家居生活館寶億萊賣房子時，我們到底在賣什么？

　　高利鋒

　　賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。

　　一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律悖反難題。

　　趁著眼前沒有買主，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是，有人要不辣的你就給他說那堆是。

　　賣辣椒的婦女對我笑了笑，寶億萊家居飾品，輕聲說：用不著！

　　說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？

　　賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。

　　又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標(biāo)準(zhǔn)開始挑起來。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄。

　　看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心里想：這回看你還有什么說法？

　　當(dāng)又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

　　賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

　　這是我在微信朋友圈里看到的一篇題為《真正的銷售高手竟然是她》的文字，讀罷不禁習(xí)慣性地想到當(dāng)下的樓市：進(jìn)入四月之后，購房需求開始不斷釋放，市場回暖跡象明顯，那么，對于房地產(chǎn)企業(yè)來說：我們該怎么賣房子？“如果是剛需，我們就推薦他低首付的房子；如果是為了孩子上學(xué)，開一家家居飾品店要多少錢>，就找那些離學(xué)校近的學(xué)區(qū)房；最典型的就是一對老夫妻，他們當(dāng)時來我就職的萬達(dá)廣場售樓部看房，說想要安靜點兒的、環(huán)境好的，我說，這個項目不適合，我告訴你怎么選：出門，寶億萊軟裝設(shè)計，寶億萊家居生活館，開車，上槐安路，一直往西開，開到西山上，那里項目很多，隨便選，絕對適合你。”從事房產(chǎn)銷售8年多的張先生說，他正在參加燕趙都市報和買房網(wǎng)舉辦的2015石家莊金牌銷售員微信評選大賽，目的就是通過這個平臺告訴更多購房者，開家居飾品店，出手之前一定要想好自己的真實的購房需求。

（責(zé)任編輯：HN666）