國內衛浴企業面臨品牌推廣困境

    目前，國內衛浴企業面臨的困境是，國外如印度、巴西等國家開始興建自己的衛浴工廠，生產出更多的物美價廉的衛浴產品，且他們的人工等成本要遠低于中國，因此在國際市場上搶占中國的產品市場。隨著消費者品牌意識的不斷增強，企業也開始著手塑造自身品牌。

　　打造自身品牌形象是關鍵

　　在當下這樣一個品牌意識日漸增強的市場，品牌形象的樹立顯得尤其重要。品牌形象與品牌的知名度并非一個概念，知名度是人們對于品牌的整體感覺，而品牌形象則是更細化的一種感知。過去人們只重視品牌的知名度，后來發現和知名度一樣重要的還有品牌的形象。當人們決定買某種品牌的產品時，首先起作用的是品牌知名度，而后就是品牌形象了，并且品牌形象有時候會占據更大的比重。

　　目前，國外許多衛浴品牌企業為開發中國市場，也在積極尋找與國內衛浴企業合作，與國外企業的合作不單單只會獲得其技術方面的支持，還有產品營銷、企業管理方面的指導，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。另外，在國內競爭壓力不斷增大的情況下，不妨把眼光投向國際。國際衛浴行業能為我們提供很多借鑒，其產品的研發力度之大、新產品的更新速度之快令很多國內同行業者驚嘆。

　　質量是品牌的最佳代言人

　　衛浴屬于耐用消費品，可能七八年才換一次。因此，人們在選購衛浴產品時質量過關是首要條件。九正建材網小編認為，材質是決定產品質量的重要因素。產品材質的不同，價格也大相徑庭，消費者關心衛浴“材質”也就成了理所當然的事。但在日常生活中，個別商家常常通過模糊一些項目的方式故意隱瞞，讓消費者無法弄清楚產品的材質，使得消費者買衛浴時難免會“花高價買來冒牌貨”。

　　無論在何時，市場競爭必須以質量為本，控制好產品品質，整個產業才會正常發展，才會有生命力和影響力。衛浴五金行業與人們的生活息息相關，其產品質量直接影響人們的健康。因此，無論在何時衛浴五金企業都要把產品安全擺在第一位。此外，產品的售后服務以及品牌形象也十分重要。企業在保障產品質量的同時，提升自身的美譽度，才能贏得消費者的信賴。

今年以來，部分地板商家開始加大力度進行進行戰略調整，尤其是在面對電商的侵襲以及原材料成本上漲以后，中小型地板企業紛紛采取抱團取暖的措施。

　　電商沖擊 地板賣場銷售遇冷

　　自從部分地板賣場在“雙十一”期間抵制天貓之后，線上和線下的競爭日漸劇烈。“經營壓力的攀升，成本的上漲，還打價格戰。”有進駐賣場的銷售人員曾表示，“交了租金給賣場，生意還是令人不滿意。”

　　電商沖擊了賣場，同時也深刻地影響了對于賣場依賴較強的地板行業。饒春奎認為，當前環境下，地板賣場已經無需再進一步地擴張，“大的經銷商縮店，小的經銷商關門。”地板專業人士認為，賣場面臨著生存危機，“在一二線好位置的賣場尚能生存，新增加的賣場生存空間有限。”

　　拉長產業鏈 改變傳統發展模式

　　拉長產業鏈條之外，地板經銷商們已經開始選擇脫離賣場，抱團試圖形成產業集群。由于木地板產業的底階段是屬于勞動密集型，進入和退出這一行業的壁壘較小，這也導致我國存在著大量低端的地板生產企業，或稱為作坊式地板生產。

　　九正建材網小編認為，在一定程度上我國地板企業并未能真正提高自主創新能力，地板的生產不過是一種簡單的跟隨和模仿模式，即通過長期依賴貼牌銷售和仿制外國產品來獲取經濟收益，因此，我國地板行業的生產還屬于粗放式經營的較低階段。

　　為此，我國木地板行業需將這些中小型企業整合起來，通過行業協會或者兼并，建立具有規模經濟的產業集群。

　　建立品牌集群 以解“燃眉之急”

