宿遷市寶億萊家居飾品店軟裝生活館智能家居項目與零售類定制將成衣柜業發展方向

 

　　幾年前家具行業曾經提出"整體家居"概念，整體家居實際上迎合了整個室內風格的高度統一，裝修、設計、家居、軟裝一體化，但是現在整體家居的概念又在演變，實際上整體家居在很多年前由領軍式的品牌企業倡導，優勢在于他們在業內的整合能力。假設在做板式的，沒有做沙發和軟體，但是窗簾、床墊、沙發、金屬、玻璃之類整體搭配在一起，買回來打包一起來賣稱就稱為"整體"。現在定制類企業在這個基礎之上更演變了一層，根據消費者不同的需求單獨去做產品研發，再重新打造一套全新的生產模式，為客戶提供一系列的配套的服務，從安裝、陳列、軟裝設計這個概念，形成了一個"交鑰匙工程"的整體。

　　在整個產業鏈里面各個環節擔當不同的角色。在一個消費者要決定買一套房子之后，整個消費順序是這樣的，通常會找一個設計師，寶億萊家居飾品軟裝生活館，尤其越高端的房子更需要找設計師，一些消費者從網上下載大量的圖庫，于是產生"DIY設計"。根據在網上搜集到的各類圖片，自己來設計家，這個設計師就變成了他自己。接下來一定會找到一個裝修公司，最后消費者再去買衣柜，最后是軟裝陳設。因此，九正建材網小編認為，整個衣柜消費鏈條在后面，需要繼續擴大渠道，要擴大銷售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。

　　對于衣柜制造業而言，關注的是渠道、品牌、風險和利益，對于整個渠道布局而言，多渠道布局是必然，除了設計師營銷、電子商務、裝修公司、地產公司的一系列渠道，就是如何在保證品牌利益最大化的前提下，實現各個環節的合理分配。

　　定制分二類，寶億萊軟裝設計，一類是高端定制，一類是大眾化定制即功能化定制。

　　還有項目類定制，中國未來將會有越來越多社交空間出現。這幾年各類主題餐廳、各類會所、各類定位不同的酒店出現了，包括很少關注到的美容院、照相館多了很多。有一家在上海專門做影樓定制衣柜，一年做4、5個億。因為一個影樓，通常有20、30個場景區，每一年會更換4、5個場景區，它就是不斷研發場景區里面所有的配套衣柜。還有忽略掉的很多零售企業的定制產品，包括手機連鎖店、汽車連鎖店。前段時間廣東本田投標已經過第三輪，整個廣州本田全國 480個門店要進行二代本田的全部更換，從內裝開始到所有的配套衣柜。這種項目類定制是很多衣柜企業所忽視的，這個市場非常龐大，還有很多時裝店、珠寶店，寶億萊軟裝配飾，所有的展柜、展架、衣柜被我們忽略了。

　　未來項目類定制也在快速膨脹，為什么項目定制尤其是零售業的衣柜定制會成為一個趨勢因為現在開店的速度越來越快。舉個實例，之前曾經做過一個新天地數碼連鎖，全國500多個店，要求一個專賣店零售店里面從裝修到進場開始賣手機通常給5天的時間。因為租金很貴，所以里面所有的裝修和道具全部采用模塊化，裝完收拾干凈擺上去立即就能夠開業。這類將會成為未來關注焦點。

　　這個導致所有的衣柜企業在定制趨勢下產品的創新。定制分為三大類：

　　第一類是標準部件化定制，工廠必須要把有可能出現的定制類產品本身拆分為各種不同的標準部件，通過標準部件的組合滿足所有的定制需求，稱之為標準模塊定制。這一類型要求定制類企業對標準化的理解上升到一個極為高的高度，因為除了深度、高度還有寬度，三維的方向都必須考慮到模塊化。

　　第二類是標準化加柔性化定制，80%以上的標準部件再加上不到20%的柔性化定制部件，能夠迅速解決掉很多功能和搜索的問題，這類目前做得最成功的是櫥柜領域，尤其像歐派、金牌、索菲亞這樣的櫥柜企業，你會發現80%以上的都是標準部件。但是近年來隨著索菲亞大規模定制的設備增加，寶億萊軟裝配飾，它的柔性化比例正在加大。之前他們的標準部件占了85%以上。

　　第三類就是類似于像尚品宅配跟維意這類的企業，稱之為叫完全個性化定制，這類定制門檻極高，要不有非常先進的軟件跟設備來配合，要不就是靠純手工打制，開家居生活館，做高端都在走這個路線。

　　未來的渠道創新模式，稱之為傳統的零售模式，稱之為專賣店模式，在未來傳統的零售專賣店模式將會加上設計師渠道，這樣組合在一起就變成了所謂的體驗館模式。如果還能夠再加上互聯網的力量，這一個就會變成了電商體驗館模式。現在這幾年互聯網的互動成為了一個主題，消費者可以在互聯網上自己可以設計自己的家，軟件成為一個關鍵。