(shù)量是最多的。隨著一線品牌的逐漸增多，無(wú)錫的高端家居市場(chǎng)需求在2013年被激活，但是這兩年來(lái)市場(chǎng)萎靡不振。

昨天，記者在萬(wàn)順路上一家高端美式成品家具獨(dú)立店發(fā)現(xiàn)，一件布藝長(zhǎng)椅售價(jià)14999元，而且明碼標(biāo)價(jià)，達(dá)到15萬(wàn)元才能享受9.5折的優(yōu)惠，而一間90平方米左右的兩居室全屋售價(jià)15萬(wàn)元左右。導(dǎo)購(gòu)員告訴記者，他們的客戶多是業(yè)有所成的高收入中年人士，問(wèn)及近來(lái)市場(chǎng)銷售情況，導(dǎo)購(gòu)員只以“還可以”應(yīng)付了事。

某高檔紅木家具老板告訴記者，近兩年來(lái)市場(chǎng)份額嚴(yán)重縮水。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，很多行業(yè)都受影響，但對(duì)于家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)以業(yè)主、老板為主要客戶群的高端市場(chǎng)受影響更加嚴(yán)重。

 

出路轉(zhuǎn)型升級(jí)走市場(chǎng)細(xì)分之路

市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購(gòu)買行為與購(gòu)買習(xí)慣，把整體市場(chǎng)分割成不同的或相同的小市場(chǎng)群，即以不同的產(chǎn)品來(lái)滿足不同消費(fèi)者的需求。

比如，目前市場(chǎng)上也有專門為女性推出的“女性櫥柜”，直接將砧板固定在一個(gè)旋轉(zhuǎn)臺(tái)上，女性在使用時(shí)只需輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)就能輕松使用砧板。在無(wú)錫運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分比較突出的例子是定制家具獨(dú)立。

記者了解到，針對(duì)年輕剛需人群，獨(dú)立店通常在開在可以分享人流量?jī)?yōu)勢(shì)城市綜合體。記者從蘇寧廣場(chǎng)某定制家具店了解到，90平米的剛需人群全屋定制中等價(jià)位也就6萬(wàn)元左右，包括上門量尺寸、設(shè)計(jì)3D效果圖、家具配送和上門安裝為一體。“像我們小戶型看中的是定制家具可以就收納功能提供合理的解決方案。”上班族程先生坦言選擇定制家具省時(shí)省力，主要是價(jià)格可以接受。

相比較于家裝大賣場(chǎng)的冷清，這家小店倒是人氣十足。該店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“十一”期間一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)兩三天內(nèi)就有50萬(wàn)元左右的成交額。

 

提醒同品牌家居不同商場(chǎng)價(jià)差大

由于高檔家居商場(chǎng)的高租金及人力成本，不少大牌家居店在早期試水無(wú)錫市場(chǎng)后已經(jīng)悄悄把店面轉(zhuǎn)移到中低端商場(chǎng)。

記者在無(wú)錫中橋一家家具城的某上海家具品牌直營(yíng)店了解到，一張胡桃木床的價(jià)位在5000元左右，而相同品牌相同商品在某高端商場(chǎng)的最低售價(jià)也要6800元。記者了解到，類似這樣的家具商場(chǎng)的租金每平米70多元錢，而高檔家居商場(chǎng)的店面租金可能要120元。

“并且大商場(chǎng)每?jī)赡昃鸵�重裝修一次，成本比我們高得多。”門店老板娘告訴記者，從去年開始家具行業(yè)不景氣了，但由于性價(jià)比高還撐的下去。“不是不賺錢，只是沒(méi)有以前多而已。”她補(bǔ)充。

一位顧客在出門時(shí)在向同伴感慨，她之前在某大商場(chǎng)見過(guò)這家店，有1000元來(lái)去的價(jià)差，“原來(lái)這里也能淘到價(jià)廉物美的東西。”