軟裝生活館寶億萊論“四川家具千億產業(yè)”會展動力啟示

經過長達半個月的沸騰后，7月15日，第十五屆成都家具展落下帷幕。

沒有片刻停留，南方家居公司副總經理楊光容抱著一沓總額高達2000萬元的現場訂單走出展場，回到基地，這筆相當于公司年產值四分之一的寶貴訂單，已在轟鳴的廠房里落地。

統(tǒng)計數據顯示，2000年誕生的成都家具展，從零出發(fā)，展覽規(guī)模和成交金額逐年飆升，本屆現場成交金額已經突破120億元。

正是在家具展的直接帶動下，全省家具產業(yè)從2002年前后開始發(fā)力，一改之前的頹勢，以年均20%的增速強勁發(fā)展，到2013年，四川家具產業(yè)年產值突破850億元，出口由2006年的不到2300萬美元增長到11.2億美元，僅成都市家具企業(yè)數量突破5000家，帶動60多萬人就業(yè)。

與此同時，九正建材網了解到全省家具產業(yè)也實現了從個體手工生產到工業(yè)化生產，再到集約化生產的進程。其中，成都已經成為中國三大家具制造基地之一、中國最大的板式家具生產基地。

今年上半年，全省家具工業(yè)總產值高達440億元，業(yè)內人士預測，全年有望首次跨過千億元大關，成為支撐全省經濟社會發(fā)展的又一千億支柱產業(yè)。

在全省產業(yè)轉型升級的關鍵節(jié)點，在穩(wěn)增長、見行動的緊要關頭，家具產業(yè)這支“協奏曲”，究竟能帶給我們怎樣的啟示?

在推進新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化的過程中，該如何重新定位以會展業(yè)為代表的第三產業(yè)的歷史地位?補齊服務業(yè)這塊短板，該從何處下手?在全球經濟下行壓力猶存的背景下，會展業(yè)本身該如何實現轉型升級?

任何產業(yè)的單兵突進，注定難成大業(yè)。會展業(yè)與制造業(yè)協同發(fā)展的過程中，會展業(yè)像一扇“窗戶”，給了制造業(yè)開眼看世界的平臺，不僅是制造業(yè)轉型升級的“發(fā)動機”，同時還是整合產業(yè)內外的“粘合劑”，也是拉動服務業(yè)的“強引擎”。

啟示一

楊光容腦海里記憶清晰，15年前四川的家具產業(yè)是一個怎樣的態(tài)勢：幾十號人，年產值不到千萬元，寶億萊軟裝配飾，產品只能走農村線路。不少城市的大型家具賣場甚至明確表態(tài)—拒絕四川造家具。

作為四川家具產業(yè)的集體記憶，到上世紀90年代末，伴隨著外來巨頭的步步緊逼，全省家具產業(yè)已經到了生死存亡的危機關頭。

記憶尤深的是1999年，廣東家具廠商組團到成都舉辦展銷會，強大的氣場，高規(guī)格的水準，面對殺到家門口的強大對手，四川家具產業(yè)突然之間被逼到“墻角”，原本奢望能夠偏安一隅的幻覺，在那一刻，被徹底擊破。

“再不奮起反抗，連‘家鄉(xiāng)市場’都保不住了。”楊光容回憶。也正是在這個危難關頭，成都家具展挺身而出。

創(chuàng)辦之初，組委會找到了癥結，那就是四川家具產業(yè)落后的根源不僅在于缺市場、缺人才，更重要的是缺視野、缺理念、缺機制， 而走出困境的當務之急是搭建一個整合資源的平臺，首先讓企業(yè)本身意識到問題的所在，然后對癥下藥。

為了讓成都家具企業(yè)的產品擺脫粗制濫造的印象，盡快實現轉型升級，成都家具展將全友、掌上明珠等家具行業(yè)的龍頭企業(yè)引進展會，并逐漸邀請引進國內外知名的家具企業(yè)、協會參展觀展，讓成都家具行業(yè)，用“同臺競技”的“貼身肉搏”戰(zhàn)，刺激行業(yè)的“生長激素”。

