格萊美楊元：格萊美發展軟裝大家居 錫布魯克定位高端

3月9-12日，第21屆中國（北京）國際墻紙/墻布/窗簾暨家居軟裝飾展。展會期間，格萊美壁紙總經理楊元接受網易家居采訪時表示，錫布魯克是獨立于格萊美的第二個品牌，定位高端市場，未來格萊美更多的是保證穩步發展，發展軟裝大家居戰略。

格萊美壁紙總經理 楊元

以下為采訪實錄

獨立于格萊美 開創第二品牌錫布魯克

網易家居：楊總，您好，我看到咱們這個展位是以“錫布魯克”這一品牌展出的，這是咱們格萊美的另一品牌么？

楊元：這個展臺是我們第二品牌美國錫布魯克，格萊美在另一個展臺。此次參展，我們錫布魯克更多的是為了發展，寶億萊家居飾品，格萊美是為了展示，目前格萊美在全國的布點差不多已經滿了，我們展會更多的是展示品牌效果。

網易家居：錫布魯克這個品牌和格萊美有什么不同？

楊元：錫布魯克更加純進口，百分之百是純進口產品，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，而且整個定位會比格萊美高一些。錫布魯克這個品牌是1910年在美國注冊的，2009年我們拿到中國代理，進入到中國，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，錫布魯克和格萊美是獨立運營的。區別于格萊美，在中國做第二品牌的加盟連鎖。錫布魯克的美國方代表每個月都會來，在銷售、經營、培訓各方面都會參與到我們的經營中，。

網易家居：剛才像您說的格萊美在全國可能已經分布得很滿了，現在錫布魯克是怎么樣的情況？

楊元：錫布魯克早期是以經銷商模式拓展的，早期大概開了1800百個左右的經銷商。2013年，我們轉型做專賣，現在是第三個年頭，現在全國有160多家專賣店，有另外40家已經簽約，我們是處于很高速開專賣店轉型的階段。

網易家居：錫布魯克的渠道拓展和格萊美是一樣的嗎？

楊元：最基本的規則是所有經銷格萊美的人，不允許做錫布魯克。兩個品牌是不一樣的定位，另外兩條完全不一樣的經銷渠道，能保證我們的銷售增長。

錫布魯克既兼顧了加盟又有代理。開始是以代理的形式現在轉為加盟。因為做高端墻紙，在中國的市場情況下，必須要去有標準化的加盟連鎖，然后引導他們做，否則很多店的老板商戶，完全沒有理念，沒有辦法做高端產品。

網易家居：做錫布魯克這個品牌，是為了擴大市場的占有量還是因為消費者的需求？

楊元：從整個風格上，錫布魯克這個品牌能更精準把握中高端消費者的喜好。因為這個品牌很少有平庸型的產品，看到產品很少會覺得這個好俗氣，很像國產紙。而且即使國產廠商抄襲，也會發現這紙很難賣，因為它并不是一個很大眾的審美，不是每個人看了都喜歡的東西。

錫布魯克的目標群體更小眾，這也是為什么我們要在全國的專賣店開展，并沒有像格萊美那么高速地做，而是找合適的城市、合適的經營人才以專賣店的形式開展。

網易家居：首先想請您就這個展會說一下，咱們這次展會上又推出了哪些新的產品？

楊元：新品我們今年推的還是比較多的，像美國錫布魯克這邊我們帶來了五個新品，也都是跟原來的產品差異化比較大的，有新都市風格、美國西部現代風格，還有完全現代風格的產品等。 

格萊美＋錫布魯克  穩步發展

網易家居：這兩年電商模式特別瘋狂，現在格萊美、錫布魯克在電商這塊是怎樣的情況？

楊元：其實電商我們基本上沒有做，高端這塊永遠不會走電商的，國外電商的發展至少比咱們早十年，但是很多行業是不會受到電商影響的。尤其是中高端的家居行業，因為高端產品更多需要專業人員的溝通、引導以及對產品的細致體驗，不能簡單地通過圖片就可以看出來。我們墻紙很多是有機理紋路的，包括光澤感的以及上面有特殊材料的，這些在照片上都會弱化掉。所以對于這種便宜的走批量的、低端的產品，從網上去消費，會成為一個越來越強的主流。但是對于中高端的產品、個性化產品，我們還是要通過專業的店面銷售。

網易家居：之前年會時曾經提到軟裝大家居這樣的概念，是不是就是格萊美的發展方向？

楊元：對，你來參加年會聽到了，就是格萊美未來三年的發展方向。其實渠道建設我們更多的是要保證準確和穩，窗簾我們在2015年9月份開始做的，已經有200個城市開始在做窗簾。現在我們全國有960家店面，只有一部分經營墻紙非常好的有精力和能力多元化門店進行窗簾的增加，對于墻紙在當地還沒有做到前三的，讓他先專心做墻紙，所以我們對經銷商是有一個分層計劃的。接下來我們還會把燈飾、配飾以及床品做起來。剛才有些廠家已經來溝通，這些都是我們確定的合作伙伴，這200個城市都做好窗簾之后，還會把下一步的產品一步步再展示到店面當中，整體軟裝寶億萊家居飾品，這是格萊美下一步的發展。

網易家居：不管是格萊美還是錫布魯克都是進口產品，那像您剛才說的窗簾或者燈飾也會選擇進口品牌合作嗎？

楊元：布藝我們的導入是80%是國產，20%是進口。因為窗簾跟墻紙有很大的區別，墻紙是中國的弱項，軟裝設計家居產業鏈，這是一個工藝化產品，需要很強的工藝、設備、技術能力，這一點，中國還有欠缺。然而，布藝是中國的優勢，因為中國是它的發源和技術發源地，所以除一些很頂尖的材質和技術國外有優勢外，從中高到低端的優勢基本上在中國，只有極高端非常好的布藝才在意大利這些國家。所以我們作為高端布藝來說，只補充一小塊極高端市場，剩下的都是做國產。

網易家居：目前咱們有格萊美和錫布魯克這兩個品牌，這兩個品牌的運營和布局上分別是怎樣的？

楊元：在運營分布上，像錫布魯克，在北京進的市場主要是圍繞居然之家。市場我們并不是想走特別多，還是要保證每一個店面都能盈利，都能在市場上有很好的口碑。我們還是更準確地去找合適的市場，現在我們在全國也是在走差異化。因為格萊美是中、高、低甚至于極高都有，錫布魯克是中到中高到高。  

網易家居：謝謝楊總。