家居飾品生活館科翔壁紙攜手代理商打造消費者品牌

2014年壁紙行業(yè)履歷史無前例的隆冬，10余出產(chǎn)廠家接踵倒閉，品牌廠家與代辦署理商的銷量下降30%以上，利潤率下降50%以上。嚴重的形式下，開家居飾品店，壁紙廠商的前途在哪里？科翔品牌啟動會為壁紙行業(yè)找到走消費者品牌的新思緒。

這是最好的時代，這是最糟的時代

2015年4月20日，科翔壁紙“品牌旗艦?揚帆起航”品牌專賣啟動大會在四川成都進行。壁紙行業(yè)歷經(jīng)2006年的成長，2009年的爆發(fā)，再到2013年的快速下滑，大起大落中人們愈來愈看不清行業(yè)將來的成長趨向。科翔誠邀國內(nèi)頂級營銷咨詢公司——聯(lián)縱智達，為行業(yè)找前途，為科翔畫將來。

在科翔品牌啟動會上，聯(lián)縱智達經(jīng)管咨詢集團的鄧景峰先生提綱契領(lǐng)的總結(jié)了壁紙行業(yè)近況：“這是最好的時代，這是最糟的時代”。鄧先生認為，寶億萊軟裝設計，寶億萊軟裝配飾，壁紙作為乳膠漆的消費進級產(chǎn)物，合適國內(nèi)的消費進級需求。而我國壁紙人均消費量僅為0.63平米，加上中國龐大的生齒基數(shù)，壁紙行業(yè)將來必定大有可為。可是，履歷了5年的高速增加期，行業(yè)成長變得愈來愈無序。小廠不竭的進入，使得出產(chǎn)廠家數(shù)5年間翻了10倍，產(chǎn)銷比敏捷變成6:1，產(chǎn)能嚴重多余。加上市場增速放緩、成本增添、品牌間大打價錢戰(zhàn)、產(chǎn)物剽竊成風等晦氣身分，寶億萊家居飾品，致使保存空間愈來愈小，壁紙行業(yè)已進入到洗牌期。

行業(yè)已起頭洗牌，惟有消費者品牌不會被裁減

壁紙行業(yè)已進入洗牌期，誰能存活，誰將滅亡？科翔壁紙制造有限公司的金勇范董事長深信：惟有品牌能長存。金董事長認為：“壁紙行業(yè)亂就亂在沒有品牌。這個品牌不是我們廠家自己認為的，是消費者心目中的，是他們真正愛好的消費者品牌。”。一家壁紙店發(fā)賣的品牌多則十幾個，版本數(shù)目也有上百種。因為缺乏信得過的消費者品牌，顧客選購時常常覆沒在成百上千的產(chǎn)物海洋中。對環(huán)保、材質(zhì)、耐用等機能又貧乏可托賴的參考根據(jù)，顧客好處實際上是得不到保障的。科翔率先提出的打造消費者品牌恰是適應這一行業(yè)成長趨向和消費者心里的渴求，順勢而為。

然而，打造消費者品牌需要延續(xù)的投入，冒極大的風險。科翔仿佛已做好了籌辦。“今年我們會先投2000萬。將來5年內(nèi)，科翔所有的利潤都投入到品牌打造上。”金董事長用這種體例表達他不撞南墻不回頭的決心。“不是科翔不想賺錢，而是只有打造出消費者品牌，科翔和科翔代辦署理商才能延續(xù)的賺錢。作為行業(yè)的大品牌，我認為科翔有這個實力，也有這個責任為行業(yè)開拓新的成長之路。”

成立“同呼吸?共命運”的新型廠商關(guān)系

因為行業(yè)缺乏打造消費者品牌的理念，壁紙廠家與代辦署理商更多只是商業(yè)關(guān)系，廠商之間并沒有形成強有力的紐帶，這也造成行業(yè)內(nèi)沒有呈現(xiàn)真正的壁紙品牌專賣店。2015年，科翔但愿打破這一行業(yè)“潛法則”，經(jīng)由過程鼎力度的渠道攙扶，與代辦署理商進行好處綁縛，榮辱與共。據(jù)科翔壁紙發(fā)賣總監(jiān)陳景濤介紹，此次科翔供給行業(yè)史上最鼎力度的裝修撐持、市場推行撐持和培訓撐持。除此以外，科翔在告白投放上也是大手筆，已在搜房家居頻道、新浪家居頻道、網(wǎng)易家居頻道等門戶網(wǎng)站投入告白費用500萬。

看清行業(yè)成長趨向、企業(yè)的實力和決心、極具誠意的營銷政策，這三方面詮釋了為何在科翔品牌啟動大會上，有50多位代辦署理商就地簽定了品牌專賣合同，占到會人數(shù)的一半以上。發(fā)賣總監(jiān)陳總暗示，2015年科翔將在全國規(guī)模奉行品牌專賣計謀，并愿意與全國的有識之士一同推動壁紙行業(yè)向前成長。

地板、瓷磚、乳膠漆等成熟建材行業(yè)已走完了品牌專賣道路，壁紙仍在路上。行業(yè)的“危機”預示著危險與機緣并存。捉住品牌機緣，寶億萊家居飾品，壁紙行業(yè)才能向前成長，邁向成熟。