業之峰2016年會張鈞演講：萬事俱備 再造東風

　　原標題：業之峰2016年會張鈞演講：萬事俱備 再造東風

　　

　　張鈞董事長致辭

　　1月18日，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“新紀元”業之峰2015年度頒獎盛典暨2016新年聯歡會在北京圣龍翔會議中心隆重舉行，業之峰董事長張鈞發表了新年致辭。他表示，面對2015年的嚴峻形勢，業之峰直指家裝痛點，敢于打破行業潛規則，進行了一系列的變革，推出了“五零靠譜工程”和標準化產品。這是業之峰對家裝行業的重新定義和再次顛覆，這一變革的落地，為業之峰贏得了更多的市場和人心，也為“百城百店百億”宏偉藍圖的實現開創了一個新紀元!

　　以下附全文：

　　各位業之峰的同仁們：

　　大家好!

　　非常高興能在猴年開年跟大家相聚在一起，我代表集團董事會對業之峰全體同仁、媒體朋友們，以及廣大的業之峰客戶表示感謝。

　　2015年是不平凡的一年，中國經濟下行，股市出現泡沫，人民幣貶值，消費信心指數下降，這些“新常態”使得各行各業都遇到了很大的挑戰。家居家裝行業也是一樣，交付樓變少了，客戶方面大單變小單，小單變緩裝，緩裝變不裝。特別是資本市場下行以后，在場外配資的傳導下，很多消費者手里的資金也變得捉襟見肘，這對定位于中高端客戶的業之峰來講，無疑受到了挑戰。

　　但是，在這種情況下，業之峰人仍然努力前行。北京分公司、成都分公司仍然保持了在當地遙遙領先的地位，青島分公司實現了30%的增長，他們給業之峰整個集團做出了榜樣。大家應該向他們致敬，為他們鼓掌。

　　回顧2015年，我還要表揚業之峰連鎖有限公司。前幾天我去參加了他們的年會，所有的員工都激情昂揚，與會的加盟商都洋溢著滿意，這些都深深地感染了我。特許系統這90多個連鎖公司是我們的重要力量，有了他們，將來“百城、百店、百億”的目標會更容易實現。在這里，我向業之峰連鎖有限公司表示祝賀和感謝。

　　2015：布局之年

　　2015年，寶億萊家居飾品，業之峰進行了全面的布局，包括峰格匯的升級、套裝模式和匯巢別墅裝修。2016年，業之峰可謂是“萬事俱備，再造東風”，因為去年我們在這幾個版塊上打下了堅實的基礎，預示著我們明年能有更好的收成。

　　2015年的關鍵詞是“互聯網”，互聯網焦慮癥在包括家居行業在內的全社會蔓延，這件事情困擾了我們很長時間。通過思考，我們漸漸明白，家裝行業是一個“低頻、高貨值、重體驗”的行業，需要很多線下的體驗，僅僅在線上是做不來的。所以，家居行業應該是“傳統家裝+互聯網”兼顧。

　　那么，在互聯網領域業之峰是如何布局的呢?我們在青島分公司成立了由十多個人組成的新媒體中心，進行數據營銷、導流引流、病毒式營銷、新媒體傳播等工作。去年，業之峰參與了“中網慈善之夜”，我和德約科維奇、鄭潔一起做了網球公益表演，這件事情在短時間內得到了迅速的傳播。原因是我們通過微信，把這種獨特、公益，有關注點的事情進行了傳播，傳播率都是十幾萬次，寶億萊家居飾品，而且到達率也非常高。這就是在信息化時代我們要做的事情。

　　另外，我們還得感謝互聯網人。去年7月，在與天貓探討開店合作的時候，互聯網人給了我們一些啟示。他們說，業之峰應該有標準化產品，而且要敢于作出承諾。這讓我們明白了一個道理，業之峰要以客戶為中心，以服務客戶為導向，要做讓客戶滿意的事，這樣我們的事業才能做得更好。

　　由此，衍生出了業之峰新的企業文化，叫做“為難自己，成就客戶”，基于此我們針對客戶的迫切需要，開發出了“5零靠譜工程”，包括零污染、零假貨、零增項、零延遲和零首付。尤其是“零增項”，它會觸及到原來的利益鏈、結算結構和分配機制，所以遭到了一些來自供應商、工隊、設計師等多方的抵觸，但是我們仍然要堅定地執行下去。

　　未來，業之峰會不會再有“6零”、“7零”工程?會不會把一些不確切的東西留給自己，把客戶需要的服務和性價比留給客戶?可以說，我們肯定要這么做，而且必須要做好。

　　展望未來，2016年，業之峰仍將致力于做“家居行業的持續領跑者”，做受人尊重的企業。未來，業之峰“百城、百店、百億”的目標沒有改變，我們在通往目標的路上大步前行。

　　2016：五件大事

　　第一，繼續落實并深化“5零靠譜工程”。我們要發自內心地為客戶服務，真正做到以客戶利益為導向，這樣客戶就一定會投我們的贊成票，我們就一定會有復購率，會有口碑，也就一定會有未來;

　　第二，套裝板塊。業之峰從原來的“A類盤”逐漸擴展到“B類盤”，要通過套裝，來鎖定中小戶型、10萬元左右的裝修;

　　第三，匯巢版塊。匯巢專注于別墅定位，即：300平米左右，百萬元客單價，項目制管理。不同于原來設計師單打獨斗的格局，匯巢要基于項目制、客戶專員制，基于別墅的全資源、全專家模式去做。擁有這樣的思路、邏輯和定位，匯巢一定能夠成功;

　　第四，繼續推行“阿米巴經營管理模式”。化小核算單位，重點放在單店的核算上。這種經營管理模式要以經營結果為目標，讓大家把公司的事情變成自己的事情，充分調動起每個人的積極性，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，這對企業的成長非常重要;

　　第五，業之峰現在是在IPO的路上，對資本市場來講，公司必須要有價值，必須要有穩定、持續的增長。如果做不出來價值，業之峰就不可能成為受人尊敬的企業，就不可能在資本市場上實現價值，更不可能去實現未來引領行業的目標。所以今年我們有新的產值和利潤目標，需要大家共同努力。

　　2016年，“萬事俱備，再造東風”。業之峰的模式、構想和架構都已日臻成熟。這些綜合的布局，再加上創新的經營管理模式，我們就會找到未來發展的新思路，創造新的增長點。

　　2015年已經過去，2016年我們眾志成城，我有決心、有信心率領業之峰集團一起努力，大踏步地迎接未來。猴年馬上到了，給大家拜年，祝大家吉祥如意，謝謝!本稿件所含文字、圖片和音視頻資料，版權均屬齊魯晚報所有，任何媒體、網站或個人未經授權不得轉載，整體軟裝寶億萊家居飾品，違者將依法追究責任。