歲末年終，各行各業(yè)又到了年度工作總結(jié)的時候。省城家具市場全年走勢及行業(yè)變化已展露無遺，辦公家具市場份額縮水、民用家具品質(zhì)提升、賣場品牌集中度增強已成定局。2015年，家具行業(yè)格局整合轉(zhuǎn)型加速，銷售商面臨的挑戰(zhàn)和壓力更加嚴峻。

　　1、辦公家具市場業(yè)績縮水

　　鮮見促賣活動、廣告宣傳等營銷推廣，辦公家具卻在省城各大家具賣場占據(jù)著重要的位置。黎氏閣、居然之家、雅閣瑞普等家具賣場，都設有辦公家具賣場或營業(yè)場館。不過，歷經(jīng)賣場行業(yè)整合、陳列產(chǎn)品的調(diào)整，如今，省城專營辦公家具的展館僅剩下黎氏閣家具MALL店D館的二層。“今年的辦公家具市場業(yè)績縮水了近50%，約有10%的辦公家具經(jīng)營戶做出了撤場決定。”12月23日，記者走訪省城南內(nèi)環(huán)西街多家家具賣場，多位賣場主管用“慘淡”對辦公家具市場一年行情做了總結(jié)。在花園家具廣場、東方紅家具賣場，曾占據(jù)三分之一營業(yè)面積的辦公家具銷售區(qū)，被新入場的民用家具擠占了不少空間。與顧客盈門、銷售員應接不暇的民用家具柜臺相比，偌大的辦公家具銷售區(qū)內(nèi)，僅有三兩個接待客戶的銷售員。

　　一位辦公家具銷售員告訴記者，今年省城竣工交房的高檔寫字樓、辦公大樓鳳毛麟角，辦公家具的主力消費群體大型國有企業(yè)、黨政事業(yè)機關(guān)單位，單筆成交額超過5萬元以上的批量大單縮水了三分之一。而且，一些該更換新辦公家具的老客戶，今年也沒有上門求購。“小微企業(yè)是今年辦公家具的主力顧客，客戶來了只買十幾把桌子椅子，一臺組合沙發(fā)，支撐不起原來的市場業(yè)績。”業(yè)內(nèi)人士李先生告訴記者，他認識的兩位品牌辦公家具銷售代理商因為銷售慘淡，干不下去轉(zhuǎn)了行。

　　辦公家具銷售業(yè)績縮水，已成為省城家具市場不爭的事實。黎氏閣MALL店店長魏經(jīng)理告訴記者，MALL店2013年全店銷售業(yè)績同比2012年增長了20%，今年全年銷售業(yè)績同比2013年增長不足15%，增幅縮水的原因主要是辦公家具拉了后腿。同樣在省城家具市場頗具影響力的居然之家，今年產(chǎn)品調(diào)整、裝修擴張以及新開業(yè)后的三大賣場，寶億萊家居飾品，已無辦公家具專營賣場。居然之家河西店的店員曹先生稱，居然之家正在創(chuàng)建培育一站式購物大家居賣場，家具賣場客戶定位更側(cè)重民用家具。

　　2、民用家具品質(zhì)升級

　　與慘淡的辦公家具相比，省城家具市場的民用類產(chǎn)品依然銷售火爆，業(yè)績穩(wěn)中有升。“民用業(yè)績提升來自三方面，一是價格相對低廉的中低檔板材家具在逐漸退出市場，僅有少數(shù)材質(zhì)環(huán)保、設計新穎的板材家具知名品牌銷售業(yè)績不錯;二是價格較高的實木家具老品牌銷售份額明顯增長;三是實木家具新品牌和新品類在增多。”黎氏閣Mall店店長魏經(jīng)理這樣說道。

