中國家具“品牌之爭”背后的三大困局

近期，中國家具業(yè)出現(xiàn)了少有的爭鳴之聲，沉寂的中國家具業(yè)一下沸騰起來。此次爭鳴主要圍繞“中國家具有無品牌”而展開，以《中國家具無品牌》、《中國家具無品牌嗎?》、《再論中國家具無品牌》、《言過其實，中國家具無品牌論三大漏洞》、《爭鳴：中國家具有沒有品牌》、《撥云見日，中國家具有品牌》等文章為代表，在網上展開了激烈的爭論。

在對中國家具“品牌之爭”觀戰(zhàn)之余，我們看到了戰(zhàn)爭背后更深刻的問題，“品牌之爭”應該跳出有無之爭的泥潭，正確認識中國家具缺乏真正意義上的強勢品牌。“品牌之爭”使我們看到了消費者對品牌的渴望、策劃界對家具品牌的重視、制造業(yè)對品牌的迷惑。但無論是消費者、策劃界還是制造業(yè)，其核心目的都是希望中國家具能有強勢品牌。中國家具“品牌之爭”推動了中國家具品牌的塑造，“品牌之爭”的戰(zhàn)火仍在不斷蔓延，它點燃了中國家具業(yè)的品牌意識，也燃起了策劃界對塑造中國家具強勢品牌的強烈欲望。“品牌之爭”引起了很大的反響，我們聽到了來自社會各界的聲音，從這些聲音中，我看到中國家具“品牌之爭”背后存在三大困局。

困局一：制造型企業(yè)轉型困局

家具業(yè)是中國制造業(yè)的重要成員，從家具業(yè)品牌意識淡薄，我們看到了制造業(yè)轉型的困局。眾所周知，中國是世界上最大的新興市場，同時也是最具規(guī)模的制造業(yè)大國，因此，世界巨頭都云集中國，制造型企業(yè)在自己家門口碰到了全球最激烈的競爭。因中國的制造型企業(yè)底子薄，實力不強，所以人多走上了OEM道路，中國成了世界最大的加工廠，中國的制造業(yè)成了最辛苦的打工仔。我們心酸地看到，中國的家電有90％在做OEM。我們也知道，中國有很多耐克加工廠，它們的產品貼上耐克的標志能賣上千元，同樣的產品，在中國就只能賣100～200元，在歐洲買中國加工制造的手表可能要1200歐元，在中國買只更換了商標的同樣產品，就只要12歐元。這十倍甚至上百倍的價格差距說明了什么?說明中國的制造業(yè)成了世界強國的“奴隸”。中國的制造業(yè)缺少自主知識產權、缺少強勢品牌，他們只賺取幾十元甚至幾元的可憐加工費，成了大國們的最廉價勞動力。中國要強大，中國的制造型企業(yè)就必須走出這一困局，必須轉型，必須擁有自主知識產權，必須塑造強勢品牌與世界大牌抗衡。例如：愛心城堡兒童家具已經走出為國外頂級品牌做貼牌的單一模式，成功在國內塑造了“本真兒童家具”這一嶄新的品牌形象，與丹麥品牌芙萊莎交相輝映。

從現(xiàn)狀看，中國的制造型企業(yè)受到了國外大型制造企業(yè)和國內少量大型制造企業(yè)的雙面夾擊，所以不得不在市場的夾縫中求生存。放眼全國，我們所看到的制造型企業(yè)差不多都在賺加工費，他們很辛苦，不分晝夜，承擔著成本上漲的壓力，但他們的加工費少得可憐，他們的外國老板卻翹著二郎腿數(shù)著大疊的錢。中國制造業(yè)的悲哀讓我們產生了強烈的共鳴：中國制造業(yè)勢必轉型，在全球范圍內建立自有品牌。中國制造業(yè)的OEM形式必須轉向ODM形式。首先，要有自主知識產權，把知識產權內容納入品牌戰(zhàn)略體系，有自己的產品、自己的商標、能自主經營；其次，要加大科研投入，重視技術創(chuàng)新，并注意專利的申請與注冊，不斷注入新鮮血液與競爭對手比拼；最后，還應該不斷開發(fā)新產品，保持企業(yè)活力，以新穎的姿態(tài)贏取市場份額。所以，中國制造業(yè)只有擁有自主產品、自主產權，建立自己的品牌，才能轉變處于價值鏈低端的角色，真正走出困局。

困局二：品牌認知困局

家具業(yè)的品牌意識不強，家具業(yè)的企業(yè)家很多都是實干家，他們出身于家具業(yè)，沒有深厚的文化，靠自己白手起家，所以沒有形成以品牌來贏利的觀念。也有少數(shù)企業(yè)家認識到了品牌營銷的重要性，但家具行業(yè)很多企業(yè)走入了品牌認知的誤區(qū)。他們認為做品牌就要花大錢，致使很多企業(yè)對塑造品牌望而卻步，毫無決心和勇氣。這種錯誤思想，很多都是一些缺乏原創(chuàng)思想、沒有基于中國國情和企業(yè)實際環(huán)境、缺乏實踐經驗的“品牌策劃專家”所引導的，他們無視國家和地區(qū)經濟水平的差異，無視企業(yè)不同階段實力的差異，一味求“大”，誤導了很多企業(yè)，直接促成“品牌奢侈論”的產生。“品牌奢侈論”傷害了一大批中小型家具企業(yè)，令他們在品牌面前誠惶誠恐，眼睜睜地看著巨額利潤被國外品牌“掠走”，致使中國的強勢品牌稀缺，中國品牌的國際地位始終提不上去。

