廣東家居飾品批發市場藝術衍生品電商落地新模式：招合作實體店

【億邦動力網訊】6月26日消息，近日，寶億萊家居生活館，藝術衍生品電商平臺藝達屋完成第一批合作實體店的招募工作，合作的實體店包括咖啡館、創意書店、餐館等。

億邦動力網了解到，藝達屋此次招募實體店，會為合作的實體店提供免費的空間藝術裝飾服務。裝飾內容包括提供不低于10件適合門店空間風格調性的藝術衍生品，家居飾品加盟，同時保證藝術衍生品的定期更換，使店面空間每個月都有不同的藝術氛圍呈現，打造門店專屬藝術話題相關的活動。

據悉，藝達屋成立于2014年12月，是一家致力于藝術品正版推廣及衍生品移動互聯網解決方案的藝術衍生品電商公司。藝達屋的業務大概分為三大部分：藝達人服務體系、版權收藏信息登記數字化和藝術衍生品。

對大部分藝術品電商而言，走向線下的形式無非是參與臨時的展會、展覽或者拓展小型的展示空間，藝術品電商若想真正走到線下、用O2O的模式來解決藝術服務行業的痛點，落地的模式還有待進一步的探索。而藝達屋選擇招募合作實體店也是藝術品電商走到線下的一個新的探索模式。

對于招募這批合作實體店，藝達屋CEO陳為賢告訴億邦動力網，他主要有三個目的：

第一，這批實體店可以為后續商業空間的藝術化解決方案提供一個樣板。“之前的藝術陳設服務對口特別高端的酒店、高端的商業體，我們希望將這種高端商業體的服務流程簡化，為相對大眾化的商業、辦公、家庭提供藝術陳設的解決方案。這批實體店可以作為我們提供的服務的樣板。”

第二，規范藝達人的服務流程及標準，完善藝達人上門服務道具、工具的產品設計。“招募藝術類科班出身、有從事空間和家居軟裝飾的經驗的、具備良好溝通能力的設計師作為藝達人，來提供服務。實體店主要是跑通藝達人服務的流程。”陳為賢說道。

“我們在思考藝達人服務的過程中間，需要提供給藝達人工具，比如在pad上的服務性工具，可以快速設計產品。提供這樣一些的工具，能夠讓藝達人在服務過程中間，工具標準化，寶億萊軟裝設計，可以快速在現場給客戶呈現出模擬效果。”

第三，商業空間對于藝術的認知還不夠，需要逐步去教育市場，同時去探索藝術衍生品的社交功能。陳為賢解釋稱，“整個商業空間愿意去接受我們這樣的合作體系，不僅僅是植入空間的藝術提升，還希望用藝術話題幫助到實體店自身的客戶服務和客戶營銷的功能，也是營銷方面的一種訴求。我們朝著這個方向走，希望能有更大的附加值。”

陳為賢表示，招募的實體店是基于藝達屋的定位來決定的，“藝達屋的定位群體還是80、90后的年輕群體，是一個把藝術符號和個性符號作為自我個性化標簽的群體，選擇的實體店則是這些年輕人喜歡的場地，并不是傳統意義上的高大上的畫廊。”

對于藝術品電商來說，實體店能否拉動藝術品的需求量始終是一個不可忽視的瓶頸。陳為賢并不這樣認為，他指出，藝達屋本身的定位是藝術衍生品，傳統藝術商品在線上是沒有太多的需求的，但是中國本身有大量的作為藝術符號的裝飾畫的市場，目前裝飾空間的市場超過一千億，包括出口的和國內進行銷售的。除了拍賣和零售的市場之外，大量作品在線上流通還是以低價位的形態出現的。

“我們自己的定位在衍生品，在上游化的服務的過程中，與藝術家個人進行溝通并合理地去分配資源、控制利潤率，讓市場能接收這個價格。另外，我們會為作品提供基于版權信息登記的作品的流通、交換，會把很多互動東西引導到購買和使用我們藝達屋商品的用戶中間去，把互動的場景植入到里面。”陳為賢解釋道。

對于未來實體店合作方面的業務發展，陳為賢表示，開家居生活館，除了與常見的餐飲行業的商業空間合作外，他也希望跟一些shopping mall合作，為其提供階段性的藝術陳設，下一步可能會做更大體量的事情。“我們可能會把我們的道具直接植入到shopping mall里面去，去提供有關于藝術話題和藝術衍生品的現場的活動和服務。這一階段如果能跑得通、跑得起來的話，下一階段會做shopping mall以及商業性的酒店等空間。”

【背景資料】

藝術衍生品電商藝達屋的業務體系分為以下三部分：

一、藝達人服務體系

通過藝達屋APP呼叫身邊的藝達人，獲得專業的藝術咨詢服務，通過專業的藝術空間裝飾、風格搭配、藝術品味定位等服務，幫助用戶做藝術衍生品的消費服務決策。

二、版權收藏信息登記數字化

藝達屋通過將限量版權歸屬數字化，將每件限量藝術衍生品與所有者的信息進行綁定，建立移動版權收藏數據庫查詢。

三、藝術衍生品

藝達屋選擇與用戶親近的藝術家合作，家居飾品加盟，讓用戶擁有代表自我符號標簽的全新個性化的生活消費體驗；鏈接社交平臺，打造自媒體藝術品位和調性；推動藝術時尚消費話題社群化。

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