家居飾品加盟連鎖店市場(chǎng)變革：歐木軒創(chuàng)新市場(chǎng)盈利模式

    過(guò)完春節(jié)，2015年的工作日程正式開(kāi)啟。

    回顧2014，家具市場(chǎng)的環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡化，開(kāi)家居飾品店，這一年出現(xiàn)不少大企業(yè)大品牌倒閉，還有許多大企業(yè)增長(zhǎng)連連下滑，生存岌岌可危。然，就是在這種情況下，2014年歐木軒家具在全國(guó)市場(chǎng)新開(kāi)了100多家專賣(mài)店，高速增長(zhǎng)了43%。進(jìn)入2015年，歐木軒家具的戰(zhàn)略定義是更高速發(fā)展的一年，目標(biāo)計(jì)劃整體增長(zhǎng)翻一番。歐木軒家具董事長(zhǎng)陳炯林說(shuō)：“我們有那么多系列的產(chǎn)品，平均一個(gè)系列才一百多家店，這個(gè)市場(chǎng)空間還有相當(dāng)大。我們有了這樣的目標(biāo)與空間，我們就會(huì)盡最大的努力與資源去做好。”為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大歐木軒在終端市場(chǎng)的占有率與影響力，歐木軒啟動(dòng)“四駕馬車(chē)”戰(zhàn)略，開(kāi)家居生活館，投入3000萬(wàn)元巨資助推2015終端贏銷變革，創(chuàng)新市場(chǎng)盈利模式。

    就在2015年的廠商大會(huì)上，歐木軒家具明確提出了2015年的五個(gè)工作方向。

    第一個(gè)方向：品質(zhì)決定成長(zhǎng)的速度。歐木軒家具會(huì)投入大量的設(shè)備，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的集型準(zhǔn)則提升產(chǎn)能與品質(zhì)。在管理上，歐木軒家具實(shí)行人員崗位培訓(xùn)與人才引進(jìn)，同時(shí)在流程上進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)范以及獎(jiǎng)勤機(jī)制的有效執(zhí)行，杜絕人浮于事，為終端打造一個(gè)高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

    第二個(gè)方向：消費(fèi)者的改變決定了市場(chǎng)盈利模式的改變。歐木軒家具需要走在市場(chǎng)的前端變化，隨著消費(fèi)的改變，我們經(jīng)營(yíng)理念也要發(fā)生改變。在市場(chǎng)難做難存的狀態(tài)下，怎么樣改革盈利模式？傳統(tǒng)店面的銷售能力已經(jīng)不能滿足客戶需求，店面營(yíng)銷只是占到銷售很小的一部分，可能只是30%，如果想要完成100萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，店面只能完成三四十萬(wàn)元，其他七十萬(wàn)在哪里？這就需要考慮如何獲得外部資源，怎么獲得上游客戶、中游客戶與目標(biāo)客戶的整合？比如說(shuō)，團(tuán)隊(duì)在本區(qū)域能否推動(dòng)裝飾公司、設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)合作？市場(chǎng)怎么推動(dòng)是需要重要思考的一個(gè)問(wèn)題。家具市場(chǎng)的毛利有45%以上，很多其他行業(yè)都是沒(méi)有的，很多人為什么沒(méi)有做好這個(gè)市場(chǎng)，是因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)，沒(méi)有制定銷售的分流計(jì)劃。現(xiàn)在所有經(jīng)銷商要去思考去改變?nèi)ソM織去學(xué)習(xí)，更深入渠道上中下三方面來(lái)推動(dòng)業(yè)績(jī)提升。

    第三個(gè)方向：互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，鑄就品牌影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品的了解更加信息化。消費(fèi)習(xí)慣和了解渠道的改變，加速了家具零售業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也給我們帶來(lái)管理上的難題。比如電商銷售的家具板塊，對(duì)品牌與消費(fèi)者造成很多不良的影響。歐木軒家具暫時(shí)不會(huì)在網(wǎng)上銷售，但是會(huì)重點(diǎn)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣加大力度。2015年歐木軒家具將啟動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)，寶億萊家居生活館，優(yōu)化搜索等等。

    第四個(gè)方向：歐木軒家具會(huì)組建一個(gè)高效、能力強(qiáng)的終端督導(dǎo)服務(wù)系統(tǒng)來(lái)提升終端的銷售業(yè)績(jī)與變革。做渠道拓展培訓(xùn)，做軟裝陳列培訓(xùn)，迅速提升業(yè)績(jī)。

    第五個(gè)方向：品牌造就力量。歐木軒家具在2015年將通過(guò)海陸空三方面的廣告投入，開(kāi)一家家居飾品店要多少錢(qián)>，投入3000萬(wàn)元的廣告推廣與終端營(yíng)銷支持。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離開(kāi)不開(kāi)一群人的努力，歐木軒家具有今天的成功發(fā)展，家居軟裝體驗(yàn)館>，是一群得力經(jīng)銷商與團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果。未來(lái)，歐木軒家具將會(huì)與經(jīng)銷商家人們更加緊密合作。