軟裝生活館寶億萊家具招商競爭白熱化之變

家具展會歷來是各大廠家招商的重要渠道，粵派家具曾經不惜重金、瘋狂砸錢在家具展會上，大有“辛苦三五天，幸福一整年”之勢，通過參加展會找到合作加盟商，每年進行優勝劣汰，從而鞏固渠道。然而近幾年，各大廠家發現，商家越來越精，選擇品牌代理越來越慎重，往往是貨比N多家，與往年相比，展會期間的“簽約送裝修、合作送寶馬、貨品折上折，甚至上樣全免費”等政策很難再吸引到商家現場簽定合作協議。

某川派家具品牌負責人陳順亞先生告訴我們，現在的商家年齡結構逐步年輕化、知識化，有父輩傳給子女的，也有80后走上社會舞臺經商的，消費者結構在發生變化，同樣，商家的結構在發生變化，現在的商家因為網絡發達、信息的透明化，了解的資訊更豐富、更迅捷，展會只能作為商家了解品牌的眾多窗口之一，也有諸如掌上明珠、顧家工藝等家具品牌領頭企業常年實施對商家的品牌經營的教育，讓更多商家了解到，如果決定將家具行業做為自己未來多年的持續事業，選擇一個可持續發展的實力品牌即決定了其未來贏利與否乃至關乎其事業生死存亡。做生意不是買白菜，開家居生活館，商家投入的是數十萬上百萬乃至全部家當，全方位考察該企業，多拜訪其既成功案例的加盟商，磨刀不誤砍柴功，簽約合作，不僅僅是花個三五天看個展會那么簡單。

家具招商競爭白熱化之變

家具展會融合競爭序幕拉開

繼前兩年東莞家具展、廣州家具展、深圳家具展的競爭融合后，家居飾品加盟，今年3月18日中國對外貿易廣州展覽總公司的一則聲明，更是引起行業軒然大波---原定于每年9月在廣州舉行的中國廣州國際家具博覽會將于2015年起整體移師上海虹橋展館。從而形成每年3月逢單在廣州，9月逢雙在上海的舉辦格局。商家不得不直面廣州家具展與上海家具展的巨頭博弈。一時間廣州展和上海展劍拔弩張，行業內的評論多集中在----這是展會業自救的無奈方式。展會效益的逐年變化可見一斑。

川派名企招商 借力展會另辟蹊徑

往屆家具展的常客之一的川派名企---掌上明珠家具已經連續兩年未參加任何家具展會，陳順亞告訴記者，作為一家渠道與品牌比較成熟的企業，展會只是其推廣品牌形象錦上添花的一項工作而已，寶億萊家居生活館，寶億萊軟裝設計，與其與眾多廠家都到展會“燒錢搶客”，不如另辟蹊徑，寶億萊家居生活館，獨占鰲頭，最終客戶選擇掌上明珠，不是因為其廣告投的多、場面擺得大，而是這個品牌真正能給客戶帶來效益，促進客戶成長，能真正讓熱愛并愿意終身從事家具行業的朋友實現人生的價值!