家居飾品生活館摩力克胡斌：“大家居”軟裝給消費者最大便利

　 　 8月7日，為期3天的2013（秋）深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會在深圳會展中心開幕。展會內(nèi)容涵蓋秋冬流行盛裝亮相，家紡布藝、遮陽窗飾、墻紙軟包、家居飾品等豐富題材。據(jù)了解，本屆展會面積達6萬平方米，有500余家國內(nèi)外品牌企業(yè)亮相展會，網(wǎng)易家居在展會第一天采訪了摩力克營銷總監(jiān)胡斌。

摩力克營銷總監(jiān)胡斌

　 　 網(wǎng)易家居：胡總，能不能簡單給我們介紹一下此次展會摩力克帶來了哪些產(chǎn)品嗎？

　 　 胡斌：在布藝的專業(yè)展上，我們已經(jīng)很久沒有展示新產(chǎn)品了。摩力克目前所有走的路線，跟很多其他品牌，或布藝廠家完全不一樣。很多經(jīng)銷商朋友到了我們的展廳，轉(zhuǎn)了一圈后，看到的更多是我們有關(guān)專賣店形象、全國渠道、企業(yè)實力等方面的內(nèi)容，想看我們的產(chǎn)品無非就是裝飾性的東西。經(jīng)銷商或一些有意從事布藝行業(yè)的人員，我們希望他們能到我們佛山中國旗艦店去參觀，在這里我們并不會展出什么特別的產(chǎn)品。

　 　 今年秋季，我們的產(chǎn)品有兩大方面的發(fā)展。第一，我們開始大范圍橫向發(fā)展。以前我們專業(yè)經(jīng)營窗簾，今年八月份我們推出了新品，并得到了普遍好評，本次展會我們看到很多墻紙，但摩力克應(yīng)該是參展企業(yè)里第一個推出專業(yè)墻布的，并受到了好評。我們相信今年下半年乃至于未來，這都是我們一個很好的增長點。

　 　 第二，摩力克產(chǎn)品的優(yōu)勢是有目共睹的。行業(yè)內(nèi)，我們的歐式風格系列、歐美風格系列產(chǎn)品是最主要的產(chǎn)品，今年我們在材質(zhì)，特別是色彩方面的運用更大膽。很多一線的經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在的裝修很少采用采用繁復(fù)、古典的裝修風格，大青大紅的色彩也很少，所以我們會跟隨市場改變，歐式風格的產(chǎn)品在色彩方面會有較大的改變。

　 　 網(wǎng)易家居：我今天看到摩力克的展出的都是一些顏色比較亮的產(chǎn)品，你覺得哪些色彩會成為未來市場的趨勢？

　 　 胡斌：之前一個清華大學教授過來給我們講授陳列、紡織物的色彩搭配，我問他，每年巴黎時裝周后出來的流行色是怎么來的？他跟我開玩笑，說是一些所謂的專家坐在一起開會，決定明年流行什么東西。實際上我認為顏色的變化非常大，就看怎么樣搭配、展示或陳列。以前這種格子布在80、90年代比較流行，但現(xiàn)在也還很流行。到底是顏色起主導(dǎo)作用，還是圖案在起主導(dǎo)作用呢，這誰也說不清。所以我認為，大家都覺得合適的，那就應(yīng)該是真合適的。

　 　 網(wǎng)易家居：現(xiàn)在的布藝行業(yè)，或者軟裝都在往做整體大家居發(fā)展，摩力克有應(yīng)對這種趨勢做出策略調(diào)整嗎？

　 　 胡斌：有。一站式購物嘛，大家覺得就是裝修、買家具、地板、油漆都是一站式的。市場選擇的競爭理念是合理的，誰能給消費者帶來更多便利、搭配更完美、性價比更高，消費者就會選擇誰。具體到軟裝這方面，窗簾、墻布、墻紙、軟包、硬包、地毯等等，裝修除了硬裝就是軟裝了，而且“輕硬裝重軟裝”已經(jīng)提了很久。就摩力克而言，窗簾肯定是我們最主要的產(chǎn)品，我們一直都這么認為并這樣做的，然后逐步會向其他行業(yè)擴充。比如我們可以做到窗飾，家居軟裝體驗館>，窗飾跟窗簾關(guān)聯(lián)在一起，但另一個細分行業(yè)，還有墻布，我們已經(jīng)推出并計劃未來還會推出一些裝飾品。所以說這種趨勢是無法避免的。

