最有實力的家居軟裝品牌寶億萊碧桂園“零首付”攪局 華南房企促銷花招多

北青網房產張歆晨

　　繼恒大地產“無理由退房”、越秀地產“18免”、保利地產“5P”之后，碧桂園也坐不住了，于5月18日早間公布了其稱為“0號行動”最新營銷計劃，成為房地產市場又一個攪局者。

　　5月17日晚間，碧桂園集團員工紛紛將自己的微信頭像換成碧桂園logo，寶億萊家居生活館，開家居飾品店，并貼出以“不扯淡，周一見”為內容的圖文，制造“周一將發布重要信息”的懸念。直到18日早上，該集團推出其整合優惠促銷方案，懸念就此揭開。

　　碧桂園的“0號行動”的具體內容，包括四大噱頭：一是“0首付”：客戶認購碧桂園產品，現場只需繳交訂金即可簽約（剩余首付款可在簽約后一個月內補齊），待交齊首付款以合同備案或辦理按揭貸款手續。二是“0首付免息”：針對首付款予以延期一個月內繳清的，碧桂園給予免息；三是“0物業費”：針對購房新業主，免一年物業費，以整合優惠的形式在樓價中予以扣減；四是“0費用（契稅＋維修基金）”：根據項目所在地政府要求，按首套房的收費標準將契稅及維修基金通過項目進行拆分，并在樓價中予以扣減。

　　據悉，碧桂園此番促銷是為配合其五、六月的大規模推貨及銷售計劃而制定的，主要為了吸引眼球增加關注度，從而帶動項目銷售。而本次促銷適用于除商鋪及車位外的在售住宅產品，具體參與項目及產品由區域或項目上報區域總裁批復后執行。執行時間從方案批復日起至6月30日，此前認購的不可追加享受本次優惠。

　　在業內看來，碧桂園此番借助互聯網力量進行的整合推廣確實達到了吸引眼球制造懸念的效果，但從“0號行動”的四大優惠措施來看，并沒有太大的新意，優惠折讓幅度也不算大。

　　該行動一經披露，便有業內人士吐槽稱，碧桂園很“扯淡”，跟此前恒大地產推出的“無理由退房”、以及越秀地產的“18免“等整合營銷伎倆如出一轍，并沒有太大的驚喜和折讓誠意。

　　不過，從此前幾家開發商的促銷結果來看，這種集團層面的整體營銷方案確實收效不錯。以恒大地產為例，該公司在4月中旬提出“無理由退房“后，當月銷售大幅增長。數據顯示，恒大4月實現合約銷售額151.2億元，位列在港上市內地房企榜首，同比和環比分別增長8.9%和10.3%。今年前4個月，恒大累計實現合約銷售額456.6億元，同比增長2.9%，寶億萊軟裝設計，年度目標完成率領先同行。

　　相對于恒大地產，碧桂園在今年前4月的銷售乏善可陳。根據公開數據，截至2015年4月30日的四個月內，碧桂園共實現合同銷售金額約242.9億元，較去年同期的410.5億元下降四成。而合同銷售建筑面積則約384萬平方米，同比下降38.7%。盡管碧桂園將上述合同銷售的大幅同比下降歸因于推貨節奏，但鑒于其大量樓盤位于市場形勢依然嚴峻的三四線城市，公司未來的銷售壓力自然不小。

　　廣州一位地產營銷人士評論，碧桂園此番推出所謂“0號行動”，寶億萊軟裝設計，雖然噱頭大于實質，但如果配合公司大范圍推貨，應該能帶動一定銷售增長。

　　對于華南房企近期的一系列促銷花招，開家居生活館，上述人士表示，考慮到各地樓市處于恢復期，開發商不宜以降價作為促銷手法，而且不少樓盤可降空間已經不大，以所謂的“0首付”、“無理由退房”等噱頭吸引人氣，效果反而不錯。