東山縣寶億萊家居飾品軟裝設(shè)計加盟藝術(shù)創(chuàng)業(yè)不是夢 湖美畢業(yè)生講述勵志故事

“讀書時我就知道我會留在武漢，而且一定會創(chuàng)業(yè)。”在武昌歷史文化街區(qū)曇華林，也許很多人都沒聽過他的名字，但圈內(nèi)人都知道有一個“藝術(shù)宋”——這位30歲不到的年輕人叫宋士剛，在經(jīng)歷了三年的創(chuàng)業(yè)路之后，他感悟到創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)比想象的艱難。

宋士剛和好友王能強在曇華林街區(qū)有一家創(chuàng)意店鋪，主要經(jīng)營文化設(shè)計產(chǎn)品，2012年初，他們的第一家店鋪剛開張，那時的曇華林老街遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么熱鬧。伴隨著曇華林的發(fā)展，三年間，宋士剛從街面上的一家門店擴張到四家，再到目前變成兩家。

依靠店面作為品牌的展示窗口，他們積累了不少客戶資源，并成立公司從事創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。如今，公司也落戶到曇華林一處歷史建筑里面。

宋士剛和王能強均畢業(yè)于湖北美術(shù)學(xué)院，有著相同的學(xué)術(shù)背景，互補的性格及共同的目標(biāo)，讓他們成為了合作伙伴。

宋士剛告訴記者，讀書期間他們都在學(xué)校記者團里任職，對彼此都有很好的印象。畢業(yè)后的一次聚會上，兩人偶然聊起創(chuàng)業(yè)的想法，于是一拍即合，對當(dāng)時來說只是一念間的熱情，沒想到卻堅持到了今天。

三年前，曇華林雖是有名老街，但街面嘈雜，游客和大學(xué)生也沒有現(xiàn)在多。街面上只有四五家創(chuàng)意文化店，偶爾會有成群的文藝青年慕名而來，再者就是喜好攝影的人群。宋士剛告訴記者，他當(dāng)時來曇華林尋找辦公場所，是因為承擔(dān)不起中心城區(qū)寫字樓的高額租金。他覺得反正都是辦公，有著歷史的文化底蘊的曇華林未嘗不可，關(guān)鍵是這里房租不高。于是他們的店鋪成為第五家進入曇華林的創(chuàng)意文化店。

創(chuàng)業(yè)初期的啟動資金是五萬，其中宋士剛?cè)�萬，王能強兩萬，這顯然是不夠的。關(guān)鍵時刻，宋士剛的研究生同學(xué)拿出了十萬元作為資金入股，“當(dāng)時資金多半都投入到店面和設(shè)備里面去了，很感激同學(xué)的雪中送炭，雖然不多，但對于我們來說就是全部。”宋士剛回想初期，“當(dāng)時把錢多半都投入到了店面和設(shè)備里，一旦遇到盜賊被竊對我們來說那就是血本無歸，所以每天晚上我們都輪番睡公司的沙發(fā)。”

僅靠著理想和熱情，宋王二人開始了在公司沒日沒夜的加班時光，雖然沒有豐富的工作經(jīng)驗，但他們相信只要付出就一定有回報，他們知道懷揣著夢想的熱情已經(jīng)在這條老街上悄然升起。

為安全 合伙人輪番睡公司

店面（售賣）+公司（設(shè)計公司接工程）的模式讓品牌很快適應(yīng)了曇華林的生存。店面的銷售足以支撐公司的基本運營，也能給公司提供基礎(chǔ)客戶和展示窗口，而后方接設(shè)計項目又能給公司帶來可觀的收入。

短短三年，隨著政府對曇華林藝術(shù)街區(qū)宣傳力度和開發(fā)的加大，寶億萊軟裝設(shè)計，昔日的曇華林變得熱鬧起來，臨街的住戶幾乎都變成了創(chuàng)意店，周末和假期更是人潮簇?fù)怼�兩個年輕人也審時度勢，迅速擴張。到2013年年底，宋士剛在曇華林街區(qū)已有三家臨街店鋪，經(jīng)營的均是創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)。公司也脫離了店鋪，在曇華林單獨找了一個場地進行辦公。

“店面依然是其品牌藝術(shù)的展示窗口，很多客戶為此跟我們合作。我們在這兩年當(dāng)中也不斷改善，把貨品的品質(zhì)和創(chuàng)意進一步篩選優(yōu)化，把消費人群的定位也不斷拔高，許多游客和大學(xué)生進店后都會很喜歡我們的創(chuàng)意空間，但一問價格可能就會轉(zhuǎn)身走掉。從眼下看，店鋪銷售會有下滑，但我們的客戶卻因此變得優(yōu)質(zhì)，項目也有了更多的保障。”宋士剛心里明白自己為什么在一個游客眾多的旅游勝地卻選擇并不親民的價格。

