寶億萊軟裝：深度布局C2M 郭廣昌現身杭州解讀構家網投資

（原標題：深度布局C2M 郭廣昌現身杭州解讀構家網投資）

本報記者  唐韶葵  杭州報道

“復星要投資的是可以對之賦能的企業。”9月20日，復星集團董事長郭廣昌出現在由復星、構家網聯合主辦的“有構家，不裝修”的發布會上，他披露了復星在C2M領域的布局，并對當前家裝行業C2M趨勢作出剖析。

復星正在尋找具備制造業與互聯網兩個基因的企業，目前為止，僅投資了三四家，包括紅領、陽光印網、構家網等。同時，構家網也成為互聯網家裝企業中A輪融資金額最大的公司。

郭廣昌認為，家裝行業的C2M關鍵在于C端，比如房企、中介聯合互聯網平臺再加上包工頭，連在一起就打通了。

但只有把制造業與互聯網兩個環節打通，并使之變成生命體才是真正的C2M。郭廣昌強調，過往的C2M是一棲動物。

“做C2M還要有情懷。”郭廣昌說，互聯網追求每年業績增長40%-50%，兩三年之后上市，越快越好。然而，一個健康的C2M生態圈需要將血脈打通，前提就是有足夠的耐性和情懷。

“杭州有一個人，他的理想是讓世界沒有難做的生意，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但生意還是很難做，杭州還有一個人，要讓所有的家裝不再痛苦。我希望他能實現。”郭廣昌說。

深度布局C2M

復星集團投資構家網數億元，正式進軍互聯網家裝行業，這是繼投資紅領、陽光印網之后，復星集團在C2M生態圈的又一重要布局。

“戀愛中時間過得特別快，投資最開心的就是看到好的標的，寶億萊家居飾品，然后努力去追。”郭廣昌透露，他第一次與構家網CEO顏傳贊見面時，本來只預留了一個半小時，沒想到越聊越投機，最后硬是聊了四個半小時，特意把一個集團會議臨時改成了電話視頻會議。

構家網創始人、CEO顏傳贊透露，復星此次投資數億元只是開始，接下來還有后續投資，數額可能在數倍以上。

顏傳贊稱，構家網“一鍵構家”解決了用戶在傳統家裝過程中的困擾，同時也為房地產開發商提供了除毛坯房、精裝修房以外的第三種交付方式。構家還將在線上、線下構建起適合新一代家庭居住消費的行業生態圈。

截至目前，構家以浙江為據點，南起三亞，北至哈爾濱，西抵烏魯木齊，東達上海，城市運營商發展到130多家，4S店遍布全國各地，并有6000多戶家庭購買了服務。

獲得復星投資后，構家將優化供應鏈，提升客戶體驗，并建設產業工人基地，使傳統家裝行業的“游擊隊”向“正規軍”轉化。

為了實現“一鍵構家”，構家在各大城市開設集銷售（Sale）、信息反饋（Setup）、安裝施工（Service）、售后服務（Survey）為一體的“互聯網裝修4S店”。

消費者通過線上預約并結合“互聯網裝修4S店”服務，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，就可得到包含硬裝、軟裝、電器、設備的整家設計。

顏傳贊稱，構家網提出了“構家如購車”概念，包含基礎材料、主材、設備、家電、家具和全流程施工，家裝流程就像買一輛車回去一樣簡單。

同時也為房地產開發商提供了除毛坯房、精裝修房以外的第三種交付方式，即個性化整家定制交付模式。

顏傳贊說：“互聯網整家打造的不僅僅是一個家，更是對家裝產業鏈上下游的整合。構家自主開發的IDI系統除一鍵生成物料信息、整家預算、720 全景效果圖外，還可導出生產圖紙，直接對應工廠生產端，不但完全響應客戶端要求，而且做到工業化生產，實現C2M。”

家裝創新潮

郭廣昌說，復星的投資邏輯非常簡單，在各行各業里找最好的，“投資構家與復星的C2M、 獨角獸 ，寶億萊家居飾品，以及 富足、健康、快樂 的戰略高度契合。”

他表示：“家裝是許多人頭痛的問題，所以我們深度看好構家，并相信構家可以消除傳統家裝消費中的痛點。”

復星地產副總裁兼星泓資本總裁劉斌指出，復星對構家網的投資可以看作在培育一個產業，而不僅是財務投資。復星對于構家網“賦能”體現在金融、供應鏈、客戶獲取等方面。此外，可以將構家網的產品先放在地產板塊試驗，再大規模推廣；或者復星提供客戶資源。此外，復星還可以加快構家網內部系統建設。

此次復星投資構家網是通過旗下星泓資本完成的。星泓資本實際上是復星在商業流通領域一個投資平臺，其另一個身份是集團商業流通事業部。構家網是星泓資本“怎樣尋找以家為入口”的投資思路。完成投資后，星泓資本仍會在商業流通、供應鏈、C2M領域尋找合適的標的。

復星地產旗下策源股份也參投了構家網，董事長鄒澤人表示，策源股份專注房地產流通領域綜合服務平臺建設，未來將通過全國銷售網絡、廣泛開發合作資源，嫁接構家網平臺，整體軟裝寶億萊家居飾品，成為構家網深入C端、提升市場份額的助推器。

（編輯：陸宇，郵箱：luyu@21jingji.com）