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為什么開整體家居軟裝生活館才有出路




家居飾品店生意越來越難做,這是不爭的事實,即使是這樣一個局面,也不能否認家居行業的潛力是巨大的。只是再去開家單一的家居飾品店,生意做起來非常吃力而已,難道家飾生意就不能做了嗎?其實不然,單一的家居飾品店不好做,開家居軟裝生活館正是開單一家居飾品店的升級版。

一、 為什么開家單一的家居飾品店生意不好做?

1、價格水分大 產品缺少個性

  不經意間,全國的街頭小巷多了一家家賣家居飾品的小店,打著創意家居飾品旗號的,打著歐韓家居飾品旗號的,打著歐美家居飾品旗號的比比皆是,于是,逛街的日子,我們有了更多去處,也有了更多的樂趣。
  沒有人能說得清全國到底有多少個家飾店,據說,大量的家飾店集中{TodayHot}在小寨和城里,家居建材超市也有不少“藏品”。然而這樣的單一家居飾品店價格亂七八糟,特別是你去加盟他們時,他們的價格報得特別離譜。天下真有這樣的好事?物價飛漲的年代,你真相信一個有創意的小家飾只要幾元,十幾元,幾十元嗎?這些玩意真的對你的生活有多大的幫助嗎?能讓你賺到錢嗎?你在心里會打一個大大的問號!

  對個性、美和時尚的追求,已成為新的消費熱點,家飾市場因此被推上高速發展的跑道,這也是近幾年家飾店越開越多的原因。那么,每家店的生存狀況又如何呢?為什么經營最長的店也難躲“七年之癢”呢?

  2、看的人多買的人少
  在西安星火路大觀園市場內,經營家飾品的張師傅向記者表示:“現在生意難做呀!好的時候,一天也能賣上千元,但‘背’的時候,一天賣幾十元甚至不開張的情況都有。”張師傅說:“琳瑯滿目的飾品,的確很吸引{HotTag}人,有時候,店里的顧客不斷,但90%以上的人只是看看,問問價格,買的人非常少,原因是那些所謂的有創意的家居小飾品,其實當時好看,當時新奇,實則買回家,狗屁用都沒有,質量很次不說,關鍵是浪費錢。”

  在西安高新四路一個家飾店,記者以加盟者的身份向店主王女士“請教”,王女士說開家飾店前期投入很大,中期很“壓”錢,沒有20萬元以上的“家底”,開不了一家上檔次的店。

  通過朋友的引見,記者靠“熟人”的身份去西安小寨一個家飾店“取經”。店主劉大姐用自己店里的一支“玫瑰”舉例說:“市場上也有玻璃制品,小的20元就能買一支,可我這里的玫瑰是水晶做的,標價200元,打完折都不下150元。有的顧客不識貨,只看價格。”她告訴記者:開家飾店也不容易,成本很大,店面裝修、租金、水電費、人員工資……這是一筆不小的開支,如果沒有穩定的營業額,很難生存。盡管每個人都有自己的進貨渠道,但是如果你運氣不好,還是要虧本。這條街上,500米范圍內,以前有10家店,上個月還有6家,這個月就剩下我們5家了,經營時間最長的店,也逃不過“七年之癢”。

  3、經銷的產品同質化

  店多了,東西自然就多了。現在,家飾品也發生了質的變化,從簡單到復雜多變,從單一到多樣化,從低價市場轉入中高檔賣場……在沒有市場規范的情況下,家居飾品業在全國也形成了一定的規模。據不完全統計,西安目前有家飾店不下千家,而大多數規模較小,隱于各大商場、超市中,而且產品標價較高,水分大,趨于雷同,缺乏個性。

  在張師傅的店里,一個玉雕的小鴨子,晶瑩剔透,非常可愛,但標價要600元。經過一番討價還價后,張師傅將價格降至360元,而且強調這已是最低價,再低就沒有利潤了。

  記者在市場發現,有一種水晶玫瑰,在南大街一家店賣150元一支,在小寨只需要80元;用核桃核兒制成的工藝花瓶,在南郊大明宮建材超市要50元一只,在環城路一家飾品店標價80元;一種用錦緞做成的靠墊,在超市賣30元,在家飾店賣50元。如果有客戶要買,而且能說出其他店的售價,店主表示只要在他這兒買,價格肯定比別處低,隨即就把剛才報價80元的核桃花瓶降至45元。

  為什么會出現這種現象呢?業內人士分析說:家居飾品本身就是一個錦上添花的東西,可買可不買。目前西安缺乏品牌家飾店,給顧客留下深刻印象的店存活時間都不會超過7年。個體店進貨要經過多層中間經銷商,進價往往高于出廠價很多,所以利潤空間小,競爭還處在拼價格的初級階段。產品雷同、缺乏個性也是家飾店難以長期生存的一個主要原因。要想進一步發展,走品牌化、規模化、個性化之路很必要。


二、為什么開整體家居軟裝生活館才有出路?

隨著《爸爸回來了2》的回歸,再一次引發了網友們對第一季中幾位主角家居裝修的熱議。節目中,王中磊家黑白色系的美式風格高貴又不失時尚;李小鵬家白色系歐式風格典雅、溫馨;吳尊家的獨棟別墅配飾方面融入了很多當地特色,別有一番風味。相比之下,賈乃亮家橡木色的墻壁、房門搭配白色歐式家具、以及四處雜亂擺放的兒童用品就顯得不太盡如人意,讓網友們不禁大呼同樣是裝修,拼湊式混搭與整體家居的差距怎么這么大。


  當然,現實生活中我們的家裝層次無法達到“任性土豪”的水平,但想追求整體家居格調也并非難事,只要走進寶億萊整體家居生活館,無數的整體軟裝落地方案將瞬間讓居室舊貌換新顏,呈現非凡品位。作為家裝產業進化的產物,寶億萊整體家居生活館擁有1000多平米的營運中心和5000多平米現貨儲備區,容納了萬千集高檔、品位、情調、個性、內涵于一體的全球經典品位家居產品。

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