海安縣寶億萊家居飾品店軟裝生活館智能家居100元/㎡ 順德軟裝設(shè)計(jì)費(fèi)平過廣州

順德不少業(yè)主越來越重視屋子的整體裝飾，并愿意為此支付設(shè)計(jì)費(fèi)用。

本月中旬，順德首家軟裝賣場(chǎng)——— 品高4S軟裝館在大良明日華府開業(yè)，引起業(yè)界的關(guān)注。盡管“軟裝”一詞對(duì)于不少人而言依然是個(gè)模糊的概念，家居飾品加盟，但在開業(yè)兩周不到的時(shí)間里，該店就簽了20多個(gè)做軟裝設(shè)計(jì)的客戶。賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，如果“一站式”配齊全屋家具和配飾，業(yè)主至少能節(jié)省一半“成本”，這個(gè)“成本”包括費(fèi)用成本和時(shí)間成本。

軟裝賣場(chǎng)瞄準(zhǔn)高端業(yè)主

隨著“輕裝修重裝飾”的理念深入人心，這兩年陸續(xù)有一些順德業(yè)主到廣州尋求專業(yè)軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)。日前，品高4S軟裝館在大良開業(yè)，則讓“軟裝”真正走進(jìn)順德業(yè)主的視野。與一般的軟裝配飾賣場(chǎng)不同，該軟裝館采用產(chǎn)品與設(shè)計(jì)服務(wù)相結(jié)合的模式，店內(nèi)除了摩力克布藝和羅萊家紡兩大品牌產(chǎn)品，更有專業(yè)軟裝公司品雕軟裝入駐。

“開業(yè)十幾天，已經(jīng)簽了20多單，都是硬裝效果有所欠缺，想通過軟裝彌補(bǔ)的。”品雕軟裝首席配飾師黃磊透露，咨詢和簽單的客戶中，除了順德本地的，還有來自南海、中山甚至英德。“目前我們針對(duì)的是擁有大戶型或別墅的高端業(yè)主，這些業(yè)主對(duì)軟裝的潛在需求很大，只是很多人還對(duì)軟裝不了解。”

配飾不在多而在于設(shè)計(jì)

據(jù)了解，品高4S店提供的軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，收費(fèi)為80-100元/平方米，這個(gè)價(jià)格相比廣州100-300元/平方米要低一些。盡管如此，150平方米的空間，光設(shè)計(jì)費(fèi)就要一萬多元，順德的業(yè)主承受得起嗎？

廣州漢意堂室內(nèi)配飾公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)袁旺娥介紹，目前軟裝在北上廣深等一線城市發(fā)展已經(jīng)相對(duì)成熟，但消費(fèi)群體主要還是中高端人群。順德的消費(fèi)能力很強(qiáng)，關(guān)鍵是這些業(yè)主的意識(shí)是否能跟得上。袁旺娥介紹，軟裝設(shè)計(jì)并不只是擺放家具和搭配飾品這么簡(jiǎn)單，而是融效果設(shè)計(jì)、產(chǎn)品采購、施工陳設(shè)和案例維護(hù)于一體，涉及產(chǎn)品包括家具、燈飾、床上用品、布藝、墻紙、工藝品、花藝、畫藝等，需要具備較高的靈性和專業(yè)知識(shí)。“如果沒有設(shè)計(jì)，家具和配飾買回來就只能算是堆砌，而非藝術(shù)。”

“我們接觸到的客戶，不是不舍得花錢，而是太舍得花錢了。”黃磊告訴記者，一些業(yè)主在挑選家具和配飾的時(shí)候，見到喜歡就買，結(jié)果一大堆東西搬回家，才發(fā)現(xiàn)彼此之間的風(fēng)格并不搭調(diào)。

讓軟裝公司配齊全屋或更省錢

實(shí)際上，業(yè)主在做硬裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師通常會(huì)給予業(yè)主各個(gè)空間的設(shè)計(jì)效果圖，已經(jīng)包含了家具和配飾的搭配參考。然而，效果圖中的家具和配飾到哪購買卻是設(shè)計(jì)師和業(yè)主都無法解決的問題。

對(duì)于專業(yè)的軟裝公司而言，做好搭配設(shè)計(jì)只是前期一個(gè)環(huán)節(jié)，面對(duì)海量的產(chǎn)品，如何落實(shí)才是最關(guān)鍵的，也是區(qū)別于硬裝設(shè)計(jì)的所在。如果沒有龐大的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理和采購團(tuán)隊(duì)，軟裝也只是“紙上談兵”。

