軟裝培訓 中裝協義烏飾品行業轉型升級現象掃描

　　近在義烏國際商貿城做過調查：多數飾品企業今年開始實行生產萎縮，減少庫存。飾品行業未來幾年供大于求的局面將繼續存在，義烏飾品企業的突破之路在哪里?政府將如何把脈市場?企業需要如何定位?一些企業正在探索中。

　　生產從飾品向珠寶半珠寶轉型

　　“義烏的飾品企業只有向半珠寶和珠寶轉型，義烏的市場才能提升檔次。”浙江飾品行業協會會長周曉光說。

　　2013年5月義烏市委書記李一飛率黨政考察團，赴改革開放的前沿地區廣州、深圳、東莞等地，考察學習當地在城市及產業轉型升級等先進經驗。去年11月26-30日，義烏國際商貿城一、二區連廊二樓舉行義烏國際商貿城首屆“飾品、珠寶貿易對接洽接會暨流行飾品·珠寶展”，應政府邀請的24家來自廣東、福建等地的珠寶、半珠寶生產企業，帶來了以往在義烏市場并不多見的半珠寶飾品、珠寶產品。現在，義烏國際商貿城一區二樓也調整了布局，原飾品專區的D、E區規劃為珠寶飾品專區。將來的福田市場東擴，政府也在與中國珠寶協會聯系，可能珠寶飾品也會在東擴的市場中唱主角。

　　“現在正是大浪淘沙，義烏現在的飾品企業肯定要死掉一大批。”

　　身處危機也在不斷地把握商機，義烏涌現了一大批由飾品升級轉型做半珠寶、珠寶的企業，比如，琳瑯飾品企業早在二年前從廣州引進微鑲銀飾生產線，開一家家居飾品店要多少錢>，經過兩年的經營，已占據了一定的市場份額。

　　產品定位從低端向高端轉型

　　以前義烏飾品是低檔次低價格，與廣州的飾品品牌在品質方面有一定差距，家居軟裝體驗館>，但義烏飾品行業有部分企業在這幾年，寶億萊家居生活館，不斷提升和適應市場競爭需求，在環保和品質上狠下功夫。特別某些骨干飾品企業，品質可與大牌高端產品媲美。比如藝達、歐比雅比、點金飾品，都是國內環保達標的綠色品牌。

　　有一位飾品企業的老板曾經說過：“不是我們生產不出高品質的產品，而是我們沒有高品質產品的銷售渠道，所以品牌與渠道的建設，還是義烏飾品行業長期需要努力的。”

　　義烏飾品企業在危機時刻把握商機，把產品定位在中高端，以商端的品質，賣中高端的價格，從而贏得一部分高端客戶。比如奢戀、銀妖精、秀美一族、夢杰、億美嘉等飾品企業，寶億萊家居生活館，生產的產品批發價格都在30元以上。

　　銷售從單一的批發向連鎖和直營轉型

　　義烏的飾品企業，憑借義烏國際商貿城的種種優勢，創造了昔日的輝煌。但隨著高鐵和網絡交易平臺的發展，店鋪批發的優勢逐漸消失，開一家家居飾品店要多少錢>，傳統的實體經銷渠道面臨嚴峻的考驗。義烏的飾品企業不斷探尋新的模式，除做強電子商務外，更多的企業開始嘗試連鎖和直營。新光飾品已在全國多個大城市開出時尚首飾集成店tofu。一些致力于品牌建設的飾品企業，比如東陽諾爾金飾品，在東陽和金華分別開設直營店。未來還會有更多的義烏企業選擇連鎖和加盟的模式。有人說，未來的飾品營銷模式，必定是線上線下、專賣與連鎖互相交錯的模式。