家居飾品軟裝生活館家居展會頻“撞車”遭質疑

當前位置：數字報首頁>新晨報>財經民生 第28版 家居展會頻“撞車”遭質疑

    ◆晨報記者 蔣麗君 濟南報道

    春季是家居展會旺季，展會越來越多，寶億萊家居生活館，時間也頻頻“撞車”，一個月三四場的展會讓家居企業應接不暇。展會大同小異，呈明顯同質化傾向，家居企業均稱難以招架。家居展會數量激增

    隨著參展成本的逐年提高，除了場地費用，宣傳、運輸等其他成本也要包括在內。曲美家具相關負責人透露，企業每年參加大型展會，花費高達上百萬元。

    “現在的展會實在是太多了，有各種單位舉辦的展銷會，收到的邀請也越來越多，若不積極參展，擔心客戶被同行搶走；有時候也是為了給主辦方面子，不得不參展。但是參展成本近年一路走高，需要大量支出，影響了企業盈利。”濟南全友家私營銷經理林先生面對家具展會 “多且貴”的狀況表示很無奈。

    林先生告訴記者，規模較大的家居展會，空地面積每平方米需要交納參展費800-1000元，標準展位不到9平方米，費用近萬元。

    據中國家具行業協會統計，僅去年一年，中國家具行業所舉辦的大大小小展會就超過百場，幾乎每個省都有展會，其內容涵蓋了家具產品、家具制造機械、家具原材料等各個環節，幾乎無所不包。展會越來越多，時間也頻頻“撞車”，一個月好幾場的展會讓家具企業應接不暇。“每月都能收到了不少展會邀請函，這個周末又要在會展中心參展，這已經是4月份的第二次展會。”曲美家具負責人告訴記者。展會遭遇同質化

    “家具企業利用展會接觸客戶的平均成本僅占其他方式的40%。而時至今日，各類展會的增多甚至泛濫不僅稀釋了各展會的買家和影響力，也使得展會營銷的作用逐漸下降。”圣象地板營銷經理郭祥瑞分析，“各地家居展會大同小異，好像沒有什么分別了，也就是搞搞優惠活動、現場抽獎、遞交傳單等方式，漸漸地，消費者也產生了厭煩情緒。”

    確實，家居展會的同質化現象已經開始引起了企業的重視，“對于一些營銷重點的區域，寶億萊家居飾品，我們會有選擇性地參加展會，此外就是全國最具盛名的幾大展會，其他的展會，我們今年計劃全部取消。”郭祥瑞說。

    在很多企業看來，展會最大的問題是不能做出自己的特色。一項調查結果顯示，只有14.81%的受訪企業認為“做渠道更重要，寶億萊軟裝配飾，不需要參展”；仍有59.26%的企業認為應該參展。但在認為應該參展的人群中，有六成以上覺得“展會對企業的影響力正在減少”。“我記得我們企業第一次參加家居展的時候，現場人山人海，拿錢等貨的都在排隊。現在的一些小展會，往年經常碰到的參展伙伴都不見了蹤影。”全友家私林先生說，很多企業愿意參展，也不再僅僅是單純地賣產品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。主題展會初露鋒芒

    各大展會雖然大都掛著“國字號”大旗，政府搭臺企業唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。一些小單位開始推出主題展會，吸引消費者的眼球。

    4月18日-20日第18屆中國(濟南)國際建筑裝飾博覽會將在國際會展中心舉行，展會推進“集成化”、“定制化”、“智能化”題材的展區規劃，重磅推出“智能家居展區”。隨著市場開放，開家居飾品店，智能家居在中國的發展前景廣被看好，寶億萊軟裝配飾，而近年來智能手機的迅猛發展，使得人們對智能化應用的接受度也大大提高，智能家居行業由此引來市民的關注。

    面對一般展會遇冷，企業也會采取相應的措施，舉辦獨家品牌展會。市民張先生反映，他在選購歐普集成吊頂產品時收到了企業發的一張儲值卡、一個插排和一封邀請函，得到這些物件，張先生需要交20元現金，如果他能按時參加本周末舉辦的歐普產品展會，企業即可將20元現金返還，否則20元現金不予返還。據記者了解，目前采用這種方式積攢展會人氣的企業不在少數。

    濟南大學經濟學院李德開教授認為，家具企業不可能離開展會，但伴隨著企業的發展，他們需要的不是小商品博覽會式的“熱鬧”，而是長遠的共贏。這就要求整個展會的方式、檔次、配套服務都要不斷升級，適應當下市場的發展需要。

本版主要新聞