大豐市寶億萊家居飾品店軟裝生活館智能家居帕諾（PARLNO）于洪利：陳設(shè)藝術(shù)源于生活并高于生活

中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 于洪利

中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司是由中藝建筑裝飾有限公司與帕諾國際家居公司共同成立的一家集室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計、家具生產(chǎn)制造、藝術(shù)品定制為一體的專業(yè)陳設(shè)藝術(shù)公司。展廳2600多平米，經(jīng)營的產(chǎn)品系列包括三十多個國內(nèi)一線家具品牌，十幾家國外進(jìn)口品牌，恒溫恒濕酒窖、酒柜系列，純實木總裁辦公系列，以及眾多國內(nèi)外陳設(shè)品。

“帕諾”這個名字來源于古羅馬。古羅馬是建在七丘之上，其中古羅馬最古老的那座山名字是“帕拉堤諾”，因此公司取名“帕諾”，中藝帕諾總經(jīng)理于洪利告訴記者。

帕諾擁有強(qiáng)大的設(shè)計師團(tuán)隊和豐富的產(chǎn)品資源�！芭林Z是介于純設(shè)計公司和純產(chǎn)品公司之間的一個組合”，從設(shè)計師角度來說，帕諾是產(chǎn)品資源供應(yīng)商；從客戶角度來說，帕諾是整體設(shè)計提供者。

于總坦言，帕諾也有自己的野心，那就是在行業(yè)中做出自己的特色，并引導(dǎo)行業(yè)某個方向的發(fā)展。將陳設(shè)藝術(shù)生活化、讓生活藝術(shù)化，讓越來越多人接受陳設(shè)藝術(shù)。

【時間】：6月29日

【地點(diǎn)】：搜狐演播室

【嘉賓】：中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 于洪利

【記者】：吳瓊

以下為訪談實錄：

記者：于總您好，感謝您接受搜狐家居采訪！首先想請您給介紹一下中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司的基本情況，讓搜狐網(wǎng)友對中藝帕諾有一個了解。

于洪利：中藝帕諾的前身帕諾家居設(shè)計，主要以家居設(shè)計為主，經(jīng)營家居及相關(guān)產(chǎn)品。中藝帕諾是我們跟中藝集團(tuán)新合資的一家公司，中國工藝集團(tuán)是國資委下屬企業(yè)，原來在中國整個工藝品行業(yè)中是龍頭老大。之所以跟我們合資這個公司，也是因為帕諾（PARLNO)擁有國內(nèi)外眾多的產(chǎn)品資源和強(qiáng)大的整合能力。

藝術(shù)層面與市場層面融合

記者：您做的主要是軟裝這一塊？

于洪利：公司定位是陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展公司。對陳設(shè)概念的理解，我們認(rèn)為陳設(shè)很早就有，古代也有，就是裝飾，對室內(nèi)按照個人的喜好做一些裝飾性的東西。把它作為一個行業(yè)拿出來是在近幾年。比如中國陳設(shè)藝術(shù)委員會，它是中國裝飾協(xié)會下屬的企業(yè)，但是他們這個委員會所做的工作還不是我們現(xiàn)在做的陳設(shè)的部分，他們更多站在藝術(shù)的高度，比如說像一些藝術(shù)品方面的陳設(shè)，包括個人的繪畫，藝術(shù)家的繪畫、雕塑，甚至古董家具這類型的陳設(shè)，定位在那個層面上。我們現(xiàn)在所做陳設(shè)是市場層面的，是可操作性很強(qiáng)的東西。具體來講就是裝修后期室內(nèi)的家具、地毯、燈、飾品、掛畫相關(guān)這些擺件的陳設(shè)層面。我們這個陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展公司是把這兩個層面融合到一起，使陳設(shè)藝術(shù)更完整。

記者：主要還是面向高端人群？

于洪利：對，主要面向高端商業(yè)領(lǐng)域的工程項目和高品質(zhì)人群。

記者：除了工程項目之外，也面向一些高端業(yè)主。

于洪利：是的，都會做。陳設(shè)也是一種生活方式，工程市場面很大，高端業(yè)主本身家里都會需要陳設(shè)，但是概念不一樣，他們對陳設(shè)的認(rèn)識度還不深，很多人都停留在軟裝配飾簡單的裝飾性層面。而我們更多的是把“藝術(shù)”和陳設(shè)給客戶帶來的生活品味與舒適相結(jié)合，并加入精神層面對藝術(shù)的個人理解。

