寶億萊萬達京東“紅包計” 電商購物季能否為樓市導流？

開發商與電商合作在某種程度上有助于消化局部的庫存量，但持續促銷會導致對購房者的影響力逐漸下降。

　　觀點地產網 時近農歷春節，阿里巴巴、騰訊、新浪的新春紅包大戰拉開序幕。而就在近日，寶億萊家居生活館，萬達在亮出“滴滴紅包”后，再度聯手京東推出電商促銷招數。

　　2月11日，京東商城網站消息顯示，自2月18日-3月5日，京東用戶可用2014年的累計花銷沖抵萬達城旗下10個萬達城項目的購房款，最高優惠幅度為2萬元。

　　在此之前，萬達旗下的萬達城項目也推出“10萬個滴滴紅包”促銷活動，通過手機進入滴滴紅包頁面進行登記便可獲取紅包。萬達城在宣傳文案中強調，該活動中獎率高達100%。

　　在市場人士看來，開發商與電商合作的舉動早已司空見慣，在某種程度上有助于消化局部的庫存量。但這些打折對購房者的影響力達到一個高度后，可能會逐級遞減，因此并不能保證一定能取得良好效果。

　　萬達推出促銷優惠，也折射出了目前樓市整體存在的去化壓力。剛過去的1月份，全國主要54個城市共計簽約住宅24.66萬套，環比下降22.6%，其中二三線城市下跌均接近27%。而參與促銷的萬達城，恰好大部分均位于二三線城市。

　　新春“紅包計”

　　事實上，這已不是萬達和京東第一次進行電商促銷嘗試。早在2014年5月28日，家居飾品加盟，京東宣布與萬達電商啟動一系列合作項目，包括5月28日-6月2日舉行的首場大型聯合營銷活動。

　　此次萬達再次聯手京東正處農歷春節前夕，網絡電商迎來年前最后一波年貨促銷潮。據了解，包括京東、國美、一號店、淘寶、天貓等大型電商平臺早已推出年貨專柜、年貨紅包等促銷活動。

　　而萬達借此機會促銷的是旗下第四代商業產品——萬達城。目前已有的青島、武漢、合肥、哈爾濱、西雙版納、南昌、無錫、桂林、廣州等城市共計10個項目參與活動。

　　京東網站消息顯示，寶億萊家居生活館，本次活動的時間為2月18日-3月5日，京東銀牌及以上用戶均可享受“購物抵房款”優惠。其中，符合條件的京東用戶可以憑2014年全年在京東的累計消費金額換取在萬達城購房的優惠。

　　具體而言，開一家家居飾品店要多少錢>，京東用戶可享受的萬達城購房款優惠程度根據自身消費額而定。其中2014年消費不足3萬元的，可抵消5000元房款；消費在3-10萬元的，抵消1萬元房款；消費超過10萬元的，則抵消2萬元房款。

　　萬達西雙版納國際度假區項目的銷售人員向觀點地產新媒體介紹稱，目前京東消費額抵購房款的優惠，不僅適用于洋房、公寓產品，包括商鋪類產品同樣適用。

　　但據介紹，此次優惠卻嚴格限定，一個京東ID賬號對應的購房優惠額度只能使用在一套房購房訂單中，且最高優惠不超過2萬元。這在市場人士看來，高消費額換來的優惠力度不大，萬達城此舉噱頭大于促銷。

　　對此，上述銷售人員解釋稱，聯手京東優惠相對少，主要由于該優惠能在萬達城春節期間的其他購房優惠上疊加，整體看起來仍有一定讓利。以住宅產品為例，西雙版納項目在售均價為5400-5700元/平方米，能同時享受兩項優惠。

　　另據了解，近期全國多地樓市陸續推出種類紛繁的新春促銷活動，“特惠房”“特惠價”“購房紅包”等頻頻出現于樓盤廣告中。僅就杭州市而言，1月份不完全統計顯示，杭城約有70余個項目推出特惠活動，促銷幅度達20萬元。

　　樓市去化壓力

　　在聯手電商促銷的背后，市場更關注的或許是，萬達作為房地產銷售規模達千億的大型開發商，也不可避免地面臨整體市場去庫存壓力大的風險。

　　觀點地產新媒體翻查資料顯示，萬達旗下萬達城是在萬達廣場基礎上升級的商業產品，集商業、住宅、酒店等傳統綜合體業態以及秀場、游樂場、滑雪場等文化旅游業態于一體。而這也是王健林所提及萬達將發展的商業、文旅、金融、電商的重要一環。

　　自2011年至今，萬達城已先后在青島、武漢、合肥、哈爾濱、西雙版納、南昌、無錫、桂林、廣州等城市落地。按照萬達的設想，2020年前，該公司至少開業10個重大文化旅游項目。

　　不過，對于萬達涉足文化旅游地產的舉動，市場有聲音指，目前已有銷售運營的萬達城項目中，并非個個稱得上出彩。

　　據了解，萬達董事長王健林此前在公司年會上透露，武漢萬達城的漢秀和電影樂園2015年上半年的票已基本售罄。另據第三方統計，南昌萬達城1月份成交1059套獲得銷冠，占據市場份額40%左右。

　　但另據了解，萬達西雙版納國際度假區項目自2012年7月28日開盤后，除了披露頭9個月成交13億元，寶億萊軟裝設計，便再無相關數據披露。

　　中國綜合開發研究院旅游與地產研究中心主任宋丁對觀點地產新媒體表示，萬達城主要分兩類，其中一類是在中心城市的核心區域，導入文化、娛樂產業，將項目打造成旅游景點，如武漢項目；另一類是依托周邊天然的旅游資源，自建商業綜合體，偏以度假休閑居多，如西雙版納項目。

　　“不同類型的萬達城定位不一樣，項目運營銷售的壓力也不一樣，一般偏遠的項目由于配套不齊面臨的壓力較大。”宋丁續指，萬達城屬于文化旅游性質，某種程度上也受到旅游淡季、旺季的影響，雖然諸如武漢的項目通過區域因素有所抵消，但其他三四線城市的項目仍不可避免。

　　另有市場人士認為，經過2014年末的業績沖刺階段，2015年初是樓市傳統的淡季。加上目前整體樓市去化壓力大，種種因素導致萬達城推出新春促銷優惠。

　　相關數據顯示，2014年，全國商品房銷售面積12.06億平方米，同比下降7.6%，連同成交額在內都是近6年來首次下降。2015年1月，全國54個城市共計簽約24.66萬套，環比跌幅22.6%，其中二三線城市下跌尤為嚴重。

　　市場人士表示，從經營模式來看，萬達城主要來源分別是物業的運營和地產的銷售，其中通過銷售住宅、寫字樓、部分店面來獲得回款。但由于項目體量過大，如武漢項目的住宅就有150萬平方米，銷售得不好便難以獲得現金流，種種因素導致萬達城推出新春促銷優惠。

　　不過，市場人士轉而指出，開發商與電商合作在某種程度上有助于消化局部的庫存量，但持續促銷會導致對購房者的影響力逐漸下降。在整體庫存量大的情況下，促銷并不一定保證取得良好效果。