　　一些地板經銷商正在營建自己的銷售平臺，抱團取暖，并試圖減少對于大賣場的依賴程度。有業內人士分析，不同于賣場的租賃式的合作方式，即通過租賃取得在賣場中的經營權，產業集群是以產權式來同經銷商合作的，換句話說，就是經銷商在這樣的產業園區擁有自己的物業，自己的運營。

　　該業內人士進一步指出，“利用行業協會，幾家大的經銷商聯手整合區域地板行業，是市場競爭的結果。這樣的產業集群吸引了大的經銷商入駐，也會拉動小的經銷商進來，同時避免了由于賣場門檻過高而使得一些小經銷商難以進駐。”

近年來，伴隨著我國制造業成本上升和歐美等傳統出口市場的經濟低迷，不少外貿導向的產業受到沖擊，家具行業就是其中之一。面對外貿不利的局面，不少家具企業紛紛轉型加大內銷。

　　身為國內第一家具制造大省的廣東，推動廣東家具擴張國內市場可謂不遺余力。日前，繼連續在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚州，收獲頗豐。業內人士指出，加大內銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。

　　出口受阻轉攻內需

　　隨著近年來全球經濟低迷，我國家具產量和零售額均出現顯著下滑，家具出口遭受重創。其中，作為國內第一家具大省的廣東，家具產值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。

　　根據廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院聯合發布的《2013年廣東省家具產業5月份內銷及進出口情況報告》，今年1-5月廣東家具產量累計4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質家具市場中，除了德國對我省木質家具需求量增加外，其他一些國家全部呈現負增長。

　　面對出口下滑的壓力，廣東家具行業拓展內銷市場，提高國內市場占有率的欲望愈發強烈。日前，“2013年廣東產品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統計的數據顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內需促銷費的巡回展銷活動之一。

　　今年5月和6月，廣東省家具協會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動兩天客流8000人，銷售額更是達到4000萬元，僅合肥、揚州兩場展銷活動合計銷售已突破7000萬元。

　　“春節過后一直到8月份都是家具市場的淡季。”廣東省家具協會會長王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現小幅波動，出現一年中價格的上升前奏，但行情真正好轉要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協會正是利用淡季這段時間，與當地經銷商合作進行促銷活動，以拉動廣東家具在內地市場的銷售。

　　加大三、四級市場的開拓力度

　　南方日報記者從廣東省家具協會了解到，去年廣東省家具行業總值在全國的占比持續下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業扎堆爭搶的新市場。

　　來自廣東省家具協會的數據顯示，廣東家具產業去年的內銷增長明顯超過出口：2012年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%;內銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。

　　根據廣東省家具協會的預計，2013年廣東省家具行業總產銷額將達3300億元，比去年預計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內銷增長12.4%。

　　事實上，去年的8月、9月、10月，廣東省家具協會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動。通過和紅星美凱龍等當地賣場、經銷商的合作，分別在合肥、貴州、惠州、順德等地舉辦廣東家具專場活動，以大型購物節、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網購、特價產品等形式進行促銷推廣。

　　“去年的活動人氣很足，成交活躍，拉動消費效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動很好地展示廣東家具的魅力，樹立“新廣貨”形象，實現行業、企業、消費者多方共贏。因此，今年省家具協會又主辦了三場大型活動，并將目標集中在合肥、揚州、海口等省外市場。通過精品展、演藝明星“砍價”、廠價直銷、有獎銷售、折上折等形式，讓利當地消費者，促進廣東家具產品銷售。

　　值得注意的是，其中揚州的促銷活動還是今年“廣貨全國行”的第一站，包括家具在內的廣東產品今年將有148場展銷活動。據廣東省經濟和信息化委員會人士透露，今年有10家商協會成為“廣貨全國行”的承辦單位，組織電子、家電、家具、燈飾、建材、服裝、食品、節能產品、皮革、包裝材料等10個專業產品到省外重點城市舉辦巡回展，以推動廣東企業爭搶內銷市場蛋糕。