整體軟裝品牌寶億萊2015年家居建材行業發展趨勢分析

2015年家居建材行業發展趨勢分析

　　對于80、90后來說，他們的生活是一種快樂、休閑和享受的模式，他們寧愿把更多時間花在生活娛樂上，也不愿意花大量的時間花在實體店的產品比較上，對他們來說，寶億萊軟裝設計，網絡本來就應該享受更多的低價。逛家居建材店太累太花時間，并且不會來得比網上更優惠，再說現有的物流已經很發達，完全可以滿足他們的需求，只需輕輕敲打鍵盤，就能完成線下復雜的購買過程，而且他們還會很享受這個過程。作為品牌方需要關注到這種消費行為的變化，把線上虛擬體驗和線下實體體驗有機的結合起來，形成O2O的良性運營模式，對于贏得新時代的消費者至關重要。

　　據宇博智業市場研究中心了解，過去的雙11，家居建材品牌在享受電商高速成長后，應當理性的思考，未來如何更有效的把線上線下有機的結合，不要讓眾多線下經銷商為電商買單的同時，沒有享受到線上帶給自己的實惠，那么品牌線下店面的關閉就是必然的現象，就必然會重蹈服裝行業的命運。

　　線下體驗、交貨，線上交易的O2O模式是最為市場看好的家居建材行業運營模式。O2O模式是以線上為交易完結，線下物流服務、體驗、交付，再回到線上點評、分享達成閉環，這種模式目前已被經驗驗證，潛力巨大。據京東、蘇寧、國美三巨頭公布分財報顯示，寶億萊軟裝設計，2014年上半年，京東營收同比增長64.4%，以512.7億奪得第一名，蘇寧以511.5億屈居第二，采取“保守療法”的國美反而錄得7.4%的增幅，以291.2億元營收獲得第三。業內分析，京東的成功就在于其O2O商業模式的成功，供應商鏈延伸是其獨有的O2O模式。

　　對于家居建材企業來說，實體店是他們做電子商務繞不開的一道門檻。消費者需要通過實體店來建立品牌認知和品牌信任、完成產品體驗以及產品服務，O2O模式是家居建材行業目前唯一可選的電商模式。眾多家居建材企業都在探索適合自己的O2O模式，以紅星美凱龍、居然之家為代表的傳統家居賣場的電商平臺以及天貓、京東為代表的第三方平臺異軍突起，齊家網、美樂樂等專業家居打造O2O平臺等殺出重圍。

　　其中，樂易家居最近動作頻頻，引人注目。據悉，樂易家居志在打造的全國首家最大的大型綜合性O2O，是集“裝修、設計、采購、施工、管理、售后服務”為一體的“一站式”綜合購物平臺：1、本地化發展計策，采用特約經銷的合作形式，直采自營；2、線上開設樂易網上商城和樂易移動商城，線下通過大型體驗店、家裝公司、工裝公司、專業客戶、小區推廣等等做到全渠道包圍；3、線上線下實行一體化治理，打通任督二脈，實行信息一體化、營銷一體化、渠道一體化、服務一體化運作。打破線上線下購物壁壘，沖破線上下不來，線下上不去的怪圈，實現線上線下無縫對接。

　　當家居建材行業遭遇互聯網該何去何從是擺在家居建材行業上從業者不得不思考的問題。從互聯網給家居建材渠道帶來的變革這個維度來探討未來趨勢：

　　家居建材渠道變革的未來趨勢

　　家居建材行業中的鋼筋、水泥、石材等結構建材類因主體是以企業為單位，即地產開發商和材料制造商和銷售商，因業務合作的相對穩定性至多是在B2B的模式下進一步去扁平優化和和拓展，這類渠道變革的變化不劇烈。至多是將原有傳統業務電子商務化。而裝飾建材的變化將面臨劇烈的變化，變化的根本原因在于消費的主體分散為家庭化甚至是個人化，大量不穩定的消費主體必然帶來市場的劇烈波動和變化。其變革的方向為B2C、C2C和O2O同時并存。

　　擁抱電商=擁有美好未來

　　今天無論是廟堂還是江湖都在討論電商，似乎對于這個強大的新生事物誰也繞不開的話題，特別是雙11那是對家居建材制造商、銷售商最直接赤裸裸的誘惑，看著光芒四射的數字紛紛摩拳擦掌操刀就要去干一場。誰又知道光鮮的數據之后是什么，高昂的流量成本，筆者曾熟悉的一個在某平臺銷量第一的品牌，制造商年底算賬扣除各項成本還沒有平臺商賺的多，出現這個局面冷暖只有自知了。

　　今天各類電商平臺實質上也是在做商業地產，只不過是虛擬的商業地產。電子商務是必然的趨勢，但是今天的電商平臺很大一部分的基礎是建立相對傳統渠道在比價成本低的基礎上，寶億萊家居飾品，離開了這個核心基礎電商的競爭優勢也大大的削弱。隨著稅收、競爭者的加入流量成本必然會迎來一個更高的階段，筆者認為今天的電商平臺也是處于競爭的初級階段，沒有形成勢均力敵的充分競爭格局，將會有眾多的企業成為平臺商聚集資本發展壯大的藥渣。

　　擁抱電商是否能擁有美好的未來這個需要根據企業的狀態來辯證的看待。從

　　第三類，傳統渠道基本可以忽略，那只有華山一條道進軍電商，通過電商品平臺來分銷自己的產品。當然逆向思維也很重要，當行業中大家鬧哄哄的去擠電商那座橋時，劍走偏鋒品牌就不做電商，說不定在人心惶惶的實體渠道商中找到了優質的商家，在中國這個世界最大的家居建材市場有足夠的時間和空間讓你的品牌發展起來。這個就需要對具體行業競爭狀態分析后才能操作。所以電商的未來趨勢是美好的，但是擁有這個美好未來的不一定就是你，一切從具體實際出發需要創新思維突破。

　　什么家居建材產品適合做電商

　　家居建材產品適合做電商首先充要條件是易儲運，家居飾品加盟，能在現有快遞業務范圍的前提下易于操作，儲運的成本增大競爭優勢就不明顯，其次，是售后易于安裝和操作，我們國內的家庭裝修基本上是由裝修公司或包工頭等第三方完成，產品的安裝和操作過于專業化大大影響電商渠道銷售，所以我們家居建材產品從設計環節就要考慮安裝、使用者傻瓜化，盡可能的用簡單的設計去解決復雜的問題，切不可用復雜的方法去解決復雜的問題，IKEA和B&Q所售賣的國外設計師設計理念可以借鑒，完全符合DIY安裝操作，通過產品設計和產品說明使非專業人士都能操作安裝。做到這一點也是電商渠道能否成功的要素之一。

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