　 　 網(wǎng)易家居：目前家紡布藝行業(yè)的進入門檻比較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也比較嚴重，您是怎么看待這種現(xiàn)狀的呢？

　 　 胡斌：我們可以參考床上用品行業(yè)的發(fā)展。以前跑到批發(fā)市場批貨，然后租個鋪面，搞幾個貨架馬上就能開店。但隨著品牌的出現(xiàn)，誰也不敢說床上用品行業(yè)的門檻低了，如果開店一年，少說也得投入100多萬，而且風險很大。目前窗簾行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，門檻低，少投資就能把一個店開起來，但誰知道這個品牌化在逐步逐步的興起來呢。比如摩力克由行業(yè)品牌向公眾品牌轉(zhuǎn)型，家居飾品加盟，寶億萊軟裝設(shè)計，一些其他品牌邁進時，因為有了大牌子帶頭，那時應(yīng)該就比較少人會說窗簾這個行業(yè)門檻低了。我們現(xiàn)在開一個中等偏上檔次的專賣店，實際投資也不低。但因為還沒出現(xiàn)全國性的強勢品牌，所以大家會有這種錯覺。但是實際上門檻低的，售后服務(wù)、質(zhì)量或消費者綜合評價也會很低。

　 　 網(wǎng)易家居：摩力克現(xiàn)在在全國的布局大概是什么樣的情況？

　 　 胡斌：我們目前采取兩種渠道方式：專賣店和普通的經(jīng)銷商。目前我們在全國大概有400家專賣店，今年的加盟業(yè)績也非常不錯，上半年就有46家新加盟，不包括原來加盟商開的分店，所以今年的成績還是不錯的。另外還有大概700、800家經(jīng)銷商不會只專門經(jīng)營我們品牌的產(chǎn)品。今年我們也做了新的嘗試，家居飾品加盟，砍掉廣東、湖南、河南、江蘇四個省的所有經(jīng)銷商，寶億萊軟裝設(shè)計，全部做專賣店，逐步在全國范圍內(nèi)布點，設(shè)立專賣店，實現(xiàn)渠道的統(tǒng)一化。也可以理解為是品牌往高端方面的提升。

　 　 網(wǎng)易家居：那您覺得摩力克最大的競爭優(yōu)勢是什么？

　 　 胡斌：目前來看，消費者可能覺得摩力克的優(yōu)勢是行業(yè)品牌。就我個人而言，這不單是品牌或渠道優(yōu)勢的問題，它體現(xiàn)的是核心競爭力。因為光有品牌沒有產(chǎn)品做支撐，這是一個空中樓閣，或者說有品牌但渠道不完整，那也不行。渠道、品牌都有，但產(chǎn)品不行，加盟商也會越走越遠。所以我覺得，摩力克的真正優(yōu)勢體現(xiàn)在綜合競爭力，包括我們對員工的投入、對研發(fā)的投入以及在渠道上的投入和品牌的宣傳等。

　 　 網(wǎng)易家居：布藝行業(yè)可能還沒有經(jīng)過一場洗牌，行業(yè)里雖也會有一些品牌出現(xiàn)，但大多數(shù)都還停留在批發(fā)階段。您覺得需要經(jīng)過怎樣的整合或洗牌，才能像其他家居行業(yè)一樣出現(xiàn)一些由行業(yè)品牌向大眾品牌過渡的企業(yè)？

　 　 胡斌：我認為這個問題很簡單，意識的問題，我入行10年，回想起剛?cè)胄袝r，全國很多地方的經(jīng)銷商包括最遠的黑龍江，最南的海南，對中國布藝行業(yè)的評價都是廣東的擅長做品牌，浙江的擅長做產(chǎn)品。我當時認為這經(jīng)營意識的問題。但現(xiàn)在有所改變了，因為浙江也冒出了很多品牌。我認為行業(yè)如果出現(xiàn)了一個所謂的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，或者是很有影響力的這么一個品牌出來了，那對整個行業(yè)的影響都會很大，如櫥柜行業(yè)、衣柜行業(yè)。如果說床用品行業(yè)這些大牌子統(tǒng)統(tǒng)消失的話，或還沒有長大，那么布藝行業(yè)一樣是在很原始的層面里競爭。我也希望摩力克能夠進一步長大，也會有很多跟進的品牌。

　 　 網(wǎng)易家居：我們也預(yù)祝摩力克能夠有一個很好的未來。