家居生活館寶億萊返鄉置業，房企收成如何？

　　十堰周刊訊 “總在外漂著不是一回事，趁著春節回來把房子定了，家人自己都安心。”3月3日，26歲的吳慧與男友胡剛在萬達廣場售樓部忙碌了一上午，終于選定了一套102平米的房子。走出大門，吳慧將簽好的合同小心放進包里，才長舒了一口氣。

　　春節期間，“返鄉置業”成為不少歸家游子的選擇。十堰各大房企也在春節前紛紛推出各種優惠活動，試圖吸引返鄉置業者的目光，但是從市房管局備案結果來看，春節期間成交量并未達到預期，冷熱不均、效果平平依然是市場的主旋律。

　　春節購房的主力

　　吳慧來自十堰鄖陽區，與男友同在安徽打工。這次過年回家，兩人商定的頭等大事就是將房子定下來，綜合了地段、品質、品牌、發展等多方面因素，吳慧與男友將目光鎖定在了萬達廣場。

　　“這里離家近，而且萬達廣場在未來發展是可預見的，選擇這里，也是為將來重回十堰立足考慮。”吳慧說，她曾經在萬達廣場的商業體中工作過，對萬達地產的口碑、品質等都有所了解。她與男友計劃在2016年下半年房子交付后，兩人就回來結婚，安心在十堰定居。

　　已經在杭州定居的陳易軍則是為父母買房，他更多考慮的是父母居住的舒適度和日后的投資收益。舒適度要高、容積率要低、環境要好，能讓父母安享一個愜意的晚年，這是他返鄉置業的基本要求。

　　記者走訪多個樓盤發現，返鄉置業者成為春節期間購房團體的主力軍。廣電·觀御副總經理羅明說，從客戶來訪情況匯總表中可以看到，2015年2月期間，到售樓部實地看房的客戶有163組，來電咨詢為60余組，其中返鄉人群占30%以上。此外，正月初四售樓部還接待了兩大家子的返鄉人員看房。

　　十堰萬達廣場銷售主管孫亮介紹，自2015年1月下旬萬達啟動“情暖故鄉”返鄉置業季活動以來，無論是春節前還是春節后，前來購房的人員中，返鄉者都占了近一半。“特別是在臘月二十三小年之后，前來看房的返鄉人員明顯變多。”孫亮說。

　　此外還有一些小樓盤，雖然在春節期間打烊，但在春節開門迎客之后，也迎來了不少看房者。盛世佳苑相關負責人介紹，在售樓部正月初六正式營業后，和長假期間的蕭條景象形成明顯對比，年后來看房子的客戶有了明顯增長，每天大概有5-6組。

　　競爭激烈 冷熱不均

　　返鄉置業人員的需求旺盛，十堰各樓盤之間的“暗戰”也在悄悄拉開，諸多房產策劃為返鄉人“量身定制”出一系列“返鄉置業”優惠。

　　如十堰萬達廣場在春節返鄉置業季期間，買房送春節置業基金25000元，憑外地工作證明再減1000元，還可持票據報銷一定數額的返鄉路費;凱旋城打出“十堰情、老鄉價”的溫情招牌，給出每平米3399元起的力度，還能享受8000元的春節置業基金;以豪宅著稱的盧浮宮也拿出了7套房源作為返鄉置業特價房，5288元/m2封頂;廣電·觀御則對簽約客戶贈送一臺價值5880元的大三匹空調……營銷模式多樣化呈現。

　　根據市房管局統計數據顯示，十堰樓市2015年2月份城區新房成交618套，成交均價為4536元/m2，相比于1月份成交的1106套，開家居飾品店，成交均價為4703元/m2，2月份明顯“量價齊跌”，成交量整體出現了滑落。而在2014年2月份，十堰城區新房成交總量為492套，成交均價為5335元/m2，同期相比，十堰城區新房成交量在一年之后雖有所上漲，但成交均價下降了15%。

　　有業內人士認為，開發商以價換量營銷方式仍在市場持續，4字甚至3字開頭的價格會更受到置業者青睞，高周轉低利潤的新常態時代正在到來。

　　冷熱不均也是十堰樓市的一大現象。“大年三十那天就賣了7套房子，初一也賣了6套。”孫亮說，十堰萬達在春節期間照常營業，過年期間平均每天的到訪量都在五六十人，平均成交量在十幾套，春節一共成交一百多套房源。而對比十堰一些小型樓盤，要么成交數寥寥，要么到上班之后才開張。

　　房企的必修課

　　中國指數研究院華中分院市場總監李國政分析，湖北省內三四線城市外出務工多在北上廣等一線城市，一線城市房價達三萬以上，寶億萊家居飾品，買房很難，一線城市的工資結合家鄉的房價就很好接受。近年來房價不斷上漲，同時一線城市空氣污染嚴重，生活節奏快成本高，交通堵塞等問題，都促成了返鄉置業潮。三四線城市中心區的房產價格雖然均價達到五六千，對于他們來說能夠接受。因此，未來的三四線城市樓市發展空間很大，“返鄉置業”應當成為三四線城市房企的必修課。

　　“返鄉置業人群目標更為長遠，是為家人或者自己日后長期居住找個理想合適的居所。因此，他們出手會更為理性，購房時除了對樓盤質量、周邊環境以及未來的升值潛力多方考量外，對居住環境氛圍也更加關心。”羅明說。

　　十堰資深房產策劃人劉建平認為成交期短、看房集中，對價格敏感，開家居飾品店，讓返鄉置業人員成為春節期間樓盤主要競爭客源，但他們的要求也比普通購房者更高，從戶型到小區、從品質到品牌、從投資到發展，返鄉置業人員更加看重口碑和質量。

　　劉建平說，十堰作為發展迅速的中部城市，寶億萊家居飾品，將有更多的人口回流。2014年以來，家居飾品加盟，鄖陽區的成立讓城區人口進一步增加，近期各大項目如京能熱電廠、東沃合資等在十堰的落地和開工，能夠帶動更多的產業發展，也為十堰帶來了更多的創業和就業機會。

　　返鄉置業者的高要求促使十堰房地產開發商更加注重自身建設，激烈的市場競爭倒逼開發商提高公司管理水平，提高項目運作水平，也不失為一件好事。另一方面，十堰為返鄉人員提供就業、創業、置業的條件，返鄉人員為不斷發展的十堰帶來資金和勞動力，整個城市可以形成一種良性的循環，為區域性中心城市的形成助力。