東莞搭建全球最大家居“展貿一體化”平臺

 

      第32屆國際名家具（東莞）展覽會暨名家具機械材料展、家居飾品展于2014年9月3日至7日舉行。在這屆展會中，因為名家居世博園首次作為9號館加入并形成全球最大的家居展貿一體化平臺，因此這屆展會中名家居世博園頗受業內關注。

      中國家具協會理事長朱長嶺表示，國際名家具（東莞）展覽會已經成為全球最大的“展貿一體化”平臺，而這一平臺的成功搭建，正是得益于東莞深厚的家具產業基礎。

 

 

      家居“展貿一體”模式日趨成熟

      從20世紀80年代初，東莞厚街便開始出現家庭式家具作坊。時至今日，厚街已經發展成為家具專業鎮、家具國際采購中心、家具之都。經過三十多年的發展蛻變，厚街家具業走出了一條由傳統轉創意、由生產向工展貿多元化發展升級的轉型之路。

      其中，“展貿一體”模式，正是厚街乃至東莞家居產業的重要轉型路徑。

      所謂“展貿一體”模式，簡單來說就是一部分商貿區域平時是賣場和展廳，展覽會期間就是展館。這種模式被業界公認為能夠同時為家居品牌商、買家和平臺帶來共贏。

      說到“展貿一體”模式，業內常常會聯想到世界三大家具展會之一的高點展。與東莞厚街一樣，美國高點也是一個鎮。當地全球聞名的高點家具展便采用了專業家具展覽會和常年品牌展示相結合的模式。整個高點家具展由188個大大小小的展館組成，其中多數是常年使用的品牌展示廳。迄今為止，高點家具展已經舉辦了100余年，該展會的展館面積也由當時的25萬平方英尺躍升到了目前的超過1200萬平方英尺。這種“專業展+常年展”的展貿一體化模式，便是全球知名的“高點模式”。

      名家具展的“展貿一體”模式，與高點模式頗有共通之處，不過，東莞的“展貿一體”還具有“產地辦展”優勢。這一優勢得益于東莞深厚的家具產業基礎和家具品牌的集聚。

      這一模式的優勢非常明顯。例如名家居世博園擁有占比超過90%的品牌直營店。這些直營店不但將為客商和消費者提供最新的產品款式，正品以及更為實在的價格。客商即使在非展會期間來到名家居世博園，也能夠直接與廠家和品牌接觸。而直接對接品牌，往往意味著更好的服務，更優的價格以及更為充分的購物保障。

 

 

      東莞家居業亟需“展貿一體”平臺

      業內人士分析說，嚴格意義上名家居世博園并非東莞“展貿一體”模式的開端。16年來，隨著國際名家具（東莞）展覽會的發展與壯大，東莞家具產業也獲得巨大發展助力。因為靠近家具展展館的企業能夠享有“近水樓臺先得月”之便，在市場需求以及政府推動等多個因素影響下，以名家具展展館為地理中心，已經形成了一個巨大的“家具經濟圈”。

      正是看到了這一需要，厚街早在1996年便在展位旁規劃建設了全長5公里的家具大道。目前，這5公里家具大道兩邊，有不少家具品牌設立了品牌展廳。平時可以作為專賣店，展覽期間，則可以更為有效地對接展會的客商和專業買家。這些展廳以及展館附近的家居賣場，被業界看作是相對“松散”的“展貿一體”模式表現形式。

      隨著東莞家具產業以及名家具展的發展，行業對一個更為緊密的展貿一體化平臺有了更為強烈的需要。東莞名家具俱樂部理事長尹成枝坦言，名家居世博園的應運而生，事實上就是為了滿足家居行業對高端展貿聯動平臺的需求。

      在這屆名家具展上，名家居世博園作為9號館加入展會。此舉宣布了名家具展正式啟動了“展貿一體化”模式。不少參展企業表示，“展貿一體化”模式為企業的產品展示，客戶接洽等方面帶來了便利和改觀。企業不但可以在平時將名家居世博園作為直營店展開經營，展會期間還可作為展位的延伸，迅速讓客商和消費者深切感受品牌的定位、設計、技術水平以及實力。

      城市之窗家具總裁趙家堯告訴記者，這屆名家具展正式啟用的展貿一體化平臺很快發揮起作用，成為品牌對外展示的重要窗口。趙家堯分析說，展貿一體化平臺提現出三個優勢。首先，展覽會面積有限，無法容納大量的新產品展示，但是在城市之窗在名家居世博園中有約8000平方米的展位，可以充分地展示該公司旗下的7個系列家具產品，有效補足了展會現場展示面積有限的短板。第二個優勢則是在名家居世博園的裝修和布展時間更為充裕，可以用更優的裝修和更加完善的陳設展示展品的效果和優勢。此外，相對于每年都可能有所不同的展位位置，貿易平臺的展位則更為固定，方便客戶前往。很多客商從展位了解了城市之窗品牌后原本應該參觀工廠，但是到名家居世博園的旗艦店參觀之后，連工廠都不用看就直接簽合作協議了。

      東莞特色“展貿一體”模式

      中國家具協會理事長朱長嶺認為，名家具展已經成為全球最大的“展貿一體化”平臺，而這一平臺的成功搭建，正是得益于東莞深厚的家具產業基礎。

      這一觀點得到許多業內人士的認同。東莞會展業始于上世紀90年代，興起之初就因發揮出產地辦展優勢而大獲成功。在2006年的“中國政府主導型展會創新發展論壇”上，業內專家便提出了東莞和義烏兩大新型會展模式。這兩種模式正是“產地辦展”和“以展促貿”。多年之后，東莞家居展覽領域，通過“展貿一體化”平臺的搭建，可謂是將“產地辦展”和“以展促貿”的智慧充分發揮了出來。

      據透露，覬覦“展貿一體”模式的不僅僅是東莞。在北京、上海等地的家具展都曾試圖嘗試搭建展貿一體化平臺，但最終沒能成功。但是，東莞厚街的展貿一體化平臺又為何能夠取得成功呢？

      一名不愿具名的會展業專家分析說，展貿一體模式不但需要展會和商貿的硬件平臺，更要求平臺的參與者是品牌廠商，否則極難真正發揮出展貿一體化的優勢。而在北京、上海等地的商貿平臺中大多數參與者都是經銷商，因此難以形成真正的展貿一體化平臺。返觀家具產業基礎深厚的東莞，當地便有大量的家具品牌聚集，因此推動展貿一體化平臺過程中可謂是事半功倍。

      據了解，在展會期間，作為9號館的名家居世博園也并沒有在備展工作中放松。在展會籌備過程中，名家具展組委會便對9號館參展商提出嚴格的要求。具體的要求包括在展會前換上最新的產品。品牌的市場部門負責人和工作人員乃至品牌后勤保障體系必須到位。組委會還對品牌的產品的展示以及陳設技巧等方面作出了要求，確保在展會期間9號館的產品展示水平與名家具展的標準相一致。

      記者還了解到，6日和7日，也就是這屆名家具展的最后兩天被設為公眾開放日。在這兩天中，普通市民可以不用辦理證件直接進入9號館名家居世博園參觀購物。在公眾開放日，市民可以跟專業買家一同以拿貨價格購物。名家居世博園有關負責人表示，公眾開放日的設立正是“展貿一體化”模式的一種具體表現形式。

 

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