黃磊表示，他們的軟裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)駐順德之前，已經(jīng)建立了龐大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，而每一件產(chǎn)品背后都有對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商。為業(yè)主提供的軟裝方案，都可以接近100%實(shí)現(xiàn)。因?yàn)檐浹b公司對(duì)包含家具在內(nèi)的軟裝產(chǎn)品進(jìn)行資源整合，配齊全屋的價(jià)格要比業(yè)主自己購買便宜20%以上。不僅如此，還能為業(yè)主節(jié)省不斷往返家居賣場(chǎng)的時(shí)間和路程花費(fèi)，寶億萊家居飾品軟裝生活館，也避免了產(chǎn)品因風(fēng)格不協(xié)調(diào)而產(chǎn)生的浪費(fèi)。如果是別墅業(yè)主，挑選所有家居產(chǎn)品至少要花上半個(gè)月以上，以月收入10萬元計(jì)算，耗費(fèi)的時(shí)間成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于軟裝設(shè)計(jì)的費(fèi)用。“我們開業(yè)這段時(shí)間暫不收設(shè)計(jì)費(fèi)，綜合算下來，我們能為業(yè)主省下一半的‘成本’。”

是不是真的能省錢？記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪了前來咨詢的業(yè)主。

郭小姐擁有一套180平方米的洋房，之前在朋友的推薦下，找了一個(gè)不太正規(guī)的裝修隊(duì)施工。由于沒有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)方案，造型和空間都是根據(jù)零碎的需求而定，寶億萊家居生活館，最終很多空間預(yù)留之后，卻不知如何裝飾。在購買家具的時(shí)候，也只是憑當(dāng)時(shí)的感覺就買下了，客廳買了一套歐式沙發(fā)，而餐廳卻買了中式餐椅，放在一起卻很不協(xié)調(diào)。“買了十幾萬的東西，現(xiàn)在有些東西卻用不上了。花了錢，效果還出不來。”

郭小姐表示，現(xiàn)在找設(shè)計(jì)師做調(diào)整，產(chǎn)品報(bào)價(jià)比之前買的還便宜一點(diǎn)。“如果早點(diǎn)做軟裝設(shè)計(jì)，起碼可以少花幾萬塊，而且還不用跑得那么辛苦。”

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軟裝服務(wù)流程

前期溝通：設(shè)計(jì)師先了解業(yè)主職業(yè)、家庭背景、愛好等情況，根據(jù)硬裝效果圖或戶型圖擬定軟裝搭配方向。

上門測(cè)量：現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量并拍攝照片，為后期設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備。

設(shè)計(jì)初稿：根據(jù)業(yè)主需求提供軟裝搭配方案。

簽訂合同：如果客戶滿意，則簽訂設(shè)計(jì)合同。

深入設(shè)計(jì)：將搭配方案細(xì)化到每一個(gè)角落，調(diào)出所需所有產(chǎn)品效果圖。

產(chǎn)品擺搭：產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)，寶億萊家居飾品軟裝生活館，有三天的擺搭時(shí)間，業(yè)主可調(diào)整更換。

后期服務(wù)：提供軟裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的售后服務(wù)。

名詞解釋

軟裝是易變動(dòng)位置的家具和陳設(shè)品

軟裝是指在空間硬裝完成之后，利用一些易更換、易變動(dòng)位置的家具和陳設(shè)品，對(duì)空間環(huán)境進(jìn)行再次深入陳設(shè)與裝飾。家具、窗簾、地毯、壁掛、燈飾、花藝、畫藝甚至是臥室的被套、床單、毛毯等產(chǎn)品的搭配選擇都屬于軟裝的范疇。簡(jiǎn)而言之，把房子倒過來，能掉下來的東西都屬于軟裝。

微評(píng)論

網(wǎng)友“李大爺”：與其一次性配齊所有飾品，我更喜歡每次旅行就買一點(diǎn)飾品回來，感覺像是在記錄自己的故事。軟裝，可能是大戶型業(yè)主才會(huì)煩惱的事情吧。

網(wǎng)友“樂樂”：去看房時(shí)，樣板間都裝飾得很漂亮，自己就不知怎么購買搭配。如有人能幫我買齊飾品，寶億萊家居生活館，我愿意支付相應(yīng)的設(shè)計(jì)費(fèi)。

網(wǎng)友“小郭”：懂得搭配的人不知道去哪買，知道去哪買的人不知道怎么搭。軟裝公司恰好是兩者的平衡點(diǎn)，不過軟裝設(shè)計(jì)應(yīng)該還是針對(duì)高端人群，普通白領(lǐng)未必消費(fèi)得起。

 

編輯：李嘯嘯