軟裝館加盟｜從賣出一塊布 到賣好一個(gè)家”：整體軟裝迎來黃金時(shí)代

隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)的不斷升級(jí)，人們對(duì)于生活品質(zhì)、居住環(huán)境和家居審美的要求也在不斷提高。近年來，在國(guó)家推行的相關(guān)城建規(guī)劃和住房改革的政策下，家裝行業(yè)原來的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)模式都在相應(yīng)發(fā)生著悄然的改變。

有業(yè)內(nèi)人士曾指出，“‘裝’和‘飾’的分離，是我國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”隨著開發(fā)商集中建設(shè)精裝房數(shù)量的增多，“輕硬裝、重軟裝”的理念逐漸深入人心。硬裝后時(shí)代來臨，軟裝飾加盟寶億萊，軟裝大行其道，“即買即住”的趨勢(shì)催生了人們對(duì)于軟裝這種精神需求裝飾的渴求，從而推動(dòng)了整體軟裝行業(yè)的迅猛發(fā)展，迎來黃金時(shí)期。數(shù)據(jù)顯示，從2000年至今，軟裝飾加盟寶億萊，全國(guó)家居軟飾銷售量以每年30%的速度遞增，目前行業(yè)規(guī)模已超萬億。

　“大家居”整體軟裝時(shí)代來臨

從2000年起，裝飾布藝行業(yè)不斷壯大，家紡行業(yè)“借東風(fēng)”擴(kuò)大了行業(yè)影響力，無論從裝備、規(guī)模、品牌建設(shè)上都得到了極大發(fā)展，形成了骨干企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群“兩翼齊飛”的態(tài)勢(shì)，到2016年已有30多個(gè)企業(yè)成功上市。

然而，隨著人們消費(fèi)習(xí)慣和居住面積的不斷改善，對(duì)生活環(huán)境、裝修理念、文化品位的逐步提高，從2015年以來，純粹的家紡行業(yè)已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)更新的發(fā)展，從而推動(dòng)了行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在政府的政策鼓勵(lì)下，大量精裝修房的出現(xiàn)，意味著硬裝修行業(yè)進(jìn)入了市場(chǎng)瓶頸時(shí)期，由于精裝房風(fēng)格相對(duì)統(tǒng)一、單調(diào)，業(yè)主只能從軟裝上滿足自己對(duì)于個(gè)性化和舒適化的需求，因此整體軟裝逐漸成為目前家裝市場(chǎng)消費(fèi)的主流訴求。

近日，北京商報(bào)記者隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)傳媒智庫調(diào)研組一行前往中國(guó)家紡重鎮(zhèn)——浙江省海寧市許村鎮(zhèn)，參加2017海寧-中國(guó)家用紡織品（秋季）博覽會(huì)，走訪相關(guān)整體軟裝企業(yè)，對(duì)行業(yè)整體的發(fā)展現(xiàn)狀和未來前景進(jìn)行調(diào)研。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張冰冰在博覽會(huì)上表示，經(jīng)過30年的改革開放，整體軟裝加盟寶億萊拎包入住，社會(huì)環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，人民安居樂業(yè)，現(xiàn)在“大家居”的時(shí)代已經(jīng)到來。“家裝行業(yè)的融合已經(jīng)開始，‘大家居’是未來發(fā)展的美好前景。”

“從簡(jiǎn)單裝飾向‘大家居’整體軟裝方向的發(fā)展，既是對(duì)銷售模式的一種突破，也是對(duì)消費(fèi)需求的一種回歸。” 中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)總經(jīng)濟(jì)師魏?jiǎn)⑿壑赋觥?/p>

　八大品類、四個(gè)緯度的整合

“以風(fēng)格為導(dǎo)向，以家具為主體，以布藝家紡軟配為核心，為顧客提供多元化整體軟裝服務(wù)”——這是海寧布藝人軟裝科技有限公司對(duì)自己企業(yè)的定位，也道出了目前整體軟裝行業(yè)總體的業(yè)務(wù)模式，即從住宅實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)顧客的喜好來進(jìn)行整體空間規(guī)劃和搭配風(fēng)格設(shè)計(jì)，對(duì)家居、布藝家紡等裝飾單品進(jìn)行有機(jī)的搭配和整合，在更具靈活性和隨意性的同時(shí)，也兼具保證了整體家居風(fēng)格的配套性，營(yíng)造出美觀統(tǒng)一的整體氛圍。

“八大品類、四個(gè)緯度”是布藝人董事長(zhǎng)朱永紅經(jīng)常放在口頭上的八個(gè)字。“八大品類”指的就是對(duì)家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫八大軟裝產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)的整合，“四個(gè)緯度”指的則是整體軟裝的主題明確、風(fēng)格統(tǒng)一、元素呼應(yīng)、配合空間結(jié)構(gòu)。“真正做整體軟裝，不僅僅是一句口號(hào)，而是要將‘八大品類’和‘四個(gè)緯度’進(jìn)行總體的組合。”朱永紅說。

