家居飾品店面貨架“橫向整合”演繹軟裝盛宴

提要：“橫向整合”被推崇為軟裝未來發(fā)展的“主干道”。合理利用各界資源，形成強強聯(lián)合是當下軟裝行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。那么，在當下軟裝界“橫向整合”大趨勢下的市場現(xiàn)狀會是怎樣的呢?

今日的“80后”是家庭裝修的主角。這個龐大群體的共同點是積蓄少。面對買房、裝修的雙重壓力，“80后”有了自己的妙招，寶億萊家居生活館，那就是裝修上盡量的節(jié)省資金，再把省下來的錢投入到后期的軟裝上，這樣既可以省出一部分錢，又可以裝飾出漂亮、溫馨的小屋。

目前，軟裝行業(yè)正處于發(fā)展期。在這物質(zhì)與精神高速發(fā)展的年代，精神生活的享受越發(fā)地講究，消費者已經(jīng)對空間環(huán)境的美化越加重視，也使得消費者對軟裝關(guān)注度越來越多，要求越來越高。越來越多的整體軟裝精品館的出現(xiàn)，這些都足以說明軟裝行業(yè)已經(jīng)變成了舉足輕重的角色，也證明了軟裝設(shè)計的魅力和目前的需求。最起碼肯定了輕裝修、重裝飾的設(shè)計理念，也提高了裝飾藝術(shù)品味及審美專業(yè)意識，我們可以看到軟裝行業(yè)擁有可觀的行業(yè)市場需求，前景是一片光明的。

“橫向整合”被推崇為軟裝未來發(fā)展的“主干道”。合理利用各界資源，形成強強聯(lián)合是當下軟裝行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。那么，在當下軟裝界“橫向整合”大趨勢下的市場現(xiàn)狀會是怎樣的呢?帶著這個疑問，筆者走訪了當?shù)氐母鞔蠹已b建材市場一探究竟。

筆者發(fā)現(xiàn)，越來越多的墻紙專賣店不再以單一的墻紙為主，他們開始拓展店面的業(yè)務(wù)，把窗簾、地毯等融入其中。據(jù)商家回應(yīng)，很多顧客來店里挑選墻紙的時候，經(jīng)常要考慮家里整體的感覺。有時常常因為配套的服務(wù)不到位，店里沒有配套的窗簾、地毯等，顧客在購買墻紙時，商家沒有辦法給出完美的搭配方案而使得這筆單子失敗。另外隨著人們生活習慣和消費方式的改變，一站式家居購物已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。有些顧客圖省事，不喜歡一家墻紙、一家窗簾或者一家地毯的選購，更喜歡一站式的，選好一家品牌，把全部所需一次買齊。而往往那些只經(jīng)營某個產(chǎn)品的商家就會錯失很多商機，開家居飾品店，這樣一來就影響了店里的銷售情況。眾多商家意識到了軟裝“橫向整合”的需求和重要性，積極打造精品家裝館。我們可以看出，軟裝“橫向整合”的思路在市場上的反響還是很樂觀的。

當然市場上也不免存在一些仍處于觀望期的商家，他們不否定軟裝“橫向整合”的思路，但是考慮到軟裝家裝館資金的加大投入，以及如何在已經(jīng)涌現(xiàn)出眾多軟裝家裝館的市場上立足，使他們的腳步變得更加謹慎。

那么，如何選擇合適的切入點，成功走向整合之路呢?單單開了一家軟裝家裝館，簡單的把墻紙、地毯、窗簾等資源糅合在一起并不是可取的。這只是看到了市場的需求，寶億萊家居生活館，開始了成功的第一步，可是離成功還有個“質(zhì)”的跨度。那么何為“質(zhì)”呢?但凡是被大眾接受的好東西，不僅外觀上要贏得顧客的青睞，質(zhì)量上更得有一定的保證。同理，商家把眾多資源糅合一起，但是不能給顧客提供完美的搭配方案，那么這還是無法滿足顧客的購物需求的。顧客的心理，開家居飾品店，他需要的是你全身心的站在他的角度，為他量身訂做一套適合他的家裝方案。因此，設(shè)計就顯得尤為重要了。商家應(yīng)該在設(shè)計方案上別出心裁才能先發(fā)制人。此外，產(chǎn)品品牌的選擇也是至關(guān)重要的。商家需要以獨特的眼力在眾多品牌中挑選到最合適的合作對象。這樣產(chǎn)品組合起來，才能吸引顧客的眼球，帶來質(zhì)的飛躍。

當下，軟裝“橫向整合”思路儼然已經(jīng)成為一股潮流在軟裝界日漸蔓延開來。廠家在面對此股行業(yè)新風的時候，就應(yīng)該抱著整合之態(tài)度，立足市場現(xiàn)狀，互相學習，共同促進行業(yè)的發(fā)展，切忌閉門造車。比如，窗簾廠家與壁紙廠家可以相互借鑒對方的設(shè)計樣式，或共同設(shè)計出整體風格的窗簾、壁紙產(chǎn)品，如此既豐富了產(chǎn)品的樣式，也方便了消費者購買，寶億萊家居飾品軟裝生活館，必定會為廠家增加產(chǎn)品銷量，為商家?guī)�來更大的利潤空間。

縱觀今日軟裝行業(yè)的融合之道，在精而不在泛，從軟裝產(chǎn)品的延伸與擴張，資源的多元化整合與配套，到店面陳列、經(jīng)營模式等精細化管理中，我們可以看到軟裝行業(yè)正經(jīng)歷著從量到質(zhì)的蛻變，由表及里的融合，從專到精的深化。