廣州建博會：涂料行業的狂歡棲息地

7月8日—11日，擁有“亞洲建材第一展”的第十八屆中國國際建筑裝飾博覽會（廣州）在廣交會展館和保利世貿博覽館開啟。本次展會涵蓋領域包括廚房設備、衣柜、集成家居、門窗、衛浴潔具、建筑裝飾五金、裝飾玻璃/移門、天花吊頂/建筑裝飾照明、墻體地面裝飾等。

8日的開幕式當天，整體軟裝寶億萊家居飾品，主辦方正式宣布，中國建博會將全面啟用新LOGO。同時中國建博會主辦單位——中國對外貿易中心（集團）副總裁徐兵在開幕發布會致辭中表示，本屆展會將設立“智能、定制、系統、設計”四大主題特色展區，并在此基礎上提出將中國建博會（廣州）打造成“冠軍企業首秀平臺”的全新定位。

據本報記者現場了解，本次參展的涂料、輔料、硅藻泥企業逾40家，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，包括巴德士、迪古里拉、嘉寶莉、數碼彩、華隆涂料、琺藍邸、金涂寶、基士博、易涂得、維多納、日洋、彩虹精細化工、沃德環保新材料、漆強化工、卡薩非非、竣成化工、佳士利、鄰家左右、西牛建材、洛朗蒂德、克里斯汀、帝卡斯、蒙太奇、華石、藍天豚、百年泥匠、萬磊、洛迪、鄧恩、魯班大師、施彩、亮龍、羅斯克寧、維拓水漆、東藝整裝等企業，順德涂料商會也組織了會員企業參加了本次展會。 

主旋律：迎合市場的正確打開方式

從這幾年涂料行業參展的展會情況來看，受涂料行業整體環境不景氣的影響，傳統涂料產品在展會上越來越不吃香，很多企業為了迎合市場，不得不改變策略，寶億萊家居飾品，更多地以展出新產品來打開展會市場。于是，以硅藻泥、藝術涂料等為代表的新型高端壁材逐漸成為各大展會的主角。

在數碼彩涂料近200平米的展廳里，展出的重點項目，除了已經在市場應用上見到成效的“銅墻鐵壁”產品體系，還有數碼彩正在推廣的白坯全屋定制服務中心模式。數碼彩總經理陳雪根表示：“現在在展會這一塊，沒幾家企業以傳統涂料產品做支撐，大部分企業展出的都是藝術涂料類產品。所以只有展出的項目夠有特色，有新意，才能吸引參展客戶的目光。”

巴德士方面更是為此次展會投入巨大，不僅在展會上以發布會的形式展示了Novacolor意大利原裝進口高端藝術涂料，更是邀請了近百家經銷商、房地產、裝飾公司參會，聲勢浩大，影響范圍極廣。而巴德士顯然也押對了寶，據了解，此次展會巴德士收獲的有明確合作意向的客戶不少于500人。

和巴德士的展會模式類似，百年泥匠、萬磊硅藻泥等都相繼以發布會、交流論壇等方式進行了展會預熱和宣傳。這樣的宣傳模式所引起的客戶集聚效應，讓這些品牌在數量眾多的同類參展企業中占得了一步先機。因為就像百年泥匠總經理李天說的那樣——此次展會的競爭壓力非常之大，光硅藻泥品牌就有17家之多。而要想在這么多企業中脫穎而出，勢必要采取一些與眾不同的措施。

當然了，新型壁材雖然占展會展出品類的很大比例，但畢竟不是全部。因為轉型做新型裝飾壁材并不是涂料行業唯一的出路。在出席本次展會的40多家墻面裝飾材料企業里，有相當一部分企業走的是創新之路。

施彩此次參展的是公司推出的新品：無機干粉彩色裝飾材料和清水混凝土保護漆，產品定位于環保、抗裂，都是創新型產品；華石涂料推出的是花費一年時間，進行產品更新升級的臻品系列真石漆，著重提高產品噴涂的流暢性；而在G.SB基士博的展廳里，展示的不僅有新產品，還有關于新產品的體驗項目，可以讓客戶一體化地感受新產品的成品效果；迪古里拉更是以專賣店的形象布置的展位，憑借著環保加調色的特點獲得了眾多客戶的駐足了解。蒙太奇的現場DIY，高級技師現場演繹施工，也讓涂裝變得極具參與感，

由此來看，只要肯找方法，處處都可能帶來商機。經過歷次建材展會的洗禮，各涂料企業早已不是出工不出力，只坐等市場反響的菜鳥新手。拋開展會本身的規模和影響，企業還要回歸到如何靠自己的規模和影響來收獲關注，贏得客戶青睞的問題上。

情懷：總是有出其不意的效果

隨著展會舉辦年數的增加，展會的行業影響力在逐漸的削弱。因此，參加展會對于涂料企業來說，更多地可能是一種情懷。因此，大家對展會都不會有過于大的期待，用魯班大師總經理范成金生的話說，就是：“能達到招商的目的最好，達不到的話，還可以起到品牌積淀和產品宣傳的作用。”

但這一屆展會偏偏出人意料，人氣頗旺。連以產品宣傳為目標的魯班大師總經理范成金生都感嘆：“本次參展的人氣比想象的好，沒有哪個產品更受歡迎，寶億萊家居飾品，大家各有各的特色。”這個以做涂料輔料為主的企業，此次主要展示的是瓷磚鋪貼系列產品，最簡單的心愿就是想讓人知道魯班大師是干什么的。

同樣是以推廣產品為目的的雄鹿藝術涂料，在此次展會上配備了大量的技術人員。雄鹿涂料總經理趙軍解釋稱，公司對于產品的宣傳推廣，主要是通過展會和行業推廣兩手推行，其中展會就是直接展示的正面產品，讓客戶了解和認識它就好。

而在藍天豚硅藻泥開放式的展廳交流空間里，來訪客戶也是絡繹不絕。藍天豚硅藻泥總經理黃秋苗表示，“現在是藍天豚的全力開拓期，凡是有參展機會，我們都會參加。僅這次展會而言，我們藍天豚展位的日成交客戶就不低于30個，參展成績非常好。”

作為各大展會上的常客，洛迪硅藻泥在展會應對方面已經駕輕就熟，因此在目標客戶的篩選上非常自如。洛迪硅藻泥市場總監張杰總結表示：“現在的客戶越來越專業化了，他們不會盲目地把所有展廳都逛完，而是會圈定目標，定好幾個合適的企業，有針對性的觀看。所以很多進來展廳的客戶基本上都是精準客戶。我們向專業的人群，展示專業的產品、工藝和實力，效果會事半功倍。”

與其相比，首次參加廣州建博會的澳格瑞硅藻泥，在人員配備和區域規劃上力求盡善盡美。本次重點推出的3D浮雕藝術類產品，就是希望通過建博會將產品知名度打出去。據澳格瑞董事長陳軍透露，澳格瑞專門為此次展會邀請了自己西南片區貴州、華東片區等眾區域代理商參展，在增加人氣的同時，也可以促進經銷商與行業的交流。

此外，美國鄧恩涂料常務副總葛輝也談到，今年的展會效果比往年好很多，鄧恩展位推出的色彩系統，吸引了很多客戶的關注。維克特涂料方面，也收獲了很多意向客戶，維克特公司總經理游鴻華表示，從10號開始，陸續有12撥的準客戶到訪公司，進行洽談和簽約合作。而嘉寶莉的辟水珠防水產品，在開展第二天，就吸引了眾多慕名而來的客戶的簽約代理，更在11日下午，超前完成了廣州展招商計劃。