廣州軟裝設計公司人物專訪：為什么越來越多室內行業牛人開始轉型

記者vs易配者龍濤院長

　　當下，室內設計人員已經突破200萬，行業趨于飽和，從事室內行業的人員普遍存在簽單額低、壓力大的問題。如何實現設計行業的轉型，實現行業利潤的暴增長，是每一個室內行業人員所關心的。

　　本期采訪人物龍濤

　　

　　易配者龍濤

　　龍濤，被譽為中國軟裝行業營銷策劃第一人，國內最大、學員人數最多的軟裝設計師培訓機構——易配者軟裝學院創始人、全國首個全案設計大獎——易配大師獎組委會主席，中國智能裝飾電子商務研究中心副主任，軟裝行業商業策劃專家。

　　人物經歷

　　龍濤、漢族、祖籍貴州安順、現居住北京、09年到北京開始創業，開過軟裝設計公司，之后搞軟裝行業的互聯網平臺，2014年開始進軍軟裝設計師培訓行業，通過互聯網在線教育模式，把傳統的軟裝設計師培訓搬到網上教學，通過三年的快速發展，所創立的易配者軟裝學院已經成功成為軟裝設計師培訓領域的N.1，成為軟裝設計培訓行業的搖籃。

　　主要成就

　　全國首個將軟裝設計師培訓搬到網上教學且實現線上線下結合行業領軍人物

　　首個將軟裝風水學推向市場并得到廣泛認可的引領者

　　全國首個引入硬裝+軟裝=全案設計理念的引領者

　　全國首個硬裝+軟裝=全案設計的設計大獎賽發起人

　　全國首個提出設計師要通過互聯網模式打造設計專家形象的創始人

　　軟裝行業頂層商業模式實戰教父

　　中國軟裝行業營銷策劃第一人

　　主要著作：

　　《室內設計師賺錢秘笈》

　　《如何打造極致軟裝方案》

　　《室內設計師如何實現年薪百萬》

　　《軟裝行業營銷賺錢秘笈》

　　《室內軟裝與空間設計-別墅》

　　《室內軟裝與空間設計-豪宅》

　　《裝飾行業轉型互聯網營銷白皮書》

　　《你就是設計大咖》

　　

　　記者：什么是軟裝

　　龍濤院長：簡單的講，凡是空間中能夠挪動的裝飾部分就叫軟裝。軟裝包括家具、燈飾、燈具、布藝、掛畫、畫品、壁紙、窗簾、花藝八大品。掛畫、植物、日用品、收藏品哪怕是一個垃圾桶一個碗筷他在軟裝中都很重要。軟裝體現的是一種整體搭配的感覺，例如廚房是什么裝修風格，應該配什么顏色的垃圾桶等，這些在軟裝中都是有講究的。

　　記者：軟裝與硬裝的區別是什么

　　龍濤院長：在我國的裝修行業、室內設計行業，由于中國的實際現狀，經濟發展的情況，中國的室內和國外的室內設計是脫節的。國外的設計師包括整個室內的裝修裝飾90年代，由于中國經濟落后，對居住的要求偏低。

　　在建國初期，多以滿足有個地方住就可以了，隨著經濟的逐步發展，人們才開始有了裝修房間的意識，也就是硬裝�，F在，人們越來越注重對生活品質的追求，例如一間辦公室，單單是把家具擺進去遠遠不夠，要根據整體的風格，選擇家具色彩、地毯掛畫，營造整體的和諧效果，在格調上有了更高的講究。這就是裝修和軟裝的區別，軟裝相對于裝修來講，更具有文化氛圍和情感意蘊。

　　記者：軟裝的發展前景怎么樣

　　龍濤院長：下面我分幾個角度來闡述一個這個問題。首先是需求的角度。人們的需求就是行業的發展前景。正所謂需求謀生了行業前景。依照我從事軟裝多年的經驗看，老百姓并不是不需要軟裝，很多時候，他們想要把家里布置好，但是他們不知道這就是軟裝。但沒有意識到，并不代表不需要。軟裝自然而然是從需求中產生。這就是需求的角度。

　　從現代市場狀況上看，精裝修已經開始全面覆蓋。其實從05年開始，國家就頒布，開發商一律要銷售精裝房。但為什么從05年頒布并沒有起作用，為什么到17年大家才知道精裝房。因為在05年往后的階段，是房地產最火熱的階段，房子根本不需要裝修好就能賣出去，而且搶的不亦樂乎。一個市場的發展，不可能因為國家的政策就解決問題，一定是因為市場的經濟，市場的經濟主導作用，市場火熱的時候，人們就不會去注重某一些方面。

　　從政策上看，國家頒布精裝房的初衷是節約能源。房子在裝修過程中太過浪費。各種的建材，二期浪費都很嚴重，國家頒布精裝房的法律法規，考慮的是環保。拿浙江來講，整個浙江省到2020年之前，將全部實現精裝，不可以賣任何毛坯。

　　從經濟上看，房地產開發火熱期已經過了，就是暴利期已經過了，對于我們的軟裝的精裝房的需求來說，房地產開發公司要增加房子的賣點來做的增值服務，比如老百姓知道裝修要花10萬20萬，成本很高，但要把裝修費涵蓋在房價里面，就好像感覺是沒多花什么錢，但房子是裝修好的，這就是老百姓的思維，不能談有錢人的思維，有錢人的想法不一樣。既然有這樣的需求，開發商當然是會引導這樣的需求。因為開發商已經知道了老百姓的痛點。

　　從房地產商的角度看，他們想要房子更好賣，就得炒作的新的消費模式。而智能家居便順應這一發展趨勢出現。未來我們的客戶需求，整個軟裝也好，裝修也好，整個房地產市場，他們引領的需求一定是軟裝加智能家居，智能家居能達到一個什么效果，我們以后再也不用帶鑰匙了，直接要一張臉就行了�，F在都是指紋解鎖了，那么以后，家居將變得更加人性化、自動化。比如說下雨，窗戶就會自動關閉，或者家里的電器可以遠程操控。軟裝的精神需求和智能家居的享受一定是結合在一起的，未來的市場一定是軟裝加智能家居的時代，所以說軟裝的發展前景一定是非常廣闊的。

　　記者：設計師的未來在哪里

　　龍濤院長：剛才我們聊到了前景的問題，前景催生了什么?前景催生的是機會�，F代中國普遍存在的是裝修設計師，現在的裝修設計師，我說的難聽點，寶億萊家居飾品，就是業務員。

　　我經常跟我們的學員說，你是否經常聽到，有人問你是做什么的。你說是做裝修的，首先別人的第一反應就是說裝修很掙錢，但實際上，掙不掙錢，你們自己心里其實很清楚。

　　為什么會出現這樣的局面，因為這個行業發展了20年，已經相當成熟�，F在由于經濟等的各種轉型，人們開始追求簡約。老百姓在之前，裝修家里做的很復雜，各種建筑材料的堆積，比如說我要做一個玄關柜，我要做一個復雜的吊頂，我要做一個復雜的背景墻，現在流行簡約，簡單舒服就行了。