品牌、空間、服裝三大類別共同發(fā)力，公司格局在實際操作中也逐漸清晰。在店面+公司的模式上初嘗甜頭的宋士剛便進行著“多點支撐，發(fā)力設(shè)計”的布局。

好景不長，店面和人員的擴張讓宋士剛不得不奔波于工程之間，看似理想的擴張變得讓他無法控制。

然而，工程的不順利更是讓他們陷入危局。

2013年下半年，他們接下了一個地級市四星級酒店的軟裝飾設(shè)計工程，入世不深的他們爽快地答應(yīng)了甲方提出的施工墊資要求，可完工后甲方卻以各種原由拖欠工程款。公司的財務(wù)一下子出現(xiàn)了很大的缺口。同一時期，另外還有一個地級市的軟裝飾項目，在沒有墊資的情況下，團隊已為這個項目服務(wù)了近半年，最終因為對方不愿意墊資而宣告失敗。工程的不順利使得公司經(jīng)費十分困難，員工工資、水電房租等問題擺到他們面前，讓他們一時寸步難行。

“我并不認(rèn)為那是多大的教訓(xùn)，而是一種經(jīng)歷和經(jīng)驗，是一條必經(jīng)之路。但從那以后我們就不再做軟裝設(shè)計了，那個行業(yè)拖賬的習(xí)慣并不適合我們。那時快到年底了，員工的工資卻要按時發(fā)，不得已在朋友的幫助下才熬過那段時間。”為了避免類似的風(fēng)險，自那以后公司便果斷做出調(diào)整，盡量避免合作周期較長的業(yè)務(wù)。

工程款險些拖垮公司

2013年年底，宋士剛又一次開啟跨界的嘗試——服裝設(shè)計。2014年3月，在宋士剛自創(chuàng)品牌的時裝發(fā)布會上，他發(fā)現(xiàn)高規(guī)格、高受眾、高傳播、多話題的走秀能讓品牌的設(shè)計更具有社會意義和價值。隨后，“藝術(shù)宋”的稱呼在圈中傳開，在“成功”的刺激和推動下，宋士剛一連又辦了兩次高規(guī)格的發(fā)布秀。

“服裝的拓展給公司帶來發(fā)展的同時，困擾也隨之而來。有一定的客戶群后，公司開始擴張。為了追求走秀的效果，服裝生產(chǎn)投入越來越多，雖然借助服裝的平臺可以增進對公司的推廣，但是公司賺的錢大多都投進去了，這是我沒有料想到的。”事實也正是如此。第三次發(fā)布秀結(jié)束后，過多的投入和不及時的回報再一次將宋士剛拉回到現(xiàn)實——算下來三次發(fā)布秀消耗了公司大部分的盈余，除了聲譽和名聲回報并沒有來得太多。

在嘗試的同時，宋士剛意識到很多東西都是有兩面性的。畢竟公司還處于創(chuàng)業(yè)階段，雖然贏得了一定的贊譽，但實力明顯還是處于弱勢，他并不想繼續(xù)這種狀態(tài)。

“必須面對現(xiàn)實，寶億萊軟裝設(shè)計，做出合理調(diào)整！也必須讓公司先存活。如果按期再舉辦一次秀后公司將再次面臨危機。名聲雖然重要，但顯然不及盈利重要。如果沒有能力將影響力轉(zhuǎn)化成效益，那么我只有選擇換一種走法。”在與合伙人商量后，宋士剛決定在服裝上做出一個大的調(diào)整——放緩服裝這一塊的節(jié)奏，暫停大規(guī)模的走秀。在生存的壓力下，家居飾品加盟，“藝術(shù)宋”不得不改變策略，但他的服裝夢并沒有畫上句號。

曇華林總是能那么熱鬧，寶億萊軟裝配飾，而美好的事物總是一波三折，如今公司的營業(yè)額也有所上漲，布局也發(fā)生了一些變化——四個店面縮小成兩個，公司也搬進了別墅小洋房。

“算是鬧中取靜吧，我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)三年能有這樣的局面已經(jīng)很好了，開家居飾品店，這兩年也是我們比較關(guān)鍵的時刻，是出作品的階段。我們要做的就是積累資本，以面對下一步的轉(zhuǎn)型，這期間容不得一點差錯。”宋士剛在公司門口掛上了“熱上品牌、服裝、空間”的字樣。