軟裝生活館寶億萊家具招商競爭的白熱化之變

家具招商競爭的白熱化之變

2014年07月02日 09:17:08 　來源：】

　　家具展會招商商家貨比多家

　　家具展會歷來是各大廠家招商的重要渠道，粵派家具曾經不惜重金、瘋狂砸錢在家具展會上，大有“辛苦三五天，幸福一整年”之勢，通過參加展會找到合作加盟商，每年進行優勝劣汰，從而鞏固渠道。然而近幾年，各大廠家發現，商家越來越精，選擇品牌代理越來越慎重，往往是貨比N多家，與往年相比，寶億萊家居生活館，展會期間的“簽約送裝修、合作送寶馬、貨品折上折，甚至上樣全免費”等政策很難再吸引到商家現場簽定合作協議。

　　某川派家具品牌負責人陳順亞先生告訴記者，現在的商家年齡結構逐步年輕化、知識化，有父輩傳給子女的，開家居生活館，也有80后走上社會舞臺經商的，消費者結構在發生變化，同樣，商家的結構在發生變化，現在的商家因為網絡發達、信息的透明化，了解的資訊更豐富、更迅捷，開家居飾品店，展會只能作為商家了解品牌的眾多窗口之一，也有諸如掌上明珠、顧家工藝等家具品牌領頭企業常年實施對商家的品牌經營的教育，讓更多商家了解到，如果決定將家具行業做為自己未來多年的持續事業，選擇一個可持續發展的實力品牌即決定了其未來贏利與否乃至關乎其事業生死存亡。做生意不是買白菜，商家投入的是數十萬上百萬乃至全部家當，全方位考察該企業，多拜訪其既成功案例的加盟商，磨刀不誤砍柴功，簽約合作，不僅僅是花個三五天看個展會那么簡單。

　　家具展會融合競爭序幕拉開

　　繼前兩年東莞家具展、廣州家具展、深圳家具展的競爭融合后，今年3月18日中國對外貿易廣州展覽總公司的一則聲明，更是引起行業軒然大波---原定于每年9月在廣州舉行的中國廣州國際家具博覽會將于2015年起整體移師上海虹橋展館。從而形成每年3月逢單在廣州，9月逢雙在上海的舉辦格局。商家不得不直面廣州家具展與上海家具展的巨頭博弈。一時間廣州展和上海展劍拔弩張，行業內的評論多集中在----這是展會業自救的無奈方式。展會效益的逐年變化可見一斑。

　　川派名企招商借力展會另辟蹊徑

　　往屆家具展的常客之一的川派名企---掌上明珠家具已經連續兩年未參加任何家具展會，陳順亞告訴記者，作為一家渠道與品牌比較成熟的企業，展會只是其推廣品牌形象錦上添花的一項工作而已，與其與眾多廠家都到展會“燒錢搶客”，不如另辟蹊徑，獨占鰲頭，最終客戶選擇掌上明珠，不是因為其廣告投的多、場面擺得大，而是這個品牌真正能給客戶帶來效益，促進客戶成長，能真正讓熱愛并愿意終身從事家具行業的朋友實現人生的價值！。

　　7月1日，記者一行五人搭乘航班參加成都家具展會，在剛出雙流國際機場即刻被撲面而來的眾多紅色廣告包圍，經過通道映入眼簾的是醒目的紅色掌上明珠廣告，出了扶梯仍然是其廣告，一入停車場，又是其碩大的“掌上明珠家具貴賓接待處”廣告，甚至在接待處有其服裝統一的接待人員免費發放涼茶并耐心引導來賓去其工廠參觀。停車場了360度無盲點的幾十個紅色燈箱廣告，讓整個停車場變成了掌上明珠的專場，家居飾品加盟，機場專門為該公司劃定了專用停車位，在唯一的收費出口，所有的車輛停車繳費的時候還不得不面對掌上明珠數十平米的收費站廣告的“眼球強奸”，讓人不得不佩服該廠家在做一個國際機場的公關工作的力度之深，可以想象，來參加成都家具展的三萬多名商務人士幾乎90%以上都有廠家在停車場車輛接送，開家居飾品店，掌上明珠的廣告毫無例外的成了他們成都之行印象最深刻的品牌之一。

　　當我們在工作人員的引導下，乘坐其免費中巴來到多次拜訪過的掌上明珠家具公司時，正碰上其在廠區舉辦聲勢浩大的第四屆意向加盟商品牌推介大會。現場的氛圍熱烈，現場簽約率達到了近80%，其渠道負責人楊智明先生告訴記者，這是其公司每年例行的招商大會，已經逐步在行業形成一個口碑，掌上明珠的渠道招商工作已經常態化、常年化、制度化，每年7月份的招商大會，都會在成都家具展開展前兩天舉辦，借助全國商家來參展之機以充裕的時間向客戶全方位、身臨現場展示掌上明珠產品、市場、渠道、品牌、文化、管理等各個方面的魅力，以先入為主的感受搶占客戶心智。

　　家具招商隨著市場環境改變而永不落幕的主題課

　　中國家具行業經過了近20年的高速發展，渠道戰，仍然是當前家具品牌競爭的重要致勝法寶。家具展會也見證了中國家具行業的成長，這個時代更迭創新速度越來越快，家具招商，呈現了多種途徑，傳統的央視廣告、報紙廣告、路牌廣告招商已經讓位與成本更低廉更有爭對性的以搜索引擎關鍵詞為主的網絡招商，家具展會的招商已經只能成為展示品牌的窗口之一，廠家扶植各中心區域的標桿代理商榜樣也成為了招商的關鍵之一，當前大經濟環境促使商家更加理性的對待和認識欲加盟的品牌。“相愛容易，相處難”，選擇一個品牌很簡單，真正做到持續可發展，也絕非只靠一雙金睛火眼，家具渠道的招商將是一堂形式多樣、永不落幕的主題課。

作者： 　　　來源： 網易家居 　　編輯： 婁楊 　　

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