以南方家居為例，幾乎每屆家具展上，他們都能夠收獲大量的訂單，從最初的幾百萬元到如今的幾千萬元，這些訂單已經成為支撐公司發(fā)展的重要力量。

參展更大的收獲在于理念和意識。公司當前的核心產品是整體家居，而最初的創(chuàng)意也是公司從成都家具展上收獲的。

在展會上，參展家具企業(yè)一方面收獲有形的“單子”，一方面收獲無形的“點子”。“單子”和“點子”，就像是成都家具展的兩只手，不斷把家居生產企業(yè)一步步推向前進。

如今，全省家具產業(yè)不僅規(guī)模不斷擴大，而且產品結構和生產工藝都得到了極大地改善和提升，以成都為例，5000家家具生產企業(yè)中，有80%以上實現了自動化生產。

“毫不夸張地說，沒有成都家具展就沒有‘川派’家具如今的地位。”親眼目睹了成都家具展的四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉非常肯定地說。在他看來，正是因為了有了家具展這個“發(fā)動機”，四川的家具產業(yè)的轉型之路才能夠走得好。

為了讓家具企業(yè)擺脫各自為戰(zhàn)，一盤散沙的狀況，家具展一開始就通過各種研討會、座談會、招商會、推介會等形式，把四川家具制造企業(yè)推到前臺，整合在一起，實現抱團出擊,打造出“好家具，成都造”的行業(yè)名片。

成都家具展組委會常設機構—成都新東方展覽有限公司總經理蔣丹認為，一個企業(yè)的好壞不能代表一個行業(yè)的成功，成都家具展就像一只握緊的拳頭，匯聚所有企業(yè)的力量，重拳出擊，打開一片新天地。

四川省社科院副院長盛毅認為，成都家具展和家具產業(yè)協同發(fā)展，對于全省來說，具有極強地借鑒意義。

四川地處西部內陸，由于地理和交通的限制，與世界最新的思潮和理念形成交流對接有一定的難度，在這樣的背景下，人的思維和產業(yè)發(fā)展都容易固步自封，“只顧埋頭拉車”，不能開眼看世界，最終被排斥在時代的潮流之外，現實中有很多這樣的案例。

改變這種局面，唯一的辦法是堅持開放合作。作為第三產業(yè)，展覽會是一個很好的平臺，它相當于為第二產業(yè)—家具制造業(yè)的發(fā)展裝上了一扇“窗戶”，通過窗戶，可以看到世界最新的潮流，世界與四川可以隨時保持溝通，內外企業(yè)可以同臺競技，共同進步。

與此同時，成都家具展也帶動第三產業(yè)內各行業(yè)的良性循環(huán)和促進，其拉動效應，能在最短的時間聚集更多的人流、物流、信息流和資金流。

改變展會經濟過剩，同質化現象嚴重的困境，唯一的辦法在于，通過形式和內涵的不斷創(chuàng)新，讓家具展會具有頑強的生命力。

啟示二

數據顯示，2013年，我國共舉辦了超過7000個展會，但其中只有不到1%實現盈利，由于絕大部分展會入不敷出，賠錢賺吆喝，不少已經開始自然死亡，僅僅在北京，去年就有60多場展會被取消，提前退出了展會的舞臺。

值得驕傲的是，寶億萊家居飾品，成都家具展棲身上述1%的行列。為什么在展會如過江之鯽的領域，一個地處西部的展覽能夠實現盈利?

答案在于創(chuàng)新。

2000年，成都家具展在首次舉辦正規(guī)的專業(yè)家具展覽會之初，是為行業(yè)生存的一次創(chuàng)新。處處被市場擠壓的成都家具行業(yè)，在求生存的歷程中，通過展會創(chuàng)造了自己獨特的全國經銷商渠道建設體系，而成都家具展瞄準國內市場，用“行商”代替“坐商”模式，主動出擊建立起全國采購商數據庫雛形，從0到12萬有效采購商數據庫，成為展會以及家具行業(yè)發(fā)展最寶貴的財富;

2007年，成都家具展明確提出打造“中國家具內貿首選平臺”的核心定位，明晰了成都家具展的定位。