那么，該如何將這“八大品類”從“四個(gè)緯度”上進(jìn)行有機(jī)的整合？在成立還不到一年的摸索和實(shí)踐中，布藝人似乎已經(jīng)找到了解決這個(gè)復(fù)雜問題的答案。

朱永紅向北京商報(bào)記者展示了布藝人自主研發(fā)的一款導(dǎo)購(gòu)展示的APP。在軟件中上傳毛坯房的照片后，消費(fèi)者可選擇自己心儀的家居、燈具、窗簾、地毯、掛畫等裝飾元素拉入場(chǎng)景，略微進(jìn)行大小、角度、前后的調(diào)整，構(gòu)思中未來的“家”即呈現(xiàn)在眼前。隨后，如同外賣訂單一樣，可以查看單品的規(guī)格、材質(zhì)和整體的價(jià)格，根據(jù)自己住宅的實(shí)際情況調(diào)整裝飾單品的尺寸，價(jià)格也會(huì)隨之變化。

除了給予消費(fèi)者足夠的自主性以外，導(dǎo)購(gòu)軟件還按照中式、北歐、美式、新古典、地中海等等不同風(fēng)格提供了多種一體化軟裝設(shè)計(jì)方案，顧客可以按照方案直接“拷貝”到自己的家中。“就像在快餐店可以單點(diǎn)，也可以直接按照A、B、C來選擇不同的套餐一樣，方便快捷。”朱永紅說。

此外，在被虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)明顯加速的時(shí)代中，朱永紅敏銳地感覺到，科技之于家裝展示、營(yíng)銷和互動(dòng)的價(jià)值所在。目前，業(yè)內(nèi)使用VR和AR技術(shù)進(jìn)行效果整體展示的企業(yè)仍然屈指可數(shù)。布藝人通過運(yùn)用VR技術(shù)打造“虛擬樣板間”，將顧客的需求以真實(shí)的場(chǎng)景呈現(xiàn)在眼前，提高了用戶體驗(yàn)度，在使消費(fèi)更加透明化的同時(shí)，也簡(jiǎn)化了企業(yè)的銷售過程。

成本稀釋 價(jià)格凸顯優(yōu)勢(shì)

相對(duì)于單獨(dú)購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行搭配，整體軟裝的優(yōu)勢(shì)除了在于提供一體化設(shè)計(jì)方案之外，在價(jià)格上更存在著明顯優(yōu)勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士表示，由于去掉了中間的流通環(huán)節(jié)，且和上游廠家大規(guī)模批量訂貨可壓縮單價(jià)，因此最終售價(jià)將比單獨(dú)購(gòu)買降低20%至30%。

“從前在價(jià)格上是一加一等于二，現(xiàn)在通過整體軟裝來購(gòu)買，是一加一加一……后仍然等于二。”朱永紅表示，這得益于整體軟裝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，客單量大，規(guī)模化運(yùn)營(yíng)使得成本稀釋，利潤(rùn)壓縮，從而在最終價(jià)格上體現(xiàn)出巨大的優(yōu)勢(shì)。

但價(jià)格的下降，是否會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常讓人詬病的行業(yè)性問題的出現(xiàn)，即不同企業(yè)之間通過壓縮利潤(rùn)、降低價(jià)格來進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)呢？在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)，朱永紅對(duì)這個(gè)問題的答案是否定的。“我們會(huì)通過整合的力量，來挖掘原來隱藏的行業(yè)利潤(rùn)空間，譬如不斷拓寬業(yè)務(wù)、壓縮上游成本等，來保證利潤(rùn)，維持價(jià)格的穩(wěn)定。”

利潤(rùn)壓縮了，價(jià)格下來了，質(zhì)量卻不能沒有保障。“由于有整體家裝的概念和要求，我們?cè)谂涮椎募揖邚S商方面，會(huì)挑選經(jīng)歷過市場(chǎng)考驗(yàn)、具有一定品牌知名度的廠家，并在售后環(huán)節(jié)高度負(fù)責(zé)，來保證消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。”朱永紅表示。

“過去，消費(fèi)者一方面沒時(shí)間慢慢挑選，另一方面對(duì)于如何在色彩、款式上的搭配并不了解，單獨(dú)購(gòu)買產(chǎn)品的成本也比較高，” 海寧布藝人軟裝科技有限公司總經(jīng)理瞿林杰表示，“現(xiàn)在整體軟裝的一體化設(shè)計(jì)銷售模式可以讓消費(fèi)者省時(shí)、省錢、省心、省力。”

　　從“賣產(chǎn)品”到“賣空間”

“以前家裝賣的是布藝窗簾、沙發(fā)、地毯等單獨(dú)的產(chǎn)品，而現(xiàn)在整體軟裝為消費(fèi)者提供了一種全新生活方式的解決方案，”朱永紅說，“簡(jiǎn)而言之，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，過去賣的是產(chǎn)品，現(xiàn)在賣的是空間和生活理念。”