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為什么現在家具行業生意不好做？

    萬巢網訊：從去年整個家具市場都處于低迷時期，不管是廠家還是經銷商都在困競爭煎熬，一級市場經銷商盈利狀況逐漸降低，原本僅剩20%的經銷商在盈利，30%的經銷商勉強維持著生意，50%經銷商在虧本，面對這樣的狀況不少的家具老板都在分析原由，結合房產調控的影響、產業的升級我國的家具行業目前還處于調整期。如此嚴峻的形勢家具經銷哈桑那個該如何生存。新浪樂居( {. H4 _/ Y
目前，在經歷了宏觀經濟震蕩、政府多項政策引導后，家具業進入了調整期。經銷商生意難做，正是由于調整期的以下特點所決定的。
   其一，房地產調控期，家具消費難增長。國家的房地產調控政策需要較長的時間，才能讓房地產業走向健康發展的軌道，釋放房屋剛性需求，促進家具零售市場回暖。在調整到位前，家具消費的低迷難以改觀。
   其二，終端混戰升級，市場份額被攤薄。隨著家具行業的發展，很多有實力的廠家開始對渠道進行調整，通過整合上下游資源，從后方走到前方，開設直營獨立店，與經銷商開始爭奪市場，從而搶奪了原屬于經銷商的部分市場份額。同時，賣場急速擴容，大小賣場遍地開花，品牌經銷商數量隨之增長，市場“蛋糕”進一步被攤薄，原本五人分能吃飽，現在十人分則要挨餓。需要經過長時間的終端渠道混戰，通過優勝劣汰，經銷商數量逐漸回歸正常，幸存下來的經銷商才能進入良性運營，實現正常盈利。新浪樂居( a( {# [  z
   其三，消費不理性，致經銷商微利經營。當前的情況是，賣場及經銷商長期以來的促銷戰、價格戰，“寵壞”了消費者，以至于商家給予較大幅度的促銷讓利，消費者也不會急于購買，而是先上網了解品牌的信息，貨比多家后再進一步殺價，將商家的利潤空間壓縮到最小。而商家迫于資金回籠壓力和同行競爭，不得不在微利甚至虧本的情況下出貨，這樣的消費狀態顯然是畸形的、非理性的。健康的消費狀態是：消費者在享受優質產品和服務的同時，給予商家合理的利潤空間。市場消費狀態從非理性到理性，從畸形到健康，需要一個調整的過程，這個過程內，經銷商的經營會很艱難。bbs.jiaju.sina.com.cn! R1 W" U( o
   其四，經銷商自身需要調整。以往家具市場需大于供，經銷商很輕松地賺了錢。但在新的環境下，即使有良好的廠商關系、高質量的產品、上佳的店面位置，也并不意味著就能賺到錢。這時，經銷商需要一個觀念調整的過程，在觀念成功更新前，生意難以有大的改觀。除此之外，影響經銷商經營狀況的因素還很多，如品牌影響力、產品體系、賣場管理、服務水平、市場推廣，等等。

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