家具產業鏈垂直整合的條件與方向分析

    今天家具行業的競爭，已經從企業之間的競爭，逐漸變成產業鏈之間的競爭。
　　
　　中國家具企業，特別是參與全球供應鏈的制造型企業，大都處在產業鏈的中間環節，成本上容易受制于原材料供應商，價格上又屈從于品牌銷售商。那么，中國家具企業怎樣在兩者的桎梏中找到一條救贖之路，是否能通過垂直整合模式，重新掌握產業鏈的主導權呢？破解這一難題，需要發揮行業人集體的智慧，借助博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節之機，以最具前瞻性的“實業救贖”為主題，并就“電子商務的整合路徑”和“實業要素與轉型升級”的系列專題進行精彩演講與高端對話，共同探討家具產業鏈整合升級的模式，拋磚引玉，為中國家具行業開創新藍海進行思維激蕩與出路探索。
　　
　　家具產業鏈垂直整合的條件與方向
　　
　　可以進行垂直整合的企業應當是那些制造產業鏈最終產品的企業，而不是零部件供應商或最原始材料采集商，除非它們轉型為最終產品制造商。只有那些制造產業鏈最終產品的企業，才是它所在產業鏈的代表企業，才有整合其產業鏈的先決條件。幸運的是，大部分參與全球供應鏈的中國家具制造企業都是這樣的企業，都有整合產業鏈、爭奪掌控權的可能。
　　
　　對于制造產業鏈最終產品的家具企業，垂直整合可以往上控制原材料供應，也可以往下協調產品的銷售渠道和物流保障。垂直整合的方向應當是盡可能地往產業鏈的下游延伸發展，以盡可能地靠近最終消費者，原因有二。
　　
　　其一，家具企業生存的根本在于為其客戶創造價值，一切商業競爭的成敗取決于消費者愿不愿意為產業鏈的最終產品與服務買單。因此，要強者恒強，在競爭中永保不敗之勢，就要盡可能地靠近最終消費者，爭取到與真正的需求市場零距離接觸。
　　
　　企業的利潤最終來源于產業鏈的最終產品與服務的消費者，了解最終消費者的需求，就掌握了產業鏈的發展方向，就能對產業鏈最終產品與服務的定價有發言權，就能對自身在產業鏈中的貢獻有定價權，就能爭取企業利潤的最大化。
　　
　　其二，家具產業鏈上游的原材料市場，在一定程度上依靠外國的森林資源，隨著各國對生態的重視，競爭日趨激烈，原材料成為家具行業發展的瓶頸。
　　
　　全面競爭型的原材料市場在大部分的情況下一般可以保證穩定充足、價廉物美的供應，沒有必要在這樣的市場進行整合，反而可能造成市場混亂。
　　
　　而技術以及資源壟斷的原材料市場，被其下游廠家整合的可能性又很低。另一方面，這樣市場的壟斷企業也需要產業鏈下游企業的發展壯大來實現自身的價值，而且，從歷史上看，壟斷的技術遲早會被新的革命性技術所代替，壟斷的資源往往面臨枯竭的威脅，這都可能導致那些壟斷企業盛極而衰。
　　
　　當然，對于影響力足夠強大、資金足夠充裕的家具企業，也可以努力打造全產業鏈的商業組織。這樣一條長長的組織結構，必須要保證其中每一個環節都保持強勢競爭力，避免出現有等、靠、要，依賴心態的短板，而導致整條鏈失去競爭力。
　　
　　產業鏈向下游垂直整合即是行業救贖之道
　　
　　市場在下游，利潤來自市場，垂直整合應偏重于家具產業鏈的下端，向市場靠近。不是渠道為王，不能靠低成本制造取勝，不依賴對原材料的壟斷控制，真正的強者是像蘋果、豐田這樣能夠掌控市場動向、滿足最終需求、創造最終需求的企業。
　　
　　明確了朝市場、往下游的垂直整合方向，家具企業同時要抓住品牌、渠道、物流三個環節，這是一個很好理解的概念。
　　
　　品牌是實業救贖的金鑰匙，是垂直整合下游產業鏈的許可證。沒有品牌，一個企業在最終消費市場里就沒有發言權，就不可能取得與消費者的話語權，因而，就不可能奪得對產業鏈的掌控權。
　　
　　渠道為王也是一個眾所周知的商場競爭法則，一個沒有渠道鋪貨的品牌是賣不動，做不起來的。因此，渠道的整合對企業的發展壯大也是至關緊要。最直接的整合是開設專賣店、自建渠道，但這樣做需要大量資金的投入，只有一定規模的家具企業才可以做得到，而且也只適合于售價較為昂貴的產品。當然，電子商務的發達，也給一些家具企業提供了一種更經濟有效的自建渠道方式。
　　
　　物流成本往往占了商品售價的很大一部分，所以一個經濟、準確、快速的物流系統對商品的市場競爭力也起著關鍵性的作用。
　　
　　更高一層來看，物流是發展實業經濟的助推器，對一個品牌的成敗也起到非常重要的作用。因為市場需求瞬息萬變，產品種類層出不窮，一個品牌必須依靠一個強大靈敏的物流系統，才能在渠道里保持其應有的曝光度、新鮮度。而對終端銷售來說，強大的物流系統更是生存的根本，比如全友家居，其競爭力來自于它的物流系統上。
　　
　　整合物流系統的最有效方法是與第三方物流企業建立長期合作關系。因為建立一個完整的、全國性的物流系統需要巨大的資金和專業隊伍，這對很多中小型企業來講是難以一步完成的，蘇寧的物流系統就是在過去二十多年間逐步發展完善的。而且一個大的物流系統具有明顯的規模效應，必須服務眾多客戶大量而不同的物流需求，才能充分體現其經濟價值。因此，諸多原本企業內部的物流機構都轉變成獨立的第三方物流企業，為全社會服務。如日日順物流對海爾的發展作出了不可磨滅的貢獻。
　　
　　總的來講，進行垂直整合的家具企業必須要有品牌產品，同時整合渠道和物流才能助其做大做強。家具產業，如何能夠借他山之石？如何能夠整合上下游資源，為轉型提供合力？12月21—23日，博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節、第七屆（2013）中國家具行業年度總評榜，博鰲盛大舉行。龍永圖，田濤等權威經濟學家，意見領袖，圍繞“實業救贖”話題，喚醒實業精神，指點救贖之道，點燃升級動力。12月21-23日，讓我們相約博鰲，共同追尋實業救贖的思想力量與火花。