記者：現(xiàn)在帕諾有沒有自己設(shè)計師來給客人做一些設(shè)計？

于洪利：我們有一個很強(qiáng)大的設(shè)計師團(tuán)隊，主要是做陳設(shè)的方案，我們通過給客戶提供陳設(shè)方案，來銷售我們的產(chǎn)品。

記者：如果有工程或個人想做室內(nèi)陳設(shè)，會到您的展廳去看，之后進(jìn)行合作嗎？

于洪利：對，更多的是設(shè)計師，我們的合作伙伴很多是設(shè)計師、地產(chǎn)商，包括會所、俱樂部，他們會來感覺一下你的定位或者你的設(shè)計。展廳也是交流的場所，比如做沙龍交流，并不是真正意義的賣場。但是我們不拒絕個人客戶，因為開了一個公共空間，里面?zhèn)�人客戶也接納。

記者：從做產(chǎn)品后來到做軟裝配飾這一塊，當(dāng)時是怎么考慮的？

于洪利：我個人比較喜歡藝術(shù)品，并且享受藝術(shù)帶來的快樂。往這個方向發(fā)展，是希望用我們對生活的理解、對藝術(shù)與家居的理解通過我們的設(shè)計給客戶帶來一個溫馨、舒適并具有思想感知的生活環(huán)境。而通過這么多年的沉淀，我們發(fā)現(xiàn)軟裝市場對這種需求越來越大。我覺得我們選擇了一個正確的方向，它讓我看到了屬于家具行業(yè)的突破點(diǎn)，家居飾品加盟，同時也是裝修行業(yè)新的增長點(diǎn)。

記者：今年家居行業(yè)不景氣，您覺得高端家居這一塊受大環(huán)境影響多嗎？

于洪利：其實在去年我接受過一家媒體的專訪，他們也問到這個問題，我個人認(rèn)為高端客戶影響不是特別大，從我們的業(yè)務(wù)層面感覺也不大。因為整個高端人群它的收入狀況沒有受整個經(jīng)濟(jì)影響，這點(diǎn)投入對他們來說不算什么，只是他們停止一些投機(jī)的生意，包括買房或者是個人住宅方面，但是商業(yè)的投資沒有減，比如會所，反而有一些資金投向那里面，產(chǎn)生了帶動作用，這兩年特別明顯的是酒店業(yè)、會所業(yè)特別發(fā)達(dá)。所以這種不景氣應(yīng)該對整個市場有影響，對我們這種專業(yè)影響不大。

中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 于洪利

陳設(shè)藝術(shù)領(lǐng)域處于起步階段

記者：整個高端家居市場這一塊目前競爭激烈嗎？

于洪利：競爭還是有的，但是在陳設(shè)藝術(shù)領(lǐng)域的競爭，開一家家居飾品店要多少錢>，我覺得目前還沒到那種激烈的程度，因為它處于一個起步的階段，大家都在做，據(jù)我們了解很多原來做裝修行業(yè)的一些公司，包括設(shè)計公司，他們都在做陳設(shè)方面的東西，但是都屬于在起步階段。

記者：目前帕諾在北五環(huán)的紅星美凱龍有一個展廳，您有沒有其他開店計劃或者未來發(fā)展的規(guī)劃呢？

于洪利：暫時沒有。因為我們這種模式限定了，我們不是以開店數(shù)量來取勝，真正的合適我們是做一個展示、體驗，真正走一些渠道。

軟裝設(shè)計依托于設(shè)計和產(chǎn)品

記者：下面還是想跟您聊一下軟裝和設(shè)計這一塊，有很多人說中國的軟裝市場可能進(jìn)入了一個瘋狂擴(kuò)張期，您對這個問題是怎么看的？

于洪利：我覺得瘋狂還談不上，確實屬于一個快速發(fā)展的時期。比較敏感的人群就是做設(shè)計這些人，原來做裝修設(shè)計這個團(tuán)隊。因為他們在做的過程中，客戶會提很多要求，他們都通過效果圖給客戶展示效果，往往最終落地跟效果圖不一樣，就是說他們只做一個設(shè)想，最后實現(xiàn)他們不去做，由業(yè)主自己來做。這樣的話肯定沒法達(dá)到他們想要的效果，這也是設(shè)計師面臨的一個問題，他們也想去做把這個落地了，但是有時候業(yè)主不讓他們做，或者說有時候委托他們做又沒有資源做不好，他們就推掉了，這一塊是他們面臨很大問題。