事實上，我們都很清楚，事物發(fā)展總要遵循一定的規(guī)律：由小變大、由弱到強。我們都有蹣跚學步的孩提時代，跨國公司也有蹣跚學步的起步階段，更多的品牌不是生來就富甲一方，例如哈根達斯冰淇淋起步時也曾囊中羞澀。遠卓品牌提出的“一分錢做品牌”引起轟動，增強了中小型企業(yè)做品牌的信心，這一理念至今仍有極大的影響力。

家具企業(yè)品牌塑造要走穩(wěn)健發(fā)展之路，不是花大錢就一定能把品牌做起來的。家具企業(yè)只要找到一條適合自己品牌發(fā)展的正確之路，同樣能夠以超低成本來塑造強勢品牌，甚至不需額外花錢也可以逐步塑造強勢品牌。家具企業(yè)要跳出“品牌奢侈論”的誤區(qū)，跳出“只有花大錢才能做品牌”的誤區(qū)，要轉換思想。其一，跳出一元化思維，做好系統(tǒng)思考。很多中國企業(yè)踏上塑造品牌的道路上時，就陷入了一元化的思維，諸如做品牌就要學海爾、三星或微軟；做品牌就是要做宣傳，知名度提高了就萬事大吉了；做品牌就是請個代言人，猛砸廣告；做品牌是企業(yè)上升到～一定規(guī)模之后的事情，小企業(yè)是不需要品牌的等。家具企業(yè)要有多元化思維方式，進行系統(tǒng)思考。首先要加強品牌意識；其次要認識到超低成本也可以塑造強勢品牌；再次要知道做品牌有多條道路，要挑最適合自己的路；第四，精誠選擇，與專業(yè)人士合作。家具企業(yè)在與品牌人才的合作上，很多都“缺乏遠距離的信任”，總是習慣招聘人才進駐公司服務，仿佛只有屬于自己公司的人才，才能一心一意做好工作。實則不然，單就經濟成本而言，與同樣水平的人才合作，通過招聘進入企業(yè)服務的成本要遠遠大于企業(yè)與咨詢公司合作的成本，更重要的是，咨詢公司集聚了一個專業(yè)團隊，企業(yè)能夠獲得更多的智力支持和更完善的系統(tǒng)服務，從而順利的實現(xiàn)“一分錢做品牌”。

所以，中國家具業(yè)必須走出品牌認知誤區(qū)，要有“超低成本塑造強勢品牌”的理念，提高企業(yè)家對品牌戰(zhàn)略的認識，讓其知道一個好的品牌如長了翅膀，自己能傳播，能提高企業(yè)知名度，同時還能使消費者產生忠誠度。

困局三：品牌策劃困局

中國家具業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長為具有雄厚實力的大型企業(yè)，他們也認識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以家具業(yè)的領袖品牌始終沒有建立。發(fā)育成熟的行業(yè)往往已經形成了一個領袖品牌群落，而發(fā)育不太成熟的行業(yè)，往往只有一兩個領袖品牌在默默耕耘，甚至還沒有出現(xiàn)領袖品牌。如：發(fā)育已經比較成熟的家電行業(yè)已經出現(xiàn)了海爾、美的、長虹、TCL等領袖品牌，而家具業(yè)除了皇朝、健威、聯(lián)邦、芙萊莎、愛心城堡、喜夢寶等頗具實力的品牌外，至今仍找不到一個可以統(tǒng)領全國、叱咤風云的領袖品牌。

家具業(yè)在品牌塑造上處于弱勢地位，十分缺乏品牌系統(tǒng)推廣和操作的經驗，他們認為品牌策略就是VI設計，把巨資投到了企業(yè)形象、宣傳廣告、包裝、店堂等方面的設計上，但這只是品牌塑造的很小部分。VI視覺識別，在一定意義上說是傳播企業(yè)經營理念、建立企業(yè)知名度、塑造企業(yè)形象的便捷之途，但影響力不是很大。品牌塑造是一個系統(tǒng)工作，有大量的工序和環(huán)節(jié)，也需要經受時間、社會、利潤等多方面的考驗。不僅包括企業(yè)形象設計，還要企業(yè)文化的設計、品牌戰(zhàn)略的實施、品牌的定位、推廣、再定位、再推廣等一系列工作。家具企業(yè)做品牌更需要因“企”制宜，其具體表現(xiàn)也不只是招商、廣告、宣傳、公關、銷售，而是企業(yè)實力由內而外的持續(xù)傳遞，它應包含企業(yè)的一切內外行動要素，包括：企業(yè)家言行、人員招聘和培訓、企業(yè)制度建立和健全、企業(yè)文化建設、產品研發(fā)、銷售模式、終端布置、促銷、廣告和公關活動等。

家具企業(yè)要塑造強勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進駐公司服務都很難真正產生實效。家具企業(yè)可以與品牌咨詢公司合作，借助品牌咨詢公司強大的智囊團有系統(tǒng)、有規(guī)劃地實施品牌戰(zhàn)略。如遠卓品牌新近推出的《家具品牌制勝攻略》，對家具業(yè)超低成本塑造強勢品牌有獨到的見解，是家具企業(yè)做強品牌的優(yōu)秀參謀。

品牌塑造需要厚積薄發(fā)，積累到一定階段會有意想不到的收獲。經營品牌猶如帶小孩要加倍呵護，才能培育出好的根苗。家具業(yè)必須清楚地認識到，品牌已經成為企業(yè)爭奪市場最重要的競爭手段，所以迫切需要塑造強勢品牌。通過透析中國家具“品牌之爭”，我們看到了“品牌之爭”背后的三大困局，看到了中國企業(yè)塑造品牌的困局。當然，困局遠不止這二=二種。所以，在品牌代表國際地位、經濟實力的今天，中國要想提升自己的國際地位就必須走出品牌塑造的困局，塑造更多強勢品牌，創(chuàng)造更多的世界級品牌，為中國增光添彩。