　　省城花園家具廣場、紅太陽家具廣場的客戶定位以工薪階層為主，板材家具曾是兩大賣場的主力產(chǎn)品。12月23日，記者走訪這兩個家具賣場時發(fā)現(xiàn)，實木家具、板木結(jié)合的家具品牌占到專柜的三分之二。“現(xiàn)在的顧客都注重居家環(huán)保健康，而且實木家具比板材家具更耐用，從長遠看，實木家具性價比更高。”銷售橡木全實木家具的銷售員劉艷女士介紹，實木家具常用的木材品種有松木、橡木、胡桃木、水曲柳、樟木、海棠木，這幾種木材的自然紋理好看，有自然原木清香，廠家用現(xiàn)代工芯子藝精致拋光打磨，僅上一道環(huán)保清漆即可，放在家中很敦厚、環(huán)保。實木家具拆裝兩三次都不會影響使用品質(zhì)，但板材家具通常不能拆裝。“最便宜的實木家具要比板材家具貴出三分之一，即便如此，業(yè)主們也愿意選擇實木家具。”劉艷女士稱。

　　實木家具消費量在明顯提升，品牌與種類也日趨豐富。“以黎氏閣為例，每年舉辦的實木家具節(jié)，銷售額逐年以20%遞增，店內(nèi)的品牌由原來的幾十個增長至如今的近200個。記者了解到，華日、華豐、雙葉、福潤等實木家具品 1000 牌為逢迎市場需求，推出了現(xiàn)代風格多系列實木家具，而市場上用烏金木、核桃木、鐵梨木等木材加工設計的實木家具品牌層出不窮。以往年輕顧客喜歡板材家具，是因為其色澤亮麗、款式時尚，不過今年不斷有設計時尚的實木家具面市，解決了實木家具款式陳舊的問題。在居然之家，板材家具多為產(chǎn)品款式更新較快的兒童家具。

　　多位業(yè)內(nèi)人士接受記者采訪時稱，民用家具今年的產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)出現(xiàn)明顯變化，即高檔紅木、歐式家具以及低檔的板材家具銷售業(yè)績在走低，但中高端的實木家具業(yè)績增長顯著。由此可以看出，普通消費者的品質(zhì)需求在提升，剛需產(chǎn)品更具抵御市場風險的實力。

　　3、賣場品牌集中度增強

　　居然之家第三店開業(yè)、黎氏閣試水全家居銷售……2014年，省城家具業(yè)界擔憂的行業(yè)整合“狼來了”的呼聲變成事實。曾經(jīng)遍布省城、定位不同的多個大型家具賣場，市場份額被居然之家、黎氏閣兩大賣場巨頭擠壓得無路可逃。美麗家園、雅閣瑞普的行業(yè)影響力不如從前，而東方家園、紅星美凱龍等家居賣場離開了太原家具市場。

　　業(yè)內(nèi)人士李先生介紹，居然之家三店經(jīng)過多次品牌調(diào)整、店面布局擴張，將長治路與、長風街交匯處、迎澤西大街推動成太原家居家具消費集散地，其小店鎮(zhèn)新店的影響力正在穩(wěn)步提升。而本土家具品牌黎氏閣，寶億萊軟裝配飾，由于北中環(huán)店的開張，營業(yè)面積擴充了一倍，營業(yè)品類擴充到建材、家電、燈飾等全家居品類。從行業(yè)影響力來看，居然之家三店家具類產(chǎn)品的銷售業(yè)績、品牌影響力依然保持遙遙領(lǐng)先的地位，黎氏閣作為本土家具賣場品牌正在緊步直追，兩家品牌賣場的累計市場份額已經(jīng)超過了全城家具銷售行業(yè)的五成以上。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，對比各大家具賣場實力，居然之家、黎氏閣與其他賣場拉開了很大的距離。“衡量賣場影響力有銷售業(yè)績、租金、出租率等多個指標。”某家具銷售代理的張先生稱，居然之家、黎氏閣能在“逆市”中保持增長，來自多方面的原因。兩大品牌在市場上積累的口碑，給品牌店面擴張奠定了基礎;兩大品牌的營銷活動豐富、品質(zhì)高，給賣場帶來不錯的銷售業(yè)績;促銷方式跟進快，居然之家、黎氏閣運用微信、網(wǎng)絡等新媒體，寶億萊家居生活館，打造了自身的網(wǎng)絡及移動客戶端。另外，兩大賣場能在前兩年的逆市中堅守，推出性價比高的產(chǎn)品或增加服務附加值